千年的青花千年的酒

本刊记者/史文学

千年的青花千年的酒

本刊记者/史文学

天府之国聚佳酿，蜀都内外酒飘香。2012年3月21日，青花瓷酒新品上市新闻发布会在成都召开，推出浓香、清香、酱香三大香型中的三十年原浆和年份高端产品。三香齐聚以外，青花瓷还与经销商和媒体共享了青花瓷品牌与营销理念与规划。青花瓷董事长朱明将其概括为5个相融、3个共强，即品牌相融、团队相融、渠道相融、文化相融、理念相融，基础建设共强、品牌搭建共强、市场开拓共强。

以相融为路径

品牌相融。一个品牌的创建和强大，需要激情、智慧与信念。“青花瓷”作为一个年轻的白酒品牌，能够在短短几年内取得如此广泛的社会认可，朱明认为这与团队的智慧和努力密不可分。厂商联动就是青花瓷放大品牌魅力和卖点的一大抓手。在过去的几年里，青花瓷也曾饱经侵权、假冒商品的侵袭，但通过厂商间的紧密合作，各地经销商整合当地资源，开展形式多样的品牌传播、品牌造势、品牌维权等行动，取得了一定的成效。随着2011年多件“青花瓷”新版商标再次获得国家工商总局的批复，青花瓷将继续加大品牌宣传力度投入以及商标保护工作，截至到目前，公司已经成功注册了100多件近似于青花瓷商标的名称，意在最大程度保护这个品牌。近日公司还正式启动了青花瓷中国驰名商标的申报工作。

渠道相融。渠道是营销的重点，青花瓷从过去的大渠道多品种的粗放式经营模式，已然逐渐转变为精细化渠道管理模式，从一省一商到一县一商，部分市场已做到了区域细分、品类细分。朱明表示，随着清、浓、酱三个香型的全国布局展开，青花瓷未来的渠道划分将更为细致。“独大不是真大，只有当市场的氛围被彻底点燃，那个时候才是我们真正收获的时候。渠道相融，在一定程度上，也是我们对经销商的一个承诺。我们希望通过厂商与各地经销商的紧密合作，加强区域间的合作，实现市场最大化，而非恶意的串货、倒货等行为的发生。”对于公司渠道变革与管理创新，朱明有着坚定的信念和明确的发展脉络。

团队相融。青花瓷规划中的团队建设未来发展方向是专业化、职业化、精锐化，这其中包含青花瓷企业内部团队和经销商团队的建设。“厂商和经销商之间不是简单的买卖关系，而是建立在优势互补基础之上的共进、共赢关系。”2012年 1月8日，青花瓷公司组建并召开了青花瓷酒业全国经销商战略决策委员会，颠覆了传统的厂商与经销商的关系，使得“加强紧密合作，加速厂商联动，共处和谐发展”成为青花瓷未来厂商关系发展的主线。经销商战略决策委员会组建的目的是让更多的经销商以市场为导向，以发展为主线，以企业为中心，以品牌为核心的主导思想，代表广大青花瓷经销商的最根本利益来参与的青花瓷未来发展的战略决策之中。朱明认为，青花瓷团队的建设和相融一定是在强化大局意识的前提下，这就离不开业务人员和经销商的参与和有效沟通，因此业务人员须站在经销商的角度去看市场，配合经销商解决困难，使经销商真正成为所在区域青花瓷品牌的强势拥有者。

文化融入。“小胜靠智，大胜靠德。”对于企业而言，“德”便是一个企业的文化。企业文化就如企业的血液一般滋润着企业，为企业的长远发展提供一片沃土，好的企业文化，会成为一种黏合力，从而产生一种巨大的向心力和凝聚力。一旦文化模式固定，它不仅会在企业内部发挥作用，也会通过各种渠道对社会产生深远影响。企业文化是企业的行为准则，青花瓷以“包容、责任、拼搏、沟通”这8个字为企业行为准则。为使这一文化融入到每一个员工与经销商的行为中，青花瓷于2011年创办了第一份公司内部刊物——《青花瓷风》。对于这本刊物，朱明的诠释是：这是一个与经销商形成文化互动的平台，我们认为只有与经销商形成互动的企业文化才是真正的企业文化，只有两者保持一致，我们的发展步调才能保持一致。

理念融入。理念就是经营者的思路。“没有认同就没有合同，没有价值就没有价格，没有人气就没有财气，没有品质就没有品牌。这是我对青花瓷企业核心价值观的解读，”朱明说：“厂商之间要想保持密切的合作关系，共同的发展理念至关重要。这就好比有的人问我，青花瓷未来是做产品还是做品牌，我的回答是青花瓷现在做的是品牌，未来也一定是朝品牌化的道路推进。只局限于眼前利益的经销商一定不会是青花瓷优秀的合作伙伴，只有当经销商与企业发展理念相融为一体的时候，我们的目标也才会保持高度统一，方向才会变的清晰明了。在过去几年的发展历程中，我很高兴看到一大批优秀的经销商涌现出来，他们立足于长远的发展，不去计较眼前利益的得失，舍得之间，彰显出他们的商业智慧。”

青花瓷酒业股份有限公司董事长朱明致辞

以共强为法宝

“基础强、市场强、品牌强，是青花瓷未来在中国白酒行业竞争的法宝。”在中国白酒行业激烈竞争态势下，朱明把准了青花瓷的发展重点。

在基础建设方面，2012年青花瓷将拉开“北建南扩”的大幕。作为国内唯一一家将白酒三大香型同时展开经营的企业，青花瓷不惜重金，在白酒三大香型的核心产区大力度投入建设厂房，清香在山西汾阳、浓香在安徽亳州、酱香在贵州仁怀，累计投入近5个亿。近日正式成立的山西青花瓷酒厂股份有限公司，注册资本1亿元，建成后占地近400亩，总投资约3亿元，建成后山西青花瓷酒厂股份有限公司将实现20～30亿元的产能。作为浓香生产主产地的安徽青花瓷酒业有限责任公司的二期扩建也即将启动，二期扩建工程规划占地200余亩。

在品牌建设方面，2012年将进一步挖掘青花瓷品牌内涵，加大媒体宣传投放力度，通过与经销商的齐抓共管，实现品牌升级一次质的飞跃。

在市场开拓方面，青花瓷已经开始全国范围内的大布局，从南到北，从东到西，希望做到全国渠道布局的态势。截至到目前，青花瓷已经在全国开设近150家专卖店，力争在2012年底实现全国300家专卖店的目标。

作为白酒界的新秀企业，青花瓷酒业近年来的发展受到了行业内外的广泛关注，依托品牌优势，快速布局全国市场，其凭借高品质、精定位的市场准则也受到了消费者的追捧。希望青花瓷继续坚持创新精神，将中国瓷文化与酒文化更深层次地交融，将两者结合的成果继续发扬光大。