企业实施绿色营销的经济学分析

邯郸职业技术学院 杜继勇

企业实施绿色营销的经济学分析

邯郸职业技术学院 杜继勇

为了缓解经济高速增长与环境日益恶化之间的矛盾，政府和企业都把环境保护作为发展经济的重要内容，绿色营销逐渐成为企业市场营销模式的主流。本文从绿色营销的特点、整体效应、存在的问题及实施策略四大方面，对企业实施绿色营销进行经济学分析。

绿色营销 特点 整体效益 战略

企业的绿色营销是指企业以环境保护作为指导思想，树立营销观念、制定营销方法和实施营销策略，体现出绿色文化和绿色消费的价值观。在产品的生产技术选择、原料的选用、生产制造过程、废弃物的处理及消费者使用中都要充分考虑有利于生态环境保护的因素，做到减少环境污染，降低能源消耗。绿色营销的目的就是在企业进行市场营销活动实现自身战略目标的过程中，能够把经济效益、环境效益和社会效益充分地考虑进去，使企业经济效益与社会环境和谐、生态环境平衡保持协调发展。

1 企业绿色营销的特点

1.1 以绿色消费为前提

随着人们的消费意识不断提高，在满足日常生活所需要的基本消费需求后，人们自然会倡导更高层次的消费观念，而绿色消费正是符合人们提高生活质量、保护生态环境要求的健康消费方式。消费者绿色消费意识的形成，也会孕育了成熟的绿色市场，为企业实施绿色营销提供了发展空间。

1.2 实施绿色销售策略

绿色营销的实施让企业从过去盲目地追求经济利益的经营目标中脱离出来，转变了企业营销方式，在营销活动中加入了维护社会效益与保护生态环境的内容。所以企业在产品销售时，更要重视宣传绿色产品的使用价值、社会价值和环境价值。

1.3 绿色产品标志

产品上贴有绿色标志是企业实施绿色营销的重要特点。企业只有保证产品质量、产品生产过程、产品使用、消费及处置等，符合有关的环境保护要求,才能取得绿色标志。绿色标志也有助于消费者识别和选择绿色产品，保护企业的基本权益。

1.4 建设绿色文化

企业绿色文化是企业实施绿色营销带动建设的，同时也成为了企业文化的核心内容。建设绿色文化能把企业的经营目标与保护环境目标有机的结合起来，在营销理念中贯穿生态环保理念。在企业内部建立绿色管理制度，员工也会逐渐培养起绿色观念，形成良好的绿色文化氛围。

2 企业实施绿色营销的整体效应

企业在实施绿色营销过程中虽然会遇到多重的困难和问题，但是成功的绿色营销也会给企业带来长远的整体效益，从而让企业进一步提高综合实力。

2.1 提高企业的经济效益

从长远发展来看，企业实施绿色营销策略可以提高企业的资源利用率，达到节能减排增效的目的，还会促使企业由粗放型发展转变为集约型发展模式。同时由于企业生产的绿色产品，具有环保和技术含量高等优势，有益于消费者的身体健康，消费者会越来越倾向于绿色产品的选购，可以使企业迅速占领市场。据有关资料显示，绿色产品的价格会比同类产品的价格高出40%～200%。所以，实施绿色营销会为企业带来持续、良好的经济效益。

2.2 为企业增强竞争力

随着人们的环境保护意识增强，人们意识到受化肥、农药、污水及废气等污染的产品，会对人体埋下巨大的健康隐患，所以生产崇尚自然、环保的绿色产品已经是大势所趋。企业实施绿色营销是立足于消费现状的长远之计，并且会极大地提高产品竞争力。

2.3 提升企业的形象

良好的企业形象和信誉是每个企业都追求的目标，也是企业在激烈的市场竞争中立于不败之地的重要因素之一。企业不再局限于眼前短暂的经济利益，而是会把社会责任意识和环保意识充分地考虑到企业发展中来，并付诸于行动，逐渐地在消费者心中形成良好的企业形象。例如，麦当劳曾经因为制造了大量了有污染性质的包装物，成为环保人士所攻击的对象。于是麦当劳便在包装物上采取了一系列措施，减少包装物对环境的污染，赢得了各界的赞赏，树立了良好的企业形象。

