增强核心功能 香出财路

2006-05-14 14:54
现代营销·经营版 2006年1期
关键词:香型香精县市

李 孟

太难闻了,严永强翻来覆去,就是睡不着。跑推销,累了一天回到旅店,就想好好睡个觉,可旅店的异味太熏人了,他在床上“烙起了锅烙”。要是能遮盖住这些异味就好了,可是香水太贵,而且香味还不能持久。想到这,他眼前一亮:现代人更注重个人形象,谁不希望自己的身上味道清新,能坐上香气怡人的汽车,住上空气清新的房间、旅社。如果有比香水价格更低、性能更好的替代品,大家一定喜欢,肯定能赚钱。

到市场上考察,发现已经有给衣服、车辆加香的产品,自己的创意没那么特别了,他的心凉了。和客户的谈话,让他又有了信心:现有产品香型少,留香时间太短,有些香料加在衣物上还有印迹,质量差的产品太多了。现有产品有缺陷,正是自己的机会,他决定对着缺点下手。现有产品香型少,他的产品二十多种香型,如玫瑰、茉莉、国际、檀香等;留香时间短,他的能保持1-8个月。有改进还要有创新,他引进了韩国纳米香精技术,并在原有加香基础上增加了手机清洗消毒加香技术,还获得了专利。

产品的硬件都做好了,严永强准备打市场了。首先注册商标“怡尔香”,并成立了北京特瑞鑫科技有限公司。

要做全国市场,首先就要有招商政策。针对两大系列产品:纳米长效加香和手机长效加香清洗消毒智能机,以及不同资金状况的消费者。他推出了两套加盟政策:长效加香产品分为普通加盟和特级加盟。普通加盟一个县市限额2-3家,特级加盟,一个县市仅1家,各级加盟商只需交纳相应的费用,就可获得加香机、香精、技术资料及VCD光盘,同时,总部还会给特级加盟商开出区域授权证书,保证其利益。

加盟手机长效加香清洗消毒智能机:加盟商除了获得机器外,还可获赠手机长效香精、消毒液及全套辅助工具。同时,每个县市限额2-3家,可对加盟商免费培训,奖励累计货量多的客户。

确定了思路,下一步开始了全国招商。严永强建起了网站。产品质量有保证,吸引了很多加盟商,纷纷上门考察。

风险提示:目前,加香产品质量参差不齐,投资前务必把好考察关。(李孟)

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