加强自身修炼 积极开拓新市场

本刊记者 葛晓敏

美国当地时间11月7日，美国国际贸易委员会作出终裁，认定从中国进口的晶体硅光伏电池及组件实质性损害了美国相关产业，美国将对此类产品征收反倾销和反补贴(“双反”)关税。

根据裁定晶科能源将分别面临15.42%的反倾销税和15.24%的反补贴税。近日，晶科能源全球市场总监钱晶对“双反”终裁结果、行业热点问题以及晶科未来的发展策略做出了回应，以下为采访实录。

Q:美“双反”终裁确认对中国向美国出口的晶体硅光伏电池及组件征收反倾销和反补贴关税。对此裁定有怎样看法？

A:这样的裁决结果是不公平并且毫无根据的,不但忽视了全球太阳能产业激烈竞争的现状，更阻碍了整个光伏产业的发展。裁决结果将最终损害美国消费者的利益，减缓绿色能源的发展，并降低美国本土就业率。同时，这样的单边贸易壁垒，会从总体上降低太阳能相比其他发电方式的竞争力。但是关税不会影响晶科能源的全球策略，晶科能源将继续致力于太阳能行业整体的繁荣发展。

Q:根据美商务部 “双反”终裁结果，18.32%～249.96%的反倾销税与初裁的税率相差不大，而反补贴税则大幅增至14.78%～15.97%，请问您对这样的结果有什么看法？

A:对于在华光伏企业存在倾销和“获得中国政府的非法补助”这一说法，我们认为是莫须有之辞。光伏产业的全球化需要一个公平开放的商业环境。同时，更多的投资以及更为卓越的创新将促进经济的发展，并最终使广大欧洲及全球的消费者得到便利。既然大家都坚信这是个无论对生态、对资源保护，还是对可持续型经济发展都是百利的产业，那么不应该用贸易壁垒去扼杀它。

Q:在美国“双反”最终裁定之前，国家发改委出台政策，授信“六大六小”12家光伏企业，晶科能源凭借着业内出色的表现成功入围。关于政府救市政策，您有什么样的看法？

A:“六大、六小”是个动态的名单，实际意义大还是象征意义大，目前还很难讲，但至少表明政府要加速行业整合，扶植体质健康、发展看好的优质企业的态度。对于晶科本身而言，榜上有名，我们很欣慰，觉得政府是看到晶科的实力和努力，但我们也清楚地认识到，更多地需要靠自身的强体健身，这里面包括进一步提高客户满意度、严控质量关、工艺和技术不断改进、营运成本的控制、开源节流。

Q:12月7日，晶科能源宣布“其瑞士子公司JinkoSolar(Switzerland)AG与国家开发银行广东省分行在瑞士楚格市签署融资总量为10亿美元的战略合作协议”一事，被业界视为国开行“六大六小”政策的具体落实。您这样看待这种说法？

A:我同意这种说法。但这次合作并不是对于光伏制造环节的合作，而是下游电站开发和终端市场拓展领域的合作。我们计划全面介入国内光伏电站市场。我们的介入方式有很多种，可以作为组件产品供应商，也可以作为光伏电站EPC商，同时还可以作为电站投资方，晶科将以更加灵活的机制参与到国内市场中来。目前我们拿到手的项目就有200～300MW，同时晶科也在申报各省的分布式电站项目。我们会尽力把这次合作实施好，为光伏企业与金融结构在新能源应用领域创新合作开一个好头。

Q:欧美国家纷纷祭出“双反大棒”，中国与欧美国家间的贸易战形势严峻。对于中国企业在欧美市场的发展肯定会造成重大阻碍。请问美国“双反”终裁之后，晶科将如何调整对美国市场的战略部署？

A:“双反”关税对于晶科能源总体业务的影响是有限的，因为在过去的12个月内，美国市场的出货量占公司全球总出货量的比例相对较小。未来，公司将继续致力于在美国市场的发展，即使存在“双反”税的不利影响，我们相信很快就会看到很好的成果。

