浅析中小企业对外贸易的风险管理

西南财经大学统计学院 潘丽莉 吕馨

浅析中小企业对外贸易的风险管理

西南财经大学统计学院 潘丽莉 吕馨

中小企业一直是我国市场经济主体的重要构成。金融危机后，经济回暖，中小企业应认清自己的优势与不足，抓住历史机遇，进一步加强风险管理，拓展国际业务。本文采用SWOT分析法，结合当前经济环境，对中小企业这一经济主体进行了优势、劣势、机遇和威胁的分析，帮助中小企业提高风险管理意识，并提出关于中小企业拓展国际贸易业务的风险管理策略，为我国中小企业顺利走向国际舞台建言献策。

中小企业 对外贸易 SWOT 风险管理

改革开放以来，随着经济体制改革的不断深入，社会主义市场经济的主体呈现多元化的发展。中小企业逐渐增多，业务领域多样，为市场经济的健康发展增添新的活力。中国加入WTO，对外贸易逐步放开，给中小企业走出国门提供了有力帮助。然而2008年世界金融危机对各国经济都有所冲击，中小企业由于规模小、力量弱、缺乏风险管理等不足，在危机中也面临着巨大的发展难题。随着危机的阴霾逐渐散去，中小企业如何认清自己，抓住历史机遇，进一步提高风险管理意识，积极应对风险，就成为解决出口贸易发展任务的关键问题。

1 中小企业发展对外贸易的优势(Strength)

我国是个出口贸易大国，在每年的出口总量上，中小企业正逐步占据着较大比例。结合中小企业的自身特点，中小企业发展对外贸易的优势分析如下：

1.1 忧患意识强，奋斗动力足

大多从乡镇或民营企业发展起来的中小企业，在市场经济残酷的竞争下存活并壮大，因而具有强烈的危机意识。与大企业相比，他们更愿意不断地调整战略以适应市场环境。另外，企业的盈利好坏直接影响着企业家的利益。在强烈的奋斗动力下，中小企业必然能在海外市场做出一番新的成绩。

1.2 企业运营灵活，市场适应力强

中小企业扁平式的组织结构，与市场有较为直接的联系，便于调整战略管理。在后危机时代风云变幻的国际舞台，中小企业能够发挥自身独特灵敏的市场反应能力，保持良好的生命力。

1.3 具有全球标准化和市场本土化经营的双重优势

全球标准化是指以同样的商品在世界范围内销售，成本低、规模效益高。这是中小企业与跨国大企业都能做到的策略经营。而市场本土化是指根据东道国市场的需要销售各具特色的商品。由于大企业追求一元优势的历史传统，实施本土化策略受到一定局限。相比较，中小企业则能灵活地整合资源，实行因地制宜的本土化策略。

2 中小企业发展对外贸易的劣势(Weakness)

从辩证法的角度来看，优势与劣势往往是相对并且可以转化的。中小企业发展对外贸易，由于自身特点也存在着如下劣势：

2.1 出口商品技术附加值低，抗风险能力弱

中小企业对外贸易的商品行业往往是劳动密集型，缺乏技术手段的创新。行业的进入壁垒较低，市场竞争激烈，尤其在国际更大的市场环境下，中小型企业面对外在风险的抵御能力匮乏。

2.2 资金不足，融资难度大

中小企业规模不大，在拓展业务时难免遇到资金不足的情况。虽然中小企业经营方式灵活，但正是这种灵活使不少企业在调整中倒闭，加上中小企业资信情况较低，企业在融资方面面临着不小的困难。

3 中小企业发展对外贸易的机遇(Opportunity)

虽然金融危机对世界经济曾产生了巨大冲击，而如今国际经济市场总体上仍呈现良好的回暖态势。科学技术的进步，为中小企业合理调整产品结构、进行技术创新提供了良好契机。经济全球化的加快，相关机构也更重视中小企业在对外贸易中的力量。世界其他各国消费者差异化的需求，让中小型企业出口的商品大受欢迎，比如服装、玩具、五金等。金融危机重创了国外的大部分企业，我国中小型企业应适时抓住机遇，在国际市场上展示自己的品牌优势。

4 中小企业发展对外贸易的威胁(Threats)

企业跨国经营面临的是与国内环境迥异的新市场，特别对规模小的中小企业来说，不得不是一个巨大的挑战，比如文化背景不同、语言沟通障碍、劳务法律关系不熟悉等等。很多跨国大企业由于经营不善，放松对风险的识别和管理而造成的失败结果仍历历在目，这给中小企业发展对外贸易敲响了警钟。具体看来，中小企业在对外贸易出口商品过程中，面对的外部风险主要有如下几种：

4.1 政治风险

所谓政治风险，是指由于东道国不稳定的政治环境和政策调整，对中小企业在当地的经营活动产生不确定的风险。具体来看，动荡的时局环境引发的内乱，如反政府游行、罢工，都对我国出口企业人员的生命财产安全造成一定的威胁。由于政策的不断调整，也不能为出口商品有秩序地销售提供有力的保障。另外，从广义上说，东道国与本国的外交关系是否友好，也密切关系着出口贸易平稳的进行。而东道国地处的国际局势也是经济运行的大环境，局势混乱紧张造成的经济压力是中小企业难以承受的。例如当今中东局势紧张，已造成国际油价大幅上升，对当地经济造成的重创后果有目共睹。中小企业本身规模较小，对风云变幻的国际政治环境抵御能力有限，政治风险是值得长期注意的问题。