3 企业实施绿色营销存在的问题

3.1 政府的支持力度不到位

我国政府虽然在支持企业实施绿色营销上取得了一定的成绩，但是支持力度仍旧不足。政府相继出台了环境保护的法规制度与发达国家的环保立法存在较大差距，再加上对绿色营销方面的立法体系还处于不成熟的阶段，相当不完善，使企业得不到足够的政府扶持和法律制度保障，因此，在实施绿色营销的道路上会碰到诸多困难。

3.2 绿色消费观念尚未普及

据有关报告称，我国的自然资源的消耗比例是日本、法国、韩国的100多倍，空气污染程度是欧美发达国家的4倍以上，工业废物密度是德国的20倍、韩国的12倍。这说明我国远远没有达到绿色消费的要求。由于我国国民的整体素质有待于提高，政府引导和各种媒体对绿色消费观念的宣传相对滞后，使得许多消费者至今对绿色消费知之甚少，自然也对绿色产品失去了购买欲。

3.3 企业自身存在的问题

首先，目前许多企业仍然为了追求眼前利益，而不顾环境污染带来的后果，无视社会的长远利益，没有形成绿色营销理念；其次，虽然企业认识到了环保问题的重要性和紧迫性，想建立绿色营销模式，但是由于技术落后、资金不足等因素只能望而却步；再次，企业实施绿色营销模式，由于对绿色营销理念不能准确掌握，导致在销售渠道选择和产品促销等环节仍沿袭了传统的做法，使绿色营销没有全面实施。

4 企业实施绿色营销的战略

4.1 政府加大对绿色营销的支持

(1)完善相关的法律体系

首先，政府应该借鉴和参照国际标准，在现有的法律法规基础上，根据我国国情进一步完善和修订相关环保法规。同时，要加强执法力度，依据法律法规进行执法，对于违法现象要严肃处理，追求其责任；其次，为了强化市场的监督职能，可以建立绿色产业及绿色产品的专门行政管理机构，维护绿色营销的市场秩序，严厉查处和打击各种造假行为；再次，政府还要相续出台有利于发展绿色营销的鼓励政策，为实施绿色营销的企业保驾护航。

(2)增强全民的绿色消费观念

目前，总体来说我国消费者的绿色消费意识淡薄，政府要加大教育宣传力度。针对不同层次的消费者，采取不同形式的教育和培训，运用好各种宣传媒介，积极传播生态环境对人类生存和可持续发展的重要性，增强全民的环保意识，激发消费者对选择、购买、使用绿色产品的积极性。

4.2 转变传统的营销观念，建立新的绿色营销观念

传统的营销观念是指企业不顾营销活动对生态环境和社会效益产生的不利影响，而一味地追求经济效益。现代企业必须从根本上转变这一传统的营销观念，树立符合可持续发展要求、重视生态环境保护、提倡节能增效的绿色营销观念。在企业内部，培育绿色企业文化，使绿色观念深入每位员工的心中，实施绿色管理模式，生产绿色产品，使用绿色标志，让企业真正成为“绿色企业”，从而获得长期的整体效益，增强企业综合竞争力。

4.3 制定行之有效的绿色营销组合策略

第一，要积极推进绿色生产和绿色产品制造。企业要提高资源的利用效率，采用节能减排的新技术和新设备进行绿色生产，要研发和使用对环境污染最小的绿色包装材料，多选用可降解或能回收利用的包装物。第二，建立畅通的绿色分销渠道。企业要选择良好信誉和口碑的中间商，建立绿色产品的专营机构，拓宽整个销售网络，优化企业供应链系统，不断提高绿色产品在市场的占有率。第三，制定合理的绿色价格，企业要尽量降低经营成本，产品的价格定位要面向大众消费者，与同类产品的价格保持基本平衡。第四，进行绿色促销，利用绿色广告、绿色公关、绿色人员来推销绿色产品，树立产品绿色形象。例如在绿色广告宣传方面，可以在广告活动中贯彻绿色理念，增强消费者对产品的认可度，树立企业的绿色品牌形象。推销人员的绿色推销和绿色营业推广可以对其他绿色营销行为进行补充和深化，协助企业有效地实施绿色营销策略。

5 结语

总而言之，绿色营销是社会发展和经济发展的必然趋势，它在我国发展尚处于刚刚起步阶段，需要政府、社会、媒体及企业等各方面努力和共同协作，倡导绿色消费观念，保护生态环境实施绿色营销，促进企业可持续发展。

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1005-5800(2011)05(b)-020-02