我让市场重奖我

何　阳

自从1992年9月1日《人民日报》刊登了“好主意也是紧俏商品——何阳卖点子赚了40万”的报道后，我似乎一下子成了新闻人物。有的人觉得我这个不办厂、不当倒爷，仅动脑子就成了百万富翁的人不可思议，非要刨根问底查我的背景，是哪个中央首长的孩子，真叫人哭笑不得。其实我有很大的背景，那就是——市场。

1982年大学毕业，我被分配到一家工厂当助工。工厂里科技人员很多，人才济济，可是大家被一种说不清的失落感笼罩着，心劲儿不高。“上边总说落实知识分子政策，我们这儿为什么没有大动作?”“臭老九政治上翻了身，经济上何时能翻身?”人们就是这样整天抱怨着，调侃着，等待着。我不甘心这样，可又感到无能为力，只有叹气的份儿。

有一件事对我刺激很大。1990年的一天，我去参观新技术展览。出得展览馆，已是中午时分，饥肠辘辘的，我便去小吃摊买包子。恰巧，我碰上了一个中学同学，他在这一带摆摊。他执意把我拽进一家高级餐厅，一口气点了10多个菜。我劝他不要再点了，这些菜够我一个月工资了。他得意地笑了:“何阳，我早就劝你别考大学，你不听，后悔了吧。这点钱小意思，我一天就能挣出来。”我不甘示弱地说:“你看着吧，知识总有一天会派上用场。”

我当时说这话底气明显不足。是的，知识是有用的，可是，你该怎样证明这一点呢?知识的价值，又该怎样得到承认呢?许多单位的老知识分子，纵有满腹才学，熬白了头却两手空空，被评职称、调资、分房子折腾得死去活来，想想真叫人寒心。他们的今天，也许就是我的明天。

我决心换一种活法。横下一条心，打了辞职报告，自己给自己落实政策去!为了怕自己反悔，我烧掉了毕业证书，真有点破釜沉舟的味道。

我一下子成了待业青年，心里空落落的。我这个文弱书生，能干什么呢?想来想去，我打算开办一个研究所，搞新技术推广。一申请，干部不批，说个人办研究所没有先例。我说:“为什么个人办托儿所可以，研究所就不行?”干部只是笑着摇头。后来我反复游说，有关部门高抬贵手了。我办的研究所名叫“何阳民用技术研究所”，干部们一看又不干了，说不能以个人名字命名。我又说:“日本人可以用自己的名字命名企业，比如松下、丰田，中国人为何不行?”干部们说:“那是日本。”我只好妥协，把名字改成“和洋民用技术研究所”。不管叫什么，能真干事就行。

干不了了。没钱。办所需注册资金3000元。对我来说，这是一笔巨款。上银行去借，人家怕还不上，不借。我只得采用“移花接木”办法，把朋友存折上的名字改成我的，总算“蒙混过关”。

起初，我在北京大街小巷的电线杆上到处张贴我油印的广告，以招揽客户，但收效不大，市容管理部门也不允许。我只得带上我琢磨出来的几项新技术，去国营大企业推广销售。他们一见我就乐，我们堂堂国营大厂，光工程师就好几百，谁会向你这个个体青年买技术啊。我说，我的新技术采用之后，生产的产品市场肯定抢手。他们说，我们对此没有兴趣。

我不灰心。东方不亮西方亮嘛。我把眼光瞄准了南方的乡镇企业。他们非常欢迎我，把我当财神，我们真是一拍即合。他们没有国家计划包着，生生死死全靠市场；我也没有铁饭碗，升沉浮降也要靠市场。我的几项新技术，被乡镇企业家一古脑儿买走了，使我一下“脱贫致富”了。

我在推广新技术的同时，还经常帮助企业琢磨怎样更有利地把产品推入市场。比如有家食品厂生产的生日蛋糕销路不好。我在商场转悠几天后，便给厂家出了个主意，让他们在做好的蛋糕中间留一块空白地，另配三种不同颜色的奶油，消费者买回去，可以按照自己的意愿，想写什么就写什么。他们这样做了，生意一下子“火”了起来。又比如生产金华火腿的厂家，苦于产品卖不动。我经过市场调查，认为问题主要出在包装上，建议他们把火腿做成简易的罐头食品，结果投放市场后大受欢迎。年底工厂不得不停产，因为把原料全做完了。

几年来，我给企业出的点子不计其数。成功的居多，也有不成功的。起初，我完全是无偿的。只要企业采纳我的建议获得成功，我就很满足了，根本没有想过报酬的事。随着找我的企业越来越多，我应付不暇了，便产生了收取报酬的想法。我认为，知识是有价值的，我这样做正是为了证明这一点。我毫不讳言，我靠卖“点子”挣得了以前想都不敢想的收入。这是市场赐给我的，我收之无愧。

有人称我是“点子大王”，我很惭愧。我自认为我不算智力超常的人物，比我聪明的人有的是。我不过是把人们惯常的思维方式改变了一下。假如你这样做了，你也行，比方说，某市要在市中心兴建文化宫，计划搬迁100户居民。市中心房价很高，按每户两室一厅，安置一户就需20万元。可国家只拨下1400万元安置费，资金缺口600万元。负责筹建文化宫的同志在城周围到处找房子，不是要价高，就是居民不愿意搬。他们找到我之后，我就建议他们开拓一下思路:离市中心15公里的郊镇，新盖的居民楼很便宜，4万元就能买二室一厅，先买它100套；居民肯定不愿去，好办，给每户配一套4万元的微型轿车，既可满足居民上下班路的需要，又可圆了他们的轿车梦。这100台车由文化宫兴办的出租汽车公司经营，每天定点送户主上下班，每月每台车由出租汽车公司付给户主2000元。这个方案，搬迁户得了实惠，一致同意；汽车公司高兴，一下卖出100台车；郊镇房屋开发公司满意，滞销的房屋一下卖出100套；文化宫更高兴，只花不到1000万就解决了大难题!这样的好事，何乐不为呢?

我有点小名气后，有的人问我:“何阳你为什么不出国?”我说，我在中国活得很潇洒，出去干什么?前不久有家日本公司找我，愿出100万日元的月薪，聘我去日本为他们公司设计产品销售。我谢绝了。不要说帮助别人把产品打入中国我不情愿，就是那点月薪，我还看不上眼呢!

我有一个朋友，刚刚从国外回来，我用车把他接到我家。他问:“这汽车和房子是你的?”我点点头。他说他在国外听说了中国重奖知识分子的消息，感到很振奋，问我是不是也得了奖。我笑着说:“是的，是市场重奖了我。”他感慨地说:“从你的经历看，中国有希望，中国的知识分子有希望。”

我说，对，你说得不错!

(斌俊摘自《中国青年》1993年第3期)