中国首富们背后的推手

◎李延

比亚迪王传福、碧桂园杨惠妍、玖龙纸业张茵、忠旺刘忠田、赛维彭小峰……这些“首富”们的背后，站着同一个人：蔡洪平。

绝不认输的上海知青

蔡洪平出身上海富庶家庭。1969年，15岁的蔡洪平被下放到江苏海门县务农——成了一名知青。虽然插队地点离家不远，但农村生活让这个15岁的小伙子颇不适应……在当时缺乏选择的前提下，他接受了这个事实。蔡洪平回忆起，第一次收入是19块钱，8块钱交给母亲，8块钱交给了外婆……“吃过苦的人和没吃过苦的人不一样”。后来，他成为当地广播站的一名业余记者。

1972年，蔡洪平参军入伍，之后成为南海舰队的一名雷达兵。雷达兵的具体职能，让蔡洪平有了一个强化记忆力的机会。用数月的时间，他将沿海海图背诵了下来，这有助于基于雷达来判断目标的具体位置。很多年之后，他仍然记得沿海岛屿的方位，这每每让周围人吃惊。

凭着自己的勤奋好学，1977年，蔡洪平获得解放军海军学院新闻学学士学位。“军人的经历，让我懂了忠诚和力量，并且培养了绝不认输的精神，哪怕真的要失败了，也要拼到最后。”很多年之后，他如此回顾。

1982年，蔡洪平退伍，回到了上海。他在新华社继续从事记者的工作，“记者是无冕英雄，揭露真相令社会进步；记者更是不同行业的分析员，有助于了解国家，为国家作出贡献。”对应经济转型，蔡洪平开始深入了解众多企业。

1986年，蔡洪平以访问学者的身份到澳洲学习经济，这让他有了一个新的视野。

1987年，蔡洪平转往上海市政府工业及运输管理委员会工作。1988年，他获得了复旦大学新闻学学士学位，之后进入了上海石化当董事会秘书。

上海石化的前身是创建于1972年的上海石油化工总厂。1993年，经过国有企业股份制规范化改制，上海石化成为中国第一家股票同时在上海、香港和纽约三地上市的股份有限公司。蔡洪平参与了上海石化在中国香港和美国上市的全过程。

1997年，蔡洪平做出了一个新的选择，接受梁伯韬的邀请进入百富勤投资银行。梁伯韬早年在加拿大多伦多大学获得MBA学位，1980年回到香港后在汇丰银行旗下的获多利财务公司做财务顾问，之后，转入美资万国宝通国际有限公司，也就是花旗。1988年年末，梁伯韬与杜辉廉联合创办了百富勤投资银行。

老蔡的“创富”神话

1999年的时候，百富勤调研一家锂电池生产企业时发现，该企业将比亚迪视为赶超的目标，于是蔡洪平将注意力转向王传福。此时，比亚迪年利润只有5000万元，上市时机并不成熟。

“作为一个银行，为企业服务也要尊重公司的发展规律，就是说他在茧里面说，你不要剪我，我还没长大，我还没飞出来，那么我们当然也不可以剪。这是一个双方配合的过程。”三年后，比亚迪的利润上升了10倍。2009年10月发布的胡润百富榜中，王传福以350亿元财富成为中国首富。

2003年，蔡洪平成功协助联华超市、魏桥纺织、长城汽车登陆香港资本市场。公司上市已经颇不容易，内地民营企业上市面对国际资本市场，会有更多问题，比如说魏桥纺织上市时恰逢对美纺织品配额的问题。“吃螃蟹一不小心就会被夹到，但我们可以通过技术将其做成美味的蟹黄。我喜欢可以通过技术解决的困难，而不是纯粹的障碍。”此后，蔡洪平获得媒体一个“中国民营企业海外上市之父”的头衔。

