一定要在很赚钱的时候去融资

文/马云 阿里巴巴集团董事局主席兼首席执行官

一定要在很赚钱的时候去融资

文/马云 阿里巴巴集团董事局主席兼首席执行官

在你“很钱赚”的时候去融资

不要从创业第一天起就想着融资，在没有盈利之前也不要去想，绝大部分企业在没有盈利之前融资是不正常的。做企业，首先要想到的是没有融资我也能盈利，等你盈利了，想扩大盈利的时候，那时就会有人想要投钱了。没有盈利的时候想说服别人投资，投资人多半会说：等你盈利了再说吧。对那些今天盈利情况很好的企业，你们要记住，你一定要在你很赚钱的时候去融资，在你不需要钱的时候去融资，要在阳光灿烂的日子修理屋顶。所以，在你不需要钱的时候去融资，这就是融资的最佳时间。

阿里巴巴创业是从50万开始的，刚成立的时候，上亿资本的企业也很多，但当时那些企业现在怎么样?阿里巴巴现在怎么样?所以，企业发展跟有没有太多的钱没什么太大关系。很多人讲，我企业做不好是因为没钱，我觉得，有这种想法的人基本是做不成大企业的人。钱是资源，不可以没有，但光有钱一点用都没有。所以今天的网络，不是凭资本打天下，而是靠思想打天下、靠行动打天下、靠团队打天下、靠创新打天下。路还没找到就想着快速发展是不行的。

做生意要“用情专一”

天下没有不好的行业，再不好的时代再不好的行业也有好企业，再好的时代再好的行业也有烂企业。所以别怪行业、怪自己，要做正确的事情，正确地做事。心太花，不知道自己要什么，永远追在市场之后，追在今天最赚钱的行业之后，看到这个行业有钱赚，跳进去了，而不是说看到这个行业，你觉得我可以做得更好，你有独特的方法，相信我能为这个行业做出独特的价值，为这个行业的客户做出独特的价值，如果这样想，就可以坚持走下去。

绝大部分的失败企业都是因为不够专注，没有信仰，看到别人赚钱就进去，很多人也都看到也都跳进去了，于是这个市场就变小了。如果你没有想清楚为客户做什么独特价值，为了什么而坚持，可以坚持多久，没有找到自己真正爱的事业，还是会失败的。

有文化才会成为大中型企业

大企业的文化是从小企业开始建立起来的，不能到大了以后才开始讲文化，到了中型企业才开始讲制度。小老板管理是靠文化、靠价值观管理这个公司，所以说创始人实际上是企业文化最早的基因，一个懂得用文化的企业，才会成为中型企业、大企业。

对员工的物质激励，只能满足员工，不能让他有幸福感。幸福感是因为他们有信仰，他们相信公司是对社会有贡献的，公司对客户是有贡献的，我对公司是有贡献的，这样的员工容易管理。真诚地尊重你的员工，倾听你的员工，并且把你的难处跟他们分享，你就能“得到”。

阿里巴巴提出了“快乐工作，认真生活”，员工的工作要创造快乐的环境，否则他怎么认真生活呢?如果你坚信这个道理，你一定能找到办法。

（本文是马云在“2010四川中小企业融资峰会”上的讲话，有删节）