饲料生产规模化对饲料企业经济效益的影响

王贝贝，王 媛

（河南物流职业学院，河南郑州 453500）

饲料业作为养殖业上游行业，对养殖业起重要支撑作用，是我国社会经济体系的重要组成部分。近年来，国务院、农业部、海关总署发布了一系列法律法规来指导、规范饲料行业发展。国家对饲料政策经历了从 “确保饲料产品供求平衡和质量安全” 到 “提升饲料加工水平，推动信息化发展” 再到 “提高农产品加工业和农业生产性服务业发展水平” 变化。 “十四五” 时期各地纷纷响应规划与政策支持鼓励饲料行业发展，饲料生产规模化已成为提高产业效率、降低生产成本、提升企业竞争力的关键。规模化不仅涉及生产过程优化，还包括原材料采购、产品销售、品牌建设等多个方面，对企业经济效益产生深远影响。规模化发展过程中饲料企业也面临饲料企业数量偏多，集约化程度低、饲料企业品牌意识不强，市场占有率低、饲料企业经济发展缺乏多元化，同质化现象突出等问题，鉴于此，深入研究饲料生产规模化对企业经济效益的影响，对指导企业科学发展、优化资源配置、提升市场竞争力具有重要的理论价值。本研究旨在填补该领域的研究空白，通过分析饲料生产规模化的经济效益影响因素，为饲料企业提供发展建议。

1 饲料企业经济效益指标分析

1.1 盈利能力指标分析 盈利能力是衡量饲料企业经济效益最直观的指标，主要通过净利润率、毛利率、资产回报率等具体指标来分析（李建敏，2015）。在实践中，饲料企业可通过规模化生产来提升盈利能力，具体体现在成本控制与市场份额扩大上。如通过采购大宗原料来降低采购成本，提高生产效率来降低单位产品成本，利用规模效应进行市场谈判来提高产品售价等方式。规模化生产还有助于企业进行更有效资产管理，通过优化资产配置提高资产使用效率和资产回报率。在生产过程中，饲料企业还可以采用先进的生产技术、管理方法提高饲料企业的生产效率，降低企业生产成本，增强企业盈利能力。

1.2 营运指标能力分析 营运指标能力分析关注饲料企业在日常运营中资产管理运用效率，主要通过存货周转率、应收账款周转率与总资产周转率等指标进行评估（黄远新等，2010）。在饲料生产规模化背景下企业可通过优化生产流程、供应链管理来提高指标表现。通过实施精益生产、库存管理策略，饲料企业能降低存货水平，加速存货周转，从而减少资金占用，提高资金使用效率。通过加强客户关系管理和信用政策的优化，企业能缩短应收账款回收周期，加快资金回流，提升资金运营效率（王巍和丁琳曦，2023）。总资产周转率提升体现了企业优化资产配置、利用，规模化生产可使企业高效利用固定资产与流动资金，增加产出、销售，提高总资产运营效率。营运指标提升反映了企业运营管理的有效性，也可促进企业经济效益的增长，使企业在竞争激烈的市场环境中保持竞争优势（聂晓桐，2023）。

1.3 发展指标能力分析 发展指标能力分析主要关注饲料企业成长性，可通过分析销售增长率、资产增长率、盈利增长率等指标来实现。在饲料生产规模化过程中，饲料企业通过扩大生产规模和市场份额实现销售收入快速增长。规模化生产带来的成本效益使企业能以更有竞争力的价格销售产品，吸引更多客户，增加市场占有率，提升销售增长率。随着饲料企业规模扩大，资产规模也相应增长，资产增长率提升反映企业投资扩张、资产积累能力，有利于企业长期健康发展。盈利增长率提高直接体现了饲料企业经营效益的增强，规模化生产通过优化资源配置、提高生产效率、降低单位成本来增强企业盈利能力。规模化还可促进饲料企业进行技术创新与市场开拓，增强饲料企业发展潜力。

2 饲料生产规模化与经济效益影响因素

2.1 产品生产工艺 随着科技进步与生产方法创新，先进生产工艺能提高饲料产品质量与生产效率，直接影响饲料企业经济效益。饲料企业可通过采用自动化、信息化生产系统实现生产过程连续、稳定，降低饲料企业的生产成本，还可确保产品质量的一致性、可靠性。如引入精准配料技术、在线质量控制系统可优化原料使用，减少浪费，从而提高产品质量与市场竞争力。环保型生产工艺的采用有助于饲料企业应对环境法规要求，减少生产过程中污染物排放，降低环境风险。生产工艺优化不仅可以提升饲料企业生产能力与市场响应速度，也能为企业赢得更好的社会形象与市场份额，增强企业的经济效益。

