租地种花木 种出千万资产

经纪人转向 产业链完整更赚钱

1999年底，一个广东的苗木朋友找到办厂失败的张兴权，告诉他现在当苗木经纪人是个机遇。于是，两个人开始合作。2000年1月，张兴权的首批3车苗木运往广东销售并赚到第一桶金，成为泸州第一个苗木经纪人。

为了让需要苗木的客户都能及时买到所需产品，张兴权租了2亩地做中转，移栽买回来的大小树木。平时，他深入到泸州的乡村，甚至云南、贵州大山深处，收购树木。有人要就转手出售，暂时没人要的就运回来栽在租用的地头。

面对越来越红火的苗木市场，张兴权不再满足于单纯的转手买卖，2005年，他利用积累的资金和人脉资源连片租用土地，开始自己培植各类品种的名优苗木。

由于品种齐全，张兴权随后又开始涉猎园林景观工程建设。为打响自己的品牌，2009年，张兴权又成立了江阳区第一家“泸州市江阳区兴隆园林景观工程有限公司”，并获得了四川省建设厅认证的“城市园林绿化三级资质证书”。张兴权也获得了省人事部门颁发的“园林专业工程师”职称。

现在，张兴权1400多亩的园艺基地的苗木品种有120多个，产品远销成都、重庆、广东、昆明等地，每年的销售额近千万元，利润也近百万元。

组建合作社 零股金聚人气

面对江阳区乃至相邻区县的花木种植业主因信息和人脉资源受限不好销售的现状，2010年12月，张兴权在江阳区农林局的支持下，自己出资2万余元，组建成立了“泸州市江阳区联益花木合作社”，并担任合作社理事长。

为了让周边的花木业主都能加盟进来，联益花木合作社实行“零股金入社”。“零股金入社，目的就是让种植户都能够参与进来，让他们共同增收致富。”张兴权说。为了让社员们及时掌握市场信息，张兴权借助自己公司的网络信息化平台，将每个社员的信息全部录入，每周采取定时和不定时的方式，向社员发送苗木供求信息，包括规格要求及参考价格等。同时，针对不同时间段不同苗木品种的管理，张兴权也不定期通过手机短信发送给社员。

由于张兴权无偿把自己的人脉资源带入了合作社，加之合作社的苗木种类多达100多个，实行统一定价，赢得了客商的青睐。合作社社员增收，合作社也越来越有凝聚力。

据悉，截至9月，张兴权的联益花木合作社成员由成立时的25户增加到了40多户，花木种植面积由成立时的不到1800亩增加到2200余亩。而今年1-9月，张兴权的联益花木合作社就实现各类花木销售收入达1300万元，社员获纯利达120万元。 （责编：原靖岚）