细分行业门户网站的生存模式探索

蒋 超 彭位增

摘要：结合作者自身的实践与认识，对国内存在的细分行业门户网站的生存模式提出了一种发展思路。

关键词：细分行业门户网站；网站策划；运营模式

据中国互联网络信息中心发布的数据显示，截至2008年6月底，我国网民数量达2.53亿，首次大幅超过美国跃居世界第一位，不过尽管如此，我国互联网普及率只有19.1％，仍然低于21.1％的全球平均水平。可以说还有很大的发展空间，而且目前互联网已经成为新闻传播领域中影响巨大、最具发展潜力的主流媒体。可以说企业的网络化正遇上了很好的发展机遇。不过。国内的主流综合性网站占据了绝大部分流量。对于各类细分行业的网站而言，由于受行业性质的限制。生存的空间相对狭小。但是，细分行业的网站如果能把内容和服务做精的话，产生的效益也是相当可观的。

本文重点就此类细分行业门户网站的建立、运营策划等方面做一些探讨。

一、网站的建立

首先要明确所建立网站的目的和功能定位。

建立一个有盈利预期的网站也是一种市场行为，它包括很多要素，诸如网站实体、市场切入点、盈利模式、运作计划等。对于细分行业网站，首先要做的是详细的市场调查(如：对该行业各类用户的需求分析)和对细分行业的景气度的分析，确定网站的浏览对象，你的客户就来自于这些浏览者。明确了目标受众后即可有针对性地对网站的功能进行先期策划。确定要实现的功能(最终目的是网站的服务能为客户带来利润)，并根据需要对网站建设中设计、推广、维护等做出合理配置，使快速提高网站流量成为可能。通过详细的策划，可以提高网站建设的效率，降低自己的时间和资金成本。同时，这个策划对网站建设和运营起到计划和指导的作用。

以笔者即将运营的中国表面工程信息网为例，该网站的目标受众是表面处理行业的企业和从业人员。该行业目前正经历大的变革，受益于国家大力发展节能减排计划，新技术、新工艺层出不穷。涵盖国内外诸多知名大企业的业务范畴。行业景气度较高。该网站的功能定位在于大力推广表面处理新技术、新工艺，提高整个行业的工艺水平，以顺应国家的节能减排政策。

其次，是要加强网站的内容建设。合理的栏目配置和有含金量的内容是网站吸引人气的关键。行业细分门户网站不贪大求全，专注于细分市场做出特色就能产生价值。

中国表面工程信息网建立之初，以丰富的行业资讯和便捷的互动交流等内容先行为策略，吸引部分客户的关注，反响良好。流量渐增，一定程度上扩大了网站在行业中的影响。

二、网站的推广

好酒也怕巷子深。完成了网站建立之后，接下来的重点就是推广。推广的目的在于扩大网站的知名度和影响力，以最大限度地吸引用户浏览，也就可以增加网站的潜在客户。对于网站推广。方法很多，通常有以下几种方式：

1搜索引擎推广

合理设置网页标题、标签、关键词、分类目录等，做出符合搜索引擎收录标准的网页。然后，选择品牌搜索引擎投放。笔者推荐百度搜索竞价排名。百度是中国国内最大的搜索引擎，2008年百度在中国搜索市场中占有高达732％的份额。而我们做过市场调查，国内用户有近2／3的人习惯于通过百度搜索他们想要的信息，所以做百度关健字排名对网站的推广性价比最高。

2网站信息推广

常用的友情链接、信息群发、贴吧问答、通讯工具推广、论坛签名、邮件群发等方式。初期可以跟一些杂志、网络等媒体互换广告位，在充分利用网站的闲置广告资源的同时为网站带来一定流量。

3行业内部资源推广

结合自身行业的资源，通过印发网站名片、宣传画册、行业名录，在行业展览会、学术交流会上进行宣传，以提高网站曝光率，带来直接的客户访问量。推广的力度可以根据具体情况适当调节，同时配合网站实施优惠的营销策略，实现流量的逐步积累。

4整合营销

就行业门户网站而言，整合发展是一个主流趋势。与行业内的强势企业联手，互通有无、取长补短是近年来综合性门户网站业务发展的一个重要手段。这有利于实现资源共享。实现企业、行业、市场全方位的信息互动，提高自身的整体竞争力。

三、网站的运营

有所投入就一定会有所回报，网站的访问达到一定的流量，就可以实施商业运营，向网站盈利迈进。商业运营是个复杂且长期的过程，需要详实周密的策划。涉及很多方面的问题，这里不便赘述。但对网站而言，盈利模式大同小异，结合所处行业的性质及网站定位，可以设置：有偿会员收费、网站广告位投放、行业名录广告、自办行业活动赞助等等。

这里要提醒的是。既然产生费用，就务必对网站提供的服务保证质量和完整的售后服务体系。同时要与时俱进，不断提高网站的软硬件质量。以满足后期日益增长的各类需求，为进一步做大做强网站打好基础。

纵观全文，笔者也是以自身的实践对细分行业门户网站的生存模式粗略地提出了一种思路，没有涉及具体网站建立过程和所需资金投入，也没有涉及具体参与开发运营的团队管理要求。供大家参考，不当之处望大家指正。