多送一把茶叶

文祝师基

小时候，家里只有零零散散的几亩茶园。每当茶叶采摘炒制好后，父亲都会挑上担子四处吆喝着兜售。

每到一个村子，父亲大声吆喝：“卖茶，西乡的茶叶！”那时大家都很穷，吃饭都有点紧张，只有那些家里光景好的人家，才会围着茶叶担子挨个看装在蛇皮袋里的茶。父亲很大方，从袋子里抓出一大把茶，散给大家品尝。大家接住茶叶，有的放在鼻子边闻一闻，有的放在嘴里干嚼起来，有的干脆回家拿来茶杯、开水，当即泡了喝。

我问父亲：“你干吗一把抓那么多茶叶让人家品尝？要是你在每个村都这样‘穷大方’，那咱们得亏多少啊？”父亲却不紧不慢地回了我一句：“做茶生意，只有舍得，才会赚到。”

后来，父亲在县城卖茶时，往往是骑上摩托，带上一麻袋茶叶在街上四处游转。尽管那时的茶叶销量总体不行，但父亲每次总比别人卖得多。因为他每次称分量时，常常多给人家一点，嘴里还说“自家种的，多给点”。

父亲希望在街上有个固定摊位，县城北大街就是一个理想的地方。父亲常常在大清早就去那摆摊。这实际上是样品茶水，买茶的人如果看上样品茶水，就会走到跟前进一步观察，再决定是否购买。

父亲的泡茶功夫不错，每天卖的茶比别家多。来来往往的人好像都认识父亲，就爱往他的摊位上跑。有一次，我见一个中年人指着父亲向别人说：“这个人很实在，过去挑上担子卖茶时从不坑骗大家，还很大方，你买他的茶不会有错。”

2000 年左右，县政府把茶叶作为全县主导产业来发展。我家也顺势而为，经过土地流转，茶园面积很快发展到五六百亩。

父亲租了个60 平方米的门面作为茶叶经销店，当起了店老板。每当有人来店里买茶叶时，父亲首先会给对方逐一介绍店里各种茶叶，然后问人家喜欢哪种口味的茶。客人走时，父亲还要抓一把其他价位的茶叶装进小袋子里递给客人，说：“回家泡一杯。”父亲这个小小的行为很讨人们喜欢，回头客不断。

后来，父亲在政府的支持下，又一次流转了一些茶园。他不仅把侍弄茶叶的技术完完整整教给其他群众，还专门招贫困户进茶园务工挣工资。

有人问父亲：“你把自己的手艺教给别人，就不怕人家抢你饭碗？”父亲摆摆手，说：“一个人的生意做不完，‘小河有水大河满，大河无水小河干’。只有大伙都有钱了，个人才能赚得更多。”

这些年，父亲又做起了电商。望着每天发往各地的茶叶，父亲反复叮咛店员：“绝不能因为买卖双方没有见面就短斤少两、以次充好。谁这样，就是在砸自己的饭碗。”

随着乡村旅游的升温，父亲又搞了一个大动作：在春季采茶季节，专门组织茶叶采摘活动，让游客进入茶园亲自采茶，以此体验劳动的乐趣。对此，有员工反对，说是有些游客进入茶园破坏了茶树。父亲却说：“这都是小事，只有他人看到茶叶的美，饮茶才更有诱惑。”

父亲的这个办法很有效，他是在利用游客采摘茶叶的机会，顺势发展乡村旅游，游客多了，茶园知名度提高了，茶叶自然好销售了。一些游客在饮用了我家的红茶后，大发感叹：“以前只能在茶叶店看到茶叶，现在能亲自体验一下采摘的乐趣，茶喝起来更香了。”

不难看出，父亲的“茶经”只有四个字：善于分享。因为懂得分享的人，运气绝不会差，父亲早就看出了这一点。只有分享幸运，才能散播芬芳，进而带来更多机会。