荣威塑胶：保护供应商，一起“过好冬”

嘉宾：刘峰荣威集团控股有限公司副总裁

就在金融海啸席卷全球，极大地威胁到中国制造业的时候，就在很多玩具企业由于订单锐减举步维艰的时候，上海荣威塑胶工业有限公司由于早就创立了自有品牌Bestwsy(目前占国际塑胶娱乐产品市场份额12％)，因此在危机来临之际能够从容应对、稳步发展。我们请来了荣威集团控股有限公司副总裁刘峰，他将给我们讲述荣威塑胶2009年面对金融危机的应对之道。

《玩具》：贵公司是哪一年进入玩具业的?当时的玩具业情况是怎样的?与现在的状况有何不同?

刘峰：荣威集团的第一家玩具企业，于1993年在上海成立。当时的业务，是为一些知名的玩具品牌代工塑胶充气玩具。90年代初期，玩具制造业在中国发展非常快，模式也非常类似，有一定规模的生产商，都是以代工、做OEM为主。现在的情况不同了，在经过了十多年的发展和积累之后，越来越多的生产商走上了自主品牌、自主知识产权的道路。

《玩具》：荣威公司在2001年就创立了自有品牌Bestway，应该说在大多数企业还在给国外做OEM加工的时候，你们就已经有了自主品牌。当时是什么原因促使公司开发自主品牌的?

刘峰：建立自主品牌，是我们在创办第一家玩具企业时就定下的目标。1993年时，我们的目标是生存，到了1997年，我们开始思考，并做一些准备。这些准备工作是非常艰苦的，包括建立自己的设计研发团队，建设自己的海外销售和售后服务机构等等。2001年，企业在人力、物力、财力以及客户资源方面都有了一定的基础，我们开始大力推出自主品牌产品。一个企业，靠做OEM，要做大是很不容易的，研发能力、成本控制、品质控制能力，需要凝聚在一个概念上，这个概念就是品牌。

《玩具》：荣威公司在出口市场一直做得比较成功的情况下，于2004年开始向国内消费者提供与世界其他市场一样高品质、低价格的产品。当时是你们出于什么样的考虑开始做内销市场?内销市场的魅力何在?

刘峰：相对于国际市场，我们对国内市场非常陌生，在市场操作方面还很稚嫩。随着我国经济的快速发展，人民的消费水平越来越高，按照我们市场部的预测，5年内，中国市场对于充气玩具与娱乐用品的需求量将快速增长，我们当然不愿意放弃这个市场。

内销市场的需求有很大的不确定性，问题在此，魅力也在此。也许中国市场就是下一个美国市场呢?

《玩具》：“让Bestway品牌走向世界”是您公司的一个目标，目前这个塑胶娱乐品牌无论在国外还是国内知名度和影响力都越来越大，请问“Bestway”品牌的核心竞争力在哪?你们采取了哪些方式来营销这个品牌?

刘峰：Bestway的核心竞争力，也是我们经常思考的问题，在Bestway发展的每个历史阶段都会有不同的内容。在现阶段，我们的核心竞争力是“均衡”。设计与研发、售后服务、价格、质量等四个方面，Bestway都有不错的表现，就是常说的产品性价比比较高，因此取得了消费者的青睐。

Bestway的玩具产品和其他娱乐用品，从产品到包装，都是按照适合超市销售的要求来设计的，我们主要通过参加全球的各类专业展会，如玩具展、户外用品展、水池展、船展，向全球各地的买手展示我们的产品。在一些主要消费国，我们也会采取电视广告等传统广告模式进行产品宣传。

无论哪种宣传手段，都没有消费者的口碑来得可靠，Bestway最终得到消费者的认可，还是因为我们为消费者提供的价值，大于消费者付出的价格，物超所值。

《玩具》：上海荣威塑胶工业有限公司是全球最大的塑胶娱乐用品制造商之一，公司产品以外销出口为主，金融风暴必定对您的公司也带来了一定的冲击，请问您怎么看待这次金融风暴造成的危机?刘峰：这次由金融危机造成的全球性经济衰退，对于几乎所有的玩具企业都造成了一定的影响，对荣威也一样。我们从“开源”和“节流”两方面，进行了积极的准备。“开源”，指的是努力开拓新的客户，进行新产品投放，扩大市场；“节流”，指的是努力降低成本费用。经济大环境已经摆在大家面前了，抱怨还不如行动。我们平静下来仔细研究市场，从积极的意义看，金融危机给市场带来了变化，谁能抓住变化，谁就将在下一轮的竞争中胜出。

能够生存下来的企业，不是资金最雄厚的，也不是规模最大的，而是对变化反应最快的。

《玩具》：无论是从自主品牌的拥有，还是内销市场的拓展上，荣威公司都走在了许多玩具企业的前面，请问你们是如何做到“领先一步”的?

刘峰：我想在此更正一下，Bestway是一个新品牌，我们的确非常努力，在追赶业内一些优秀的历史悠久的品牌，说我们“领先一步”，是万万不敢当的。

在多年的实践中，我们总结出了Bestway发展迅速的一些经验，其中的核心，就是进取心，就是执行力。想到的就要做，做就要做完。靠这种企业文化，我们的市场反应速度就会比较快，发展的速度也会比较快。

《玩具》：2009年，你们企业准备采取哪些措施来“过冬”?有哪些具体的战略部署?

刘峰：2009年，对大部分制造企业来说，预计会是惶惑的一年，惶惑来自不确定性。改革开放30年，第一次遇到世界经济与中国经济联系这么紧密的危机。

2009年是不是冬天，还没有定论，但是我们已经提出了一个口号“做最坏打算，尽最大努力”，按照紧缩的要求，进行2009年的规划。

第一，我们已经暂停了09年的扩产计划，产能保持在08年水平；

第二，我们的工作重点，已经转向了如何保护好我们的供应商团队，协助他们“过好冬”；

第三，进一步调整产品结构，利用经济紧缩的机会进行调整，在销售额基本持平或略有下降的情况下，提高赢利能力。

《玩具》：您认为金融危机对玩具行业的核心影响是什么?会给玩具行业带来哪些重大变化?

刘峰：金融危机造成各国的消费能力下降，市场有一定萎缩。但是，危机总会过去，总有企业能存活下来。经过这次危机，存活下来的都是体魄强健的企业，在下一轮的发展中将占尽先机。玩具业的洗牌，其实从2005年就开始了，今年金融危机，只是压死骆驼的最后一根稻草。以我们企业的实践为例，产品保持一定的毛利水平，才能抵御各种风险与动荡，自主品牌、自主知识产权，是获得较高毛利水平的保证。

从我们有限的实践经验看，玩具行业从“中国制造”到“中国创造”的发展之路，将是民族品牌不断产生、发展、壮大的过程。这次金融危机，是一次帮助或是逼迫企业转型的危机，“危”已经到来了，“机”还会远吗?