2004年6月蒙牛乳业上市，创业团队中出现了5个亿万富翁、10多个千万富翁、数十个百万富翁。同一个月，中海集运发行24.2亿股H股，获得53倍的超额认购，并成为全球18年来首家集装箱航运上市公司，其市值为全球第六位。

2006年3月4日，玖龙纸业在香港主板发行上市，李兆基、郑裕彤等人入股。之后，公司创始人张茵成为中国第一位女首富。

IPO老板要亲自讲故事

2006年3月，蔡洪平转投瑞银投行，任瑞银投行中国区主席。让蔡洪平声名鹊起的是2007年。时年4月，瑞银主导的碧桂园IPO，讲述了“中国最大地主”的故事，成功打动香港投资者，获得超过百亿募资，碧桂园大股东杨惠妍，一举晋身内地新首富。

碧桂园之后，瑞银接手了另一单迥异的房地产IPO：SOHO中国。SOHO只有100万平方米的土地储备，远远低于碧桂园。“这是两个故事，碧桂园是中国的城镇再造者，而潘石屹的项目在市中心。”蔡洪平回顾说。

最初，SOHO中国并没有邀请瑞银担任承销商，瑞银是半路杀出来的。后来，瑞银将SOHO定义为“中国最大的品牌商业房地产开发商”，并辅以潘石屹和张欣的名人效应，改变了投资者的价值观。

蔡洪平说，他要求每家IPO的企业要去跟国际资本市场讲动人的故事、企业发展的基因和核心竞争力……老板要去亲自讲，要幽默地讲。据说，近几年来瑞银所做的IPO企业路演时，其老板的发言稿，都是蔡洪平亲自撰写。

首富不是一个好称号

多年以后，曾经的务农经历，让“老蔡”可以深刻地理解中国当代的民营企业家，因为他们有着相似的经历和感受。

一名曾目睹蔡洪平谈判的人士称，在一次拜访某家民营企业时，对方在果盘里摆了些削好的萝卜、黄瓜，这让在场的外籍人士一时不知所措，而蔡洪平则率先开吃。“这让创业者对他有很强烈的好感”。蔡洪平本人并不喜欢首富这个说法，“媒体说这个首富、那个首富，这不是一个好的称号。”蔡洪平说，其实杨国强和他女儿本身没有这么想，这是一个天外送来的礼物。

博鳌论坛上，蔡洪平说，当前社会对首富有误解，财富排行榜误导人们，把日常消费财富和资产经营财富混在一起，“他是有上千亿，但是他的钱不能乱花，他是创造收益、创造就业的一个载体。这个资产实际上是谁的？眼睛一闭都是社会的，永远带不走。”

香港有报纸写道：如果你想成为富豪，不能不和老蔡见个面。“我哪有那么大本事？我永远记住当初百富勤的教训（香港百富勤投资银行在1997年的亚洲金融危机中破产，后被法国巴黎银行入主）和梁伯韬先生的话：感觉越是成功的时候，就是越危险的时候。”蔡洪平认为：“如果冲着财富去上市，会有很大问题；没有准备做10～15年的房地产，最好不要上市，瑞银也不会做。”蔡洪平说，投资银行不是光为企业圈钱。

在中国成功要无比勤奋

2008年，国际投资银行集体遭遇了灭顶之灾，瑞银的状况也相当糟糕，投资银行部门的亏损使其2008年整体业绩亏损了197亿瑞士法郎。

但瑞银中国区业务则一枝独秀。2009年3月，蔡洪平被提升为亚洲投资银行部门主席，他被认为是中国最有恒心和积极主动的银行家。

谈到中国成功的民营企业家，蔡洪平说：“在美国，可能是聪明人发财；但是在中国，单单靠聪明是不够的，还要无比的勤奋。”

他本人也在践行着这一点，“他经常陪员工熬夜加班，有时只睡4个小时。”瑞银一员工说。

“我没有什么休息。”蔡洪平说，他坚持每天做30个俯卧撑、20次原地摸高跳。