传销回潮的背后

■本刊记者　冷　啸

扭曲的需求

近段时间来，媒体对各地死灰复燃的传销活动的揭露不遗余力。许多记者甚至深入“虎穴”，进行暗访，把传销的骗人伎俩、社会危害揭露得淋漓尽致。然而，不幸的是，传销并没有像我们希望的那样，揭穿骗子的把戏后，就不再有人上当了。相反，在公安机关的一片严打声中，传销居然像扑不灭的野火，四处蔓延。

自1998年4月禁止传销以来，传销由公开转为地下，但始终没有销声匿迹。相反，在“地下斗争”中，传销也不断锻炼出新的手法，出现了一些趋势。一是隐蔽性更强，不容易让人摸到老底。二是由集中转为分散，各种“分公司”层出不穷，大搞游击战，运动战。三是花样翻新，以框架营销、加盟连锁、广告推广为幌子，甚至利用网络等高科技手段传播。四是有少数向黑恶势力发展，利用暴力手段对他人进行诱骗、胁迫。五是发展规模更加惊人，前段时间中央电视台披露的一家名为“得利集团”的传销公司，其规模已近100万人！

在公安机关强大的政治攻势下，居然“疏而有漏”，说明客观上存在着一个对“传销”有需求的市场。当然，说客观存在着需求市场，并不是以此来证明传销存在着合理性。有些需求，比如对毒品的需求，因为有巨大的“负外部性”，对其严令禁止，既符合基本的经济学学理，又是各国通行的做法。不用说，“传销” 目前之于中国，其“负外部性”远远大于其益处，对此，有大量新闻报道的血泪控诉为证，不在本文讨论之列。

按供给学派的理论，供给会创造需求。那么，传销这种供给创造的是什么需求呢？显然，在当下的中国，它们创造的不是对产品本身的需求——绝大多数传销公司，它们的产品都是低劣的，无足轻重的，仅有象征意义。它创造的唯一需求是对于传销公司所鼓吹的“成功”的需求。

然而，传销公司所宣扬的“人人都能成功”无论在理论上和实践上都是无法兑现的。在金字塔式的传销体系中，只有极少数接近金字塔尖的人物才能实现所谓的“成功”。那么，对于无数塔底的人来说，被激发起的“成功”欲求永远无法满足。一种普遍的无法满足的需求，是可怕的需求，是社会动荡之源。

在国外有许多合法的传销公司存在。与非法传销（即“老鼠会”）不同的是，这些公司有非常优质的产品和稳定忠实的消费群体。因此，合法传销公司创造的是两种需求：对产品的需求和对“成功”的需求。而且，对“成功”的需求是少数人的需求，对产品的需求是多数人的需求——这才符合市场的逻辑，因为“成功者”永远是少数。

有钱就是成功？

非法传销不但扭曲了社会需求结构，而且也扭曲了社会价值观念。在传销人士看来，所谓成功，就是有钱，否则，便不是成功。如果任由这种价值观念蔓延，对社会的侵蚀是可怕的。比如，目前的传销队伍里甚至有一部分人是学校的教师。按理说，他们教书育人，桃李满天下，应该自感是成功的。但是，业已偏差的社会价值观念，再加上非法传销理念的强化，他们会彻底抛弃对以往职业的自豪感。

成功本来是个很宽泛的概念，不同行业的人，不同价值观念的人，对成功有不同的理解。这也是这个世界丰富多彩的原因。但是，在传销系统里，成功的定义被严格限定在能否拉下线，能否上业绩，能否日进斗金上面。这种貌似“符合商业社会价值理念”的成功观，有着极大的欺骗性。我们知道，在商业社会，任何成功都离不开个人对社会的贡献。成功是社会对个人贡献的一种评价和回报。但是，在非法传销公司那里，他们一不生产产品，二不销售产品（绝大多数产品都没有真正的实用价值），可以说，基本上没有为社会提供有效劳动，增加附加值。而主要是通过骗取人头费，来维系一种不劳而获的“寄生虫”生活。他们自己标榜成功，并以此辐射社会，可谓“害莫大焉”。

可以说，非法传销正是利用了转型期社会价值观念的迷失，利用目前社会弥漫的以金钱为成功唯一标志的“价值误区”来作为其栖生的土壤。

寻找慰藉

当然，绝大多数传销者并非恶魔，相反，他们往往都是社会的“弱势群体”：打工者、下岗者、失业者、退伍军人、失学青少年，等等。另外，他们也并不像有些报道所片面揭示的那样，传销队伍都很“黑”，心狠手辣，强买强卖（固然有这种情况，但并不是大多数）。相反，在很大程度上，这个圈子里的人群之间还笼罩着浓厚的温情脉脉的气氛，点头、微笑、握手，彼此鼓励，互相赞美，甚至像个大家庭。他们经常说：在传统行业，是人整人，在这里，是人帮人。

他们大多数来自社会底层，经历或目睹过很多社会歧视、冷遇、不公、压制。他们往往受到的教育很少，技能有限，自感门路不多。而传销的“培训师”们，正是牢牢地抓住了他们的这种心理，极力渲染他们低劣的处境和稀缺的机会，似乎传销是他们唯一救命的稻草和出人头地的选择。这使他们极容易陷进去，而且全身心地投入。他们在这个圈子里看到每个人都在“发愤”，都有自己的生活“目标”，甚至还能把这里作为一个展现自我的舞台（不少人很快就练出一口好口才，并提升了自己的交际艺术）。对于这个命运相似的群体，他们有一种同气相求的依赖、认同和共鸣。他们希望抓住这个“唯一”的机会来改变自己的底层命运。

可以说，传销在某种意义上也是底层群体对精神归宿的寻找，或者对命运的搏击，尽管他们一开始就选择错了道路，一开始就受到更“精明”的人的蒙骗。

要彻底消灭非法传销，除了对传销头目严厉的打击外，从长远看，恐怕也要消灭这种“底层心理”。也许，社会应该提供更加公开、平等的机会，营造更加和谐友爱的氛围，建立更加通畅的垂直流动机制，和一种鼓励自我奋斗、自我实现的平台。

“教育欠账”的苦果

传销狂热的蔓延，体现的是国民理性的缺失。尽管，传销所宣扬的那一套漏洞百出，且被众多媒体再三揭露，但是，在对大脑皮层的密集轰炸之下，还是有那么多的人上当受骗。不少人开始还很理智，后来不知为什么，就“糊里糊涂地上了贼船”。

总的说来，被卷入传销队伍的人所受教育程度还是比较低的。大多数是初中文化水平，也有少数中专、高中甚至大专生。显然，受教育程度越高，理性辨别能力越强，被欺骗的可能性也越小。非法传销肆虐，也可以说是我国长期“教育欠账”结下的一个苦果。

再有，由于我国的劳动力资源存在严重的“同构性”，即大多数都是简单劳动者，劳动技能基本相似，造成了严重的就业压力。由此，给非法传销“吸纳人员”留下了巨大的空间。