巨邦电气:做坚毅的破冰者

文／本刊记者 王思童 康风文／

温家宝总理来温州考察时讲过的一番话。他说：“温州人有闯劲，有韧劲，遇到困难总是能克服。我相信，温州人一定能够克服各种困难，把事业做得更好。”

在温州，电气企业最真切的感受到寒冬的凌烈，低迷的经济环境，疲软的市场，而在巨邦你可以感受到坚毅破冰的信心，专注电气的恒心和踏实做产品的用心。巨邦电气总经理张小谈到中小企业发展困境难时，他表示，脚踏实地做人做事才能在逆境中顺利过关。

破冰 用品牌尖刀突破困境

对于企业来讲，千里之行始于初期，专注的企业不断跨越门槛，获得成功。如果企业总是心猿意马，可能就像熊掰苞米一样，看见一颗捡一颗，丢一颗。

在企业经营中，很多企业追逐在资本的浪潮中，尝试多元化经营，而巨邦始终如一，专注于电气领域的研发，规避了多元化投资，凭借自身独到的商业嗅觉和技术水平，把服务对象锁定在高端客户和国家电网公司项目，2011年中标了12个省市的国家电网建设项目。如今巨邦电气主导产品有智能型漏电断路器系列、智能型万能式断路器系列、双电源自动转换开关系列、高分析小型断路器系列、户内高压真空断路器系列等，产品除销售到全国各地外，还远销到美国、南非、欧美、中东、东南亚等国家和地区。2011年，巨邦电气仍保持较高增速，并未受国际萧条的经济形势影响，其关键原因在于巨邦的出口业务只占全部业务的5%左右，巨邦凭借踏实的作风，实现了30%的销售额逆势增长，让企业在商业的风险中，顺势前行。

巨邦电气充分利用各种媒体宣传公司的品牌形象。发挥巨邦中英文网站的作用，积极推广电子商务，日均点击率比上年增加200%。其次，利用知名专业杂志进行宣传，并且在央视、省综合频道、乐清电视台上进行产品展播。还利用户内外大型广告宣传巨邦品牌。目前，巨邦产品已广泛用于上海浦东国际机场、三峡工程、华中电网等一些重大工程项目，赢得了较好的口碑。企业相继评为“全国用户满意企业”、“浙江省AAA级守合同重信用单位”、“乐清明星企业”等光荣称号。在财务管理方面，建立健全了全国统一的会计制度和预算管理制度，切实赶紧和加强经济核算、财务预算以及部门目标考核工作。不断加强会计队伍的建设和会计人员的专业培训，提高财务人员当家理财能力。

目前，巨邦电气是全国用户满意企业、浙江省科技型中小企业、浙江省优秀企业、温州市高新技术企业、中国电器工业协会通用低压电器分会理事单位。

目前，巨邦电气实现“三次跨越”，正向资本股份化、管理规范化、技术革新化、经营国际化的发展新平台迈进。巨邦电气张小表示，2012年巨邦电气一方面还是要稳步扩大产能、提高销量，增强盈利能力，争取实现销售收入比上年增长30%以上，为未来更好的销售额打好基础。另一方面，还是要坚持创新，争取继续推出1～2个新的拳头产品。此外，我们会继续致力于参与国家智能电网建设以及新一轮城乡电网改造。同时我们计划开拓南方电网公司市场，以求觅得新的商机，加强与新能源行业的合作。

融冰 用人文关怀留住人才

在艰危时刻，如何让员工留下来并与企业共渡危机？很关键的一点就是打破常规，做出改变，这是最基本、最核心的规则。翰·科特在其著作《冰山在融化》中讲了这样一个故事：一群企鹅快乐的生活在冰山中，一直很快乐，直到一只不知趣的企鹅站出来说：冰山在融化，现在很危险，我们必须去寻找新的冰山。没有企鹅愿意相信；就算信了，没有企鹅乐意做出改变。摘下蒙在眼睛上的纱布，看到危机并不是最困难的；最困难的是做出改变，而且是让组织内每一只企鹅做出改变。诺基亚的加拿大籍CEO史蒂芬·埃洛普说，危机就是“燃烧的海上油田钻井平台”，水深火热，你跳入水深，还是留在火热？聪明的员工往往会选择“留在火热”，危机是危险也是机会，恰是风沙散尽始见金。但企业不能只依赖员工的自觉性，而必须在一定规则之下行动起来，留住人心、稳定人心、激励人心，让更多的员工选择“留在火热”。

巨邦电气坚持“以人为本、锐意创新、打造和谐企业”的治企理念，也得益于公司高层领导实施有效的厂务公开决策和民主管理，充分地调动了员工的积极性，增强了公司员工的凝聚力，使企业保持着强大的发展后劲和活力。用工难已经成为柳市不可避免的现实，而面对这一问题总经理张小表示，招工难既然已经成为电气企业无法改变的现实，那么最好的解决办法就是改变自我。 巨邦电气从2000年开始，企业制定实施专门的劳动用工管理制度、人才培训制度、职工进修制度、后备干部培养制度等一整套行之有效的制度；在人才队伍建设上，实施“借脑、育脑、扩脑”工程，出台爱才重才管理制度。率先实现了“五险一金”齐全的福利目标近年来，引进人才、用好人才、留住人才，已经成为巨邦的必然选择乃至“第一要务”。2011年巨邦在人才待遇、软环境建设、学习培训等方面都做出了积极的努力，仅就员工工资来说巨邦就实现了20%的增幅。另外为了聚拢高端人才同时鼓励研发，我们2011年发放了专利、论文、软件著作权等奖励基金累计30万元，同时为员工投入培训费用达80万元。

改善了自身环境待遇，对人才的招募无疑会起到推动作用。目前巨邦大专以上学历员工占员工总数的35%以上，2012年，巨邦电气力争将这一比率提升至40%，并使具有硕士以上学位人员在目前5%的基础上进一步提升。之所以如此重视人才队伍的建设是因为只要有一流的人才，才会有一流的团队和一流的企业，企业才会有持续的竞争力。为了留住人才，公司在原有企业专业人才公寓楼的基础上，投资300万元，建造了38套二厅一室套间房，供专业人才居住。出台了小车汽油补贴规定，一批符合条件的专业技术人员得到了每月500元的油费补贴，另外还有婚、丧、探亲路费补贴等，努力为专业技术人员创造良好的生活条件。

回首过去，巨邦不断深化品牌创建活动，以企业文明育和谐。展望未来，巨邦将注重基础建设，持续发展求和谐，不断提升自主创新能力，以踏实的企业运营理念创造更加辉煌的未来。