Q:虽然美国占中国光伏产品出口的市场份额比重并不大，影响有限，但与此同时，中国光伏业还必须面临欧盟的“双反”。欧洲是中国光伏产业主力海外市场，若是欧盟也作出类似的裁决，前景堪忧，届时晶科将采取什么措施来面对欧洲市场的困境？

A: 晶科还是会一如既往地做好本分工作，不断地为客户创造更高价值的优质产品。我们对于中国商务部及其他政府机构充满信心，他们会代表中国的光伏企业，争取公平公正的结果。以晶科为例，我们每年将营业收入的8%～10%用在研发上，更看重技术和商业价值的结合，即高效率同时要兼具低成本的技术。除了价格、技术，快速的客户响应，优质的在地售后服务也是中国的光伏企业能迅速赢得客户的原因。

Q:晶科能源90%以上的市场都在海外，现在光伏欧美市场遇挫，开发新兴市场减少对欧美市场的依赖势在必行，此前晶科也发布过一些积极拓展非洲市场的消息，如参与南非和肯尼亚的电站项目。今后晶科还会在非洲或者其他新兴市场有更多举措吗？公司的新兴市场开拓有什么样的策略？

A:晶科正式进入光伏组件制造是从2009年开始的，至今才3年的历史，非常年轻。对于新兴市场，我们也从2011年下半年全球营销策略清晰以后才跨足。像日本这样一个光伏应用市场非常成熟的地区，对于晶科而言也属于新市场。在印度、泰国、日本、南非我们会相继成立分公司或办事处，在南美和中东地区，我们已经布局在地销售和服务团队，目前这些地区的发展进度也按照我们早期规划的时间表在顺利推进。

Q:海外市场的不利，导致许多光伏企业都转而加大对国内光伏市场的投资。不但有利于绿色能源的发展，而且光伏电站建设和分布式光伏发电也可以帮助解决产能过剩的问题。晶科又是如何发展国内市场的呢？

A:说实话，晶科开拓国内市场相较于同行们起步比较晚，而且不具备很强大的后台背景。我们也是因为知道自己先天政府关系不足，所以更加注重自身的修炼，以过硬的产品性能与品质，有竞争力的成本优势和服务意识超强的技术及售后团队，一单一单地去赢得每一个项目，每一个客户。

Q:如今光伏行业面临着新一轮的洗牌，也许会有很多中小企业在寒冬中牺牲。但也有人指出，对于业内龙头企业来说，挑战与机遇是并存的，一些知名企业可能会趁此扩大自身优势。光伏产业即将面临产业的整合，晶科对此又有什么样的看法呢？

A:产业整合，优胜劣汰是自然规律，这种洗牌和整合目前已然进入白热化阶段。而且，这种整合是必须的，是任何产业在成长过程中都需要经历的过渡时期，对于年轻的光伏产业也不例外。但危者机也，在目前行业悲观的情绪中，希望与机会其实也在悄然孕育。

Q:在这个中国光伏行业面临种种困难的时刻，晶科该如何自救自强面对危机？

A: 我们需要做到保持冷静，不盲从，继续技术创新和工艺改进，加强产品品质管控；提升客户满意度，加强和客户沟通，及时了解客户对市场动向的反馈；进一步控制营运和管销费用，能省则省；加快新兴市场开拓以及继续先前制定的战略转型。

Q:晶科在规模、投资、并购扩张方面有没有考虑？晶科如何看待新形势下技术创新的投入与回报？

A:晶科采取的策略是不扩张，也不收缩。很久之前，我们就预计到行业的发展情况，所以在去年就没有扩充产能的计划，今年也就没有产能过剩的压力。晶科的经验是，你要走对路，就不能只看明天会发生什么，要想想后天会发生什么，前瞻性的思考最考验企业在困难期的生存智慧。