联通短期仍将保持3G高端市场优势

本刊记者 | 高弋坤

比下滑更可怕的，是不知下滑会持续到何时。

在这种心理重压下，中国联通公布了2011年第一季度财报。正如预期，联通今年第一季度实现净利润仅为0.48亿元，同比下降87.8%，下降的主因仍是3G终端销售亏损额迅速增加。随即，业界对于联通3G营销政策的讨论再次升温，批评的声音也是此起彼伏。但在笔者看来，虽然自去年以来净利润出现持续下滑，但联通近两年在3G营销方面的诸多转变还是值得肯定的。眼下我们需要给联通多一点时间，毕竟待今年年报出炉才能看到其“真实表现”。

首先，联通网络覆盖情况的转变最值得肯定。联通在发展3G之初，就将网络质量定位为宣传重点，随着全国范围内WCDMA网络覆盖的加强，如今“弃移动、转联通”的用户也多是奔着其高速3G网络去的。而随着微博等新兴网络平台的快速发展，用户对即拍即传、高速带宽的要求越来越多，就以某知名互联网企业为例，据笔者了解，该企业目前已经与联通集团多次签署500人以上的“iPhone合约计划”，并希望联通为其开放大客户独享带宽政策，这足以见得联通3G网络的强大吸引力。近日中国联通集团董事长常小兵也表示，联通将于今年5月17日之前，在国内56个城市开放HSPA+，传输速率将升至21Mbit/s，可见短期内，联通在3G网络方面的优势是其他两家运营商所不及的。

其次是销售模式的转变，在这方面，可以说联通并不缺乏创意。除了一直以来利用多种明星终端、签订合约计划吸引用户外，笔者发现，近期联通借团购盛行之风，已经与快团吧、高朋网等多家团购网站联手，共同销售3G靓号，这种销售模式不仅提升了用户消费自主权，而且激起了众多用户的消费欲望。值得一提的是，截至目前联通与国美、苏宁等大型渠道均签署了合作协议，在打破渠道被封锁局面的同时，也使销售模式变得更加多样化。

事实上，我们在看到联通净利润下滑的同时，也应注意到其3G收入的增加，就今年第一季度而言，联通与电信的收入差距已经有所缩小。财报显示，联通3G业务通信服务收入58.6亿元，占移动业务通信服务收入的比重由去年同期的8.5%上升至

24.4%。而最新用户数据显示，联通3月3G新增用户数达到185.5万，创下该业务开展以来的新高，截至3月底，联通3G用户累计已经超过1853万户。根据行业专家分析预测，笔者认为，中国联通第一季度3G收入和ARPU值的环比增长正是体现了高端客户从中国移动、中国电信向中国联通的转移，鉴于短期内其他两家运营商都无法拿出具有竞争力的3G终端，未来预计高端客户从中国移动、中国电信流入中国联通这一趋势在短期内难以改变。