4.2 法律风险

所谓法律风险，是指由于对东道国法律法规的不熟悉，在经营行为和销售产品方面触发法律的潜在风险。各地风土人情不同，法律法规也与国内不尽然，中小企业人力资源不足，对外国法律的熟悉程度自然较低。曾发生的中国玩具被美国召回的案件，就是中小企业对法律风险忽视的典型案例。美国法律认为中国玩具损害了美国儿童的身体健康，而另一方面，中国中小企业对美国的相关规定毫不知情。从这个案例，中小企业应吸取经验，在产品责任和其他责任方面多关注当地法律，提高意识。

4.3 汇率风险

所谓汇率风险，是指中小企业进行出口贸易，常会以外币计值，而外在因素常引起汇率的波动，使企业财富面临不确定性的可能。近些年来，人民币升值问题越来越被人们关心，引起的汇率波动也被出口企业重视。为避免较大的汇率波动，一些跨国企业采用套期保值的方式为资产规避风险。然而中小企业由于知识水平不足、资本力量弱，对汇率风险的防控能力较低。

5 中小企业对外贸易的风险管理策略探析

从上述综合利用SWOT法对中小企业对外贸易的分析结果看来，在金融危机后经济回暖的大环境下，中小企业凭借自身的优势能够进一步拓展国际业务，但风险不容忽视。结合中小企业自身特点，本文对中小企业对外贸易的风险管理问题提供相关策略，分析如下：

5.1 灵活把握优势 提高技术创新能力

中小企业具有灵敏的市场反应能力，调整策略灵活，在贸易市场上应扬长避短，充分发挥灵活性，把握竞争优势。然而中小企业品牌意识弱、产品的技术附加值低等问题不容忽视。随着科学技术的进步，中小企业应拓宽知识视野，提高创新意识，增强技术含量，进行产业结构的合理调整。这样在国际大环境中才具有持久的竞争前景。

5.2 抓住历史机遇 提高自身公关形象

金融危机的浪潮渐渐退去，全球经济正在回暖，中小企业对外贸易在中国出口总量的比例也在逐步增加，政府相关部门对中小企业发展对外贸易的问题也相当重视。中小企业在自身发展过程中，应提高公关企业形象，充分利用外界机构对自己的大力支持，比如中小企业信用担保机构的发展壮大，为中小企业融资难问题提供了解决途径。

5.3 灵活应变 实施多元化出口战略

在对中小企业与跨国企业的优势对比分析中，中小企业具有全球标准化和市场本土化经营的双重优势。在实际运营中，中小企业应充分调查当地市场经济情况，在市场研究分析的基础上，决定自己的经营战略。可以说，中小企业的策略是动态灵活的。全球标准化关键在于规模经济，市场本土化关键在于熟悉当地经营环境，一定程度上还可以降低企业的政治风险。因此，中小企业应因地制宜，充分发挥自己的灵活性。

5.4 建立风险管理体制 积极应对多方风险

中小企业发展对外贸易，来自外界环境的风险是多方面的。中小企业不仅要提高风险管理意识，更要建立健全风险管理体制—— 包括对风险的识别、评估等。就本文提及的上述风险，提出如下相关风险管理策略：

5.4.1 合理选择发展区位

中小企业在与东道国开展业务往来之前，应做好风险的识别工作。选择合理的发展区位，是对中小企业顺利开展业务的可靠保障。选择区位前，应深入考察东道国的多方面环境，比如自然环境、经济环境、社会环境和人文环境等。综合考察的外界环境结果，结合企业自身的发展因素，决定发展方向。

5.4.2 加强跨域沟通能力

在我国中小企业对东道国的出口贸易活动中，我国企业员工不可避免地遇到跨文化的冲突。这不仅包括关于人文礼仪观念的不同，甚至包括法律法规的不同。中小企业为在东道国发展壮大自己的经济实力，应建立良好的公关形象，了解东道国关于人文、礼仪、法律等方面的知识。因此，中小企业应全面提高自身人员的文化素质，将跨域沟通能力作为人力资源管理的重要考核标准。

5.4.3 利用金融工具规避汇率风险

中小企业管理规避汇率风险的过程复杂，汇率风险的管理必须与企业长期的资金发展规划保持一致。通常情况下，企业规避汇率风险常采用贸易策略，如通过产品结构的合理转型，生产高附加值的产品来出口，以不同商品的价格弹性转移风险。然而我国的中小型企业的转型期是长久的任务，不是一朝一夕能完成的。因此利用银行等金融机构的合作，采用金融工具进行套期保值的做法是快速有效的。但我国中小企业由于人员素质的有限性，对相关金融知识缺乏，这就要求中小企业着力培养具有金融专业素养的人才，实施人力资源管理和风险管理的有效结合。

5.4.4 积极应对风险意外

我们知道，风险管理永远不可能完全消除风险。风险仍有发生的可能性，当现实经营活动中，风险意外发生会给中小企业带来经济甚至人员损失。中小企业应提前建立风险应对方案，在风险发生时不回避、不逃避，积极应对。比如，在曾因产品责任而被召回的中国玩具案件中，中小玩具企业应直面危机，勇于承担，还可以树立良好的企业公关形象，为中小企业日后的重新发展奠定良好的舆论基础。

6 结语

我国中小企业在发展对外贸易过程中，必须深刻认清自身的优势与不足，扬长避短，特别要加强对风险管理的意识。风险管理对于中小企业拓展对外贸易业务具有深远的影响。风险管理是中小企业对外发展贸易永葆持久竞争力的有力保障。以高风险意识、高管理姿态走向世界的中国中小企业，在风险管理防控的帮助下，一定能帮助民族经济走出国门，腾飞世界！

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1005-5800(2011)05(b)-210-02