2.2 产品结构 产品结构优化涉及产品线的多样性、产品定位精准度及满足不同市场需求。相关技术指标包括原料利用率、产品营养成分的稳定性、产品生命周期及能效比等。首要是原料转化效率指标，该指标反映了原材料在生产过程中的使用效率，对成本控制、资源优化具有直接影响（王玉兆，2023）。精确的营养成分配比（如蛋白质、能量、矿物质及维生素含量）是确保产品质量、促进动物健康成长、满足不同生长阶段需求的基础。产品生命周期分析则强调了对市场变化敏感性的要求，通过动态调整产品结构来应对市场需求变化，增强饲料企业的竞争力。能效比作为评估生产过程中能源使用效率的指标，其优化能直接减少生产成本，提升企业整体效益。

2.3 营销模式 营销模式创新对饲料企业在激烈市场竞争中立足至关重要。营销模式涉及产品推广、销售策略，包括市场定位、品牌建设、客户关系管理及多渠道分销体系构建。基于此框架下深入优化营销模式能提升饲料企业市场响应速度，增强品牌影响力，从而驱动销售增长，提升企业自身的经济效益。首先，市场定位准确性直接影响了饲料产品有效性、目标客户群精准覆盖。通过细分市场、明确目标客户群需求特征、消费习惯，饲料企业能优化饲料产品营销策略，提高市场渗透率和市场占有率。其次，品牌建设是提升饲料企业市场竞争力的关键。通过塑造独特的品牌形象与价值主张，饲料企业能在消费者心中建立深刻印象，提升品牌忠诚度。运用CRM 系统、大数据分析等现代信息技术手段，企业能精确捕捉、满足客户需求，提高客户满意度、忠诚度（魏琼，2024）。最后，多渠道分销体系构建能为企业打开更广阔的市场空间，通过线上线下相结合的方式扩大销售网络，提高产品市场覆盖率、可及性。

3 生产规模化饲料企业面临经济效益降低的困境

3.1 饲料企业数量偏多，集空化程度低 在饲料生产规模化进程中，饲料企业面临市场饲料企业数量过多，集约化生产程度普遍不高的境况，造成市场竞争加大、资源低效配置及生产效率不一致，从而影响饲料产业整体的经济效益。饲料企业过于分散会造成区域市场份额细分，单个饲料企业难以获得足够的市场规模来实现规模经济的发展壮大。如小型饲料企业在原料采购、生产成本控制、产品研发及市场推广方面难以与大型企业竞争，集约化程度低还会造成大部分饲料企业在生产过程中自动化、信息化水平不高，生产效率、产品质量参差不齐，难以满足市场对高效率、高品质饲料产品的需求。这些问题严重影响了饲料企业的经营效益，造成饲料企业的资源浪费。

3.2 饲料企业品牌意识不强，市场占有率低 品牌意识不强主要源于饲料企业对品牌建设认知程度不足，忽视了品牌作为企业核心竞争力的重要性。品牌意识缺乏不仅限制了饲料企业在市场上的认知度，也影响了消费者对产品的信任度和忠诚度，制约了企业市场占有率的提升。一些中小饲料企业更专注于生产和销售环节，很容易忽视品牌建设。一些饲料企业虽然在本地区拥有一定的市场份额，但在更广阔的市场中，由于品牌知名度不高，难以与大型饲料企业抗衡。饲料企业缺乏品牌意识会导致企业在市场营销活动中缺乏创新意识，难以形成独特的品牌形象与价值主张，从而限制了饲料企业在市场竞争中的扩张能力。这些问题不仅影响了饲料企业的短期收益，也对企业的长期发展构成严重威胁。

3.3 饲料企业经济发展缺乏多元化，同质化现象突出 目前一些饲料企业面临经济的快速发展，缺乏多元化发展，产品服务同质化现象突出。同质化问题源于饲料企业过度集中在传统饲料生产与销售模式上，忽视了市场需求多样性与细分市场开发。产品类型同质化不仅限制了饲料企业自身创新能力和市场扩展潜力，也造成市场竞争加剧与利润空间缩减。以生产传统配方饲料企业为例，在市场上提供的产品大同小异，难以满足不同养殖户对特定功能性饲料、定制化饲料或环保型饲料的需求。造成消费者难以区分不同品牌之间的差异，饲料企业之间的竞争主要集中在价格上，这就造成整个饲料行业利润率普遍下降。这种缺乏创新、多样化发展模式使部分饲料企业在面临市场变化、新兴需求时响应不够灵活，错失市场增长、扩展的时机。当市场上对有机饲料或特种饲料（如高蛋白饲料、疾病预防型饲料等）需求增长时，专注于生产传统饲料的企业，由于缺乏相应产品线与生产技术的支持，难以迅速适应市场变化，从而失去了市场拓展机遇。

