业界

市场

科龙为渠道提供贷款担保

——继泸州老窖搭建小额贷款公司，为中小经销商解决资金困难后，科龙也站出来与经销商“捆绑过冬”，给4家经销商提供8500万元的贷款担保额度(经销商支付贷款利息)。科龙公司表示，通过这种模式，控制权将会转移到生产商手上，市场风险会大大降低。营销专家表示，“这种模式表现出科龙对下游的支持姿态，也将帮助代理商合理规避一些经营费用，并大大缩短了银行对信用度考核的时间。”

史玉柱操作黄金酒遭遇动销难题

——“春节前投放3亿元广告，启动全国市场，目标是3个月内取得10亿元的收益。”这是2008年10月底史玉柱与五粮液签署长达30年的战略合作时的计划。然而，如今黄金酒的销售额仅为7个亿，而且“这个数据仅仅是按照终端价格结算的总额，已经出厂的黄金酒多半还囤积在渠道仓库里面。”一位酒类经销商向媒体透露，“刚开始众多的经销商对史玉柱十分认同，铺货很好。但是今后短期内不会贸然进货。”

联想开千店“黏住”中小企业

——联想目前发布了其2009年中小企业市场策略，“已经建了100家专门服务中小企业的商用产品体验店，今年争取完成700家，明年在争取总量1200家的基础上巩固到1500家。”联想集团副总裁汤捷称，联想商用产品体验店将采用“前店后商”的经营模式，主要为中小企业提供售前、售后方面的指导。“跟中小企业客户做生意，最可怕的事情就是每次客户的采购都变成了重新采购，所以，联想需要把客户累积起来，培养黏性。”

神舟电脑与苏宁分而复合

——目前，因为“苏宁要求神舟参与卖场整体打折促销，并擅自将打折促销的折扣价从每季度结款中扣除”，神舟电脑宣布停止向苏宁供货；但仅十天之后，神舟电脑便恢复向苏宁供货。随着家电卖场在IT类行业销售比重逐渐增长，博弈优势渐渐显现。据悉，神舟电脑在苏宁北京门店销量每月都以10％以上的速度增长，由此苏宁向神舟电脑要求更大的利润空间。在家电连锁巨头面前，保销量还是保利润率，对于IT企业来说是个艰难的选择题。

美的冰箱：品牌多不如品牌好

——不到5年时间内，通过四处并购，美的冰箱拥有了3个生产基地、5个冰箱品牌，但市场发展却不容乐观。国家信息中心发布的一份冰箱市场监测报告显示，美的冰箱销量才刚刚挤进前十名，盈利能力更是平平。对此，美的制冷家电集团CEO方洪波宣称，未来将加大美的冰箱在高端市场的投入，目标是高端市场的22％，而且今年将集中资源做强美的品牌，整合、淡化或放弃部分收购品牌也已成为美的冰箱既定的策略。

创维：回归彩电主业

——近日，创维集团董事局主席张学斌对媒体表示：“创维虽然在家庭安防、系统安全软件方面等新领域布局，但是未来两年重心将重回彩电业务。”因为，全球金融危机中，中国的平板电视市场依然是最安全、增长性最强的“绿洲”——这里的外资平板品牌已经败退，而农村市场已经启动。据称，为了深耕国内电视市场，创维将重新搭建渠道，抛弃过去以电器连锁为主的渠道模式，实现渠道多元化，特别是加大直销和农村销售网络的建设。

华帝：大降50％

——人年以来，由于金融危机、房地产不景气等因素，厨卫电器企业销量下滑、库存高企已是不争事实。压力之下，华帝在清明节与五一假期期间，采取了两次全国性大规模降价措施，力度高达50％。这一举动的背景是，华帝当初以4000余万元拿下北京奥运会独家供应商，虽说品牌形象得到了推广，但销量并没有大的提升。随之而来的金融危机，超高的库存量早已影响到企业运营。“现在看来，只有降价才是捷径。”华帝燃具股份有限公司总裁助理罗斌表示。

渠道

电视购物：快乐购后来居上

——“家庭购物”模式代表快乐购与“卫视购物”代表橡果国际提交了两份截然不同的答卷。快乐购2008年销售收入19亿元，净利润率在2％～3％之间；橡果国际的销售收入为17亿元，亏损达1.4亿元，橡果国际十年来首次亏损。橡果国际副总王晓岗解释说，经济下滑较快，造成了不少高端、收藏类产品的积压，同时“很多小公司冒充橡果国际，主动给客户打电话推销次品，对这些受害客户造成损失”。而快乐购以湖南电视台为发家大本营，这些困扰则少得多。