4 饲料生产规模化下饲料企业经济效益提升路径

4.1 打造饲料产业集群，扩展经济增长空间 为提升饲料生产规模化背景下的经济效益，饲料企业应打造产业集群，通过区域饲料企业集中化发展来拓宽饲料产业发展空间。首先，饲料企业需在产业链上下游建立紧密合作关系，如通过农业与原料供应商合作，确保原料供应稳定，成本低廉，与养殖户建立战略联盟，确保产品市场需求对接。并应用大数据、供应链等先进的管理技术优化饲料企业采购、生产与物流等过程，减少企业的时间成本。其次，饲料企业间应共享研发资源，共同投入新产品开发与现有产品改良，采用生物技术、纳米技术等先进技术不仅加速了技术创新，还能满足市场对功能性高效饲料的需求（龚艳，2023）。再次，饲料企业可建立信息共享平台，利用云计算、物联网技术实现生产管理、市场动态、科研成果等信息实时共享，从而提高企业的决策效率与市场响应速度。最后，集群内企业应共同建立当地饲料品牌，形成统一的市场营销布局，可利用电商、数字营销工具扩宽销售渠道，提高品牌影响力。这一系列措施将使产业链整合更加高效，降低生产运营成本，加快饲料生产技术创新步伐，提升市场竞争力，从而实现饲料产业经济效益整体提升。通过这种集群化战略，饲料企业能提高自身生产效率与市场份额，促进整个产业链协同发展，共同面对市场变化，实现可持续发展目标。

4.2 增强企业市场营销力度，构建特色饲料品牌饲料企业增强市场营销力度，构建特色饲料品牌的关键在于企业要明确市场定位、创新营销及持续品牌形象塑造。在具体策略上，首先，饲料企业需通过市场调研确定目标客户群体的具体需求，如针对高端养殖场开发特定功能性饲料，如提高免疫力或增加肉质鲜美度的饲料产品。基于市场需求，饲料企业可定制营销信息，通过精准营销提高目标群体触达率。其次，饲料企业应利用数字营销工具，如社交媒体、搜索引擎优化（SEO）、内容营销，以提高品牌在线可见度与互动性。如通过发布高质量教育内容来吸引养殖户的关注，运用大数据分析消费者行为，优化广告投放策略，提高转化率（许金红和姜春艳，2023）。如饲料企业可组织线上线下活动，如养殖技术研讨会，增强品牌与消费者互动与忠诚度。最后，在品牌形象塑造方面，饲料企业应着力于创建独特的品牌故事与价值观，通过环保、可持续或科技创新等元素塑造差异化品牌形象（张洪凯，2023）。如扬翔饲料企业通过 “打造6 元肉猪成本风暴” 广告语，将企业饲料产品与养猪业进行深度绑定，极大提高了饲料产品市场影响力。通过相关措施的实施可提升饲料产业品牌知名度，同时也实现网站流量和粉丝数量大幅增加。让饲料企业在激烈的市场竞争中突出重围，建立强大的品牌资产，为饲料企业持续增长打下坚实的基础。

4.3 打造跨产业合作模式，开发经济效益新增长点 饲料企业为开发经济效益新增长点，应积极探索跨产业合作模式，拓宽饲料企业的业务范围，促进产业间资源与技术互补。具体做法包括，与农业科技公司合作开发高效能饲料，利用生物工程技术提高饲料转化率。与养殖技术服务供应商合作，共同提供一站式解决方案，增强饲料产品附加值。可与环保组织合作推广环保型饲料产品，利用绿色环保市场趋势吸引高端消费者，增加品牌社会责任形象，提升品牌忠诚度。通过这种跨产业合作模式，饲料企业能在原有产业链中增加新利润增长点，还能通过技术创新、市场扩展实现可持续发展，最终在激烈的市场竞争中脱颖而出。

5 结语

在饲料生产规模化背景下饲料企业面临着新机遇。通过深入分析经济效益指标、探索生产规模化与经济效益影响因素，饲料企业可通过打造产业集群、增强市场营销力度、构建特色饲料品牌及打造跨产业合作模式等途径来提升经济效益，帮助企业完成降本增效，从而提升市场竞争力，实现长期稳定增长，为整个饲料产业发展贡献力量。