五粮液经销商上市潮动

——近日，五粮液在东南亚地区的经销商“银基集团”正式在香港挂牌，集资总额为10.35亿港元，据称，在未来资金用途中，1/4的资金将用作提高五粮液酒系列或其他产品的存货水平，以加快公司的扩张；约1/4的资金将用作加强及扩展中国经销网；约1/5的资金用作广告、市场推广及开设“形象店”等。另外了解到，作为五粮液广东地区的经销商粤强企业，目前也在频频接触投行，欲图上市。

百安居中国关店并升级

——百安居母公司英国翠丰集团的2008年度年报显示，百安居中国全年的销售额下降24％，零售亏损5200万英镑。亏损原因是，过于依赖迅速崛起的房屋装修市场，缺乏新的服务种类和产品品类，而且，门店商品原有的空间管理与陈列也导致库存的增加，并过于依赖本地供应商的导购人员。据悉，百安居中国计划将现有的63家门店缩减至41家，并全部进行升级改造，优化产品结构，同时将用百安居员工替换供应商的促销人员，为此将投入1.07亿英镑。

沃尔玛折扣店扎根社区

——3家沃尔玛的新业态“惠选”折扣店日前在深圳低调开业，它们单店面积在100～300平方米，经营低价的食品、家庭用品等民生商品，因此能更好地融入并扎根于社区。沃尔玛表示，折扣店“是未来占领中国市场的最后一招，沃尔玛美国本土的折扣店已占其营业总额的60％以上”。据称，计划2009年开出100家门店，并在5年内开1000家店。业内认为，该业态选址远离闹市以及店面小，因此租金便宜，且人员配置、仓储等开店成本也相对更低，它是经济危机下把风险压到最低的做法。

经济型酒店打响“朋盟战”

——继锦江之星推出百元酒店“百时”的免费加盟后，汉庭、如家纷纷调高加盟比例，并推出新的加盟费与经营业绩相挂钩的弹性加盟模式，以更优惠的加盟条件拉单体酒店入伙。这预示着新一轮的“加盟战”正式拉开帷幕。业内分析，由于此前的成本虚高，而房价、出租率整体下滑导致利润很低，加之金融风暴引发全球资金紧张，使需要大量现金支持的连锁酒店资金吃紧，而加盟则不需要企业投入太多资金，且可以将风险转嫁给加盟商。

家电下乡：将简化兑付程序

——近日，财政部公布《家电下乡操作细则》，对补贴审核及兑付程序做大调整：在16省市试点，取消乡镇财政所审核、县财政局兑付环节，改为销售网点代审、乡镇财政所兑付，试点期从5月1日到7月31日；非试点地区，仍由财政部门审核并兑付，将原来“乡镇财政所审核，县财政局兑付”调整为“乡镇财政所审核并直接兑付”。而银行网络不健全的区域，可由销售网点代理审核并垫资，再与财政部门清算。但经销商普遍对“先垫付13％”补贴心有顾虑。

网络

曹国伟：新浪下一个10年聚焦电子商务

——新浪总裁兼首席执行官曹国伟在台湾表示，新浪下一个10年将以发展电子商务为目标。据称，目前国内没有一家门户网站是靠电子商务赚钱的，新浪商城的发展也不是特别好，但电子商务绝对是互联网发展趋势。新浪将在整合物流、配送、运送等配套措施之后，发力电子商务业务。除此之外，曹国伟还看好3G业务，“3G开放之后的无线上网用户将更多，会有更多中国网民使用3G网络来上网。”

诺基亚探寻网络营销创新

——近日，诺基亚携手著名魔术师刘谦，展开了名为“刘谦最牛街头魔术”的网络视频营销。通过街头魔术表演方式，将诺基亚N85和E71各种功能和有趣的应用呈现出来，引起了网友的广泛关注。另外，诺基亚近期举办了一系列的网络互动营销活动，包括“诺基亚玩乐派对全互动网络直播演唱会”等娱乐营销方式上的创新，将移动多媒体体验和各种应用乐趣嵌入其中，进而找到与消费者的有效沟通方式。

电子商务开始首轮洗牌

——在纳斯达克上市的九城网络日前宣布，鉴于全球经济下滑，决定中止旗下沱沱网的业务。自去年末，已有数家电子商务企业停止运营，而沱沱网是迄今国内倒闭的最大的。沱沱网总裁表示，全球经济的持续恶化，已经给中国的进出口贸易行业带来了严重影响，如果继续运营，投资期限将会大大延长。据悉，阿里巴巴2008年第四季度的运营利润则仅为1.77亿元，环比下降过