资本的力量——佳音生物的企业传奇

◎ 赵　磊（天津股权交易所,天津 300457）

资本的力量——佳音生物的企业传奇

◎ 赵磊（天津股权交易所,天津 300457）

最近几个月,韩钰松成了名符其实的空中飞人，在天津和海南两地不停往返。他所在的天津海友佳音生物科技股份有限公司原本只是扎根北方的企业，而不停的海南之行是因为他们把业务触角已经伸向了中国的最南端。在那里，佳音生物在被海洋环抱的地方，打造了一座城市中的海洋牧场。

水中的放牧者

今年年中，海南德益丰水产科技有限公司在海南省琼海市开业。作为佳音生物的全资子公司，德益丰是佳音生物不同以往的全新尝试，标志着企业向原有产业链下游的延伸。

在德益丰开业之前，海友佳音是一家专注于天然生物饵料研究与应用的公司，主要业务是丰年虫卵、小球藻和冷冻生物饵料的加工销售。

经营生物饵料多年后的佳音生物似乎遇到了问题，企业规模很难扩大。于是，他们决定用自己生产的饵料进行育苗，进军产业链下游。“用来养殖的水体资源越来越少，而环保要求对于养殖污染要求越来越高，工厂化、循环水养殖是一个趋势，这也是佳音生物在海南设立这一高标准基地的重要原因。” 韩钰松说道。

韩钰松所提到的基地正是德益丰公司旗下的重要资产，这个已经建成的基地占地约4300平方米，投资近2000万元，其中单是水处理设备就投入了约500万元。如今，这个基地已经成为佳音生物为推广全生物饵料、工厂化、循环水育苗技术的示范性基地。通俗说就是基地通过自身循环水来进行高档鱼虾的育苗养殖，采用的是自己生产的生物饵料，实现了工厂化生产。相对于常见的室外池塘养殖，这相当于打造了一片室内海洋，并且通过温度调节可以不受季节影响。

佳音生物的巨大变化引得同行纷纷侧目,“海洋牧场”的概念也在业内叫响。

8月上旬，德益丰正式开始培育第一批石斑鱼苗，预计首批产珍珠石斑苗与龙胆石斑苗共50万至100万尾。据韩钰松估算，从8月到年底，基地可以完成3批育苗，实现产值1500万元，迅速为公司今年的业绩作出贡献。

海南基地建成并投产，毫无疑问可以看做是佳音生物发展历程中的一个里程碑。一个当年苦苦寻觅发展道路的小微企业，如今正在行业内分食越来越大的蛋糕。

当韩钰松走进坐落在天津津南区的生物饵料生产基地，想起公司近年来的发展，感概颇多。其实，有同样感概的不止他一人。与负责对外事务的韩钰松相比，公司创始人、董事长何家瑞尽管很少抛头露面，却更加了解这家企业从无到有，有小到大的变迁。

用标准化改变行业

只有高中文化水平的何家瑞以前是名建筑工人，20多年前的他根本想不到10年之后他会从事水产这个行业，也不会想到20多年后他会拥有一个生物饵料行业的领军企业。“我喜欢到处走，基本上一个月有一半以上的时间都在外出差。”何家瑞认为行万里路如读万卷书，好学、爱问、爱想、做标准化也是他把海友佳音从小做到大的心得。

“进入水产纯属偶然，那时自己的心态也是为了谋生。但经过多年的摸索打拼，我越来越喜欢这个行业。”何家瑞坦言。从1998年进入行业，他的足迹遍布我国大部分的地区及十多个国家和地区，用他的话说是“14年追梦丰年虫，远足世界”。依靠着自己的勤奋，2003年海友佳音首创的“生物饵料工厂模式”在竞争激烈的丰年虫卵领域奠定了行业地位。“我非常喜欢问，也喜欢想问题，我相信勤能补拙，边走边看，可能会比别人走得更快更高些。这也许不是最好的方法，但肯定是一个好方法。”

“我待在办公室的时间很少是因为我给每个部门都制定了一个标准。”给各部门制定标准也是何家瑞在多年摸爬滚打之中总结出来的有效管理方式之一。当年何家瑞正是依据标准化的自我要求，慢慢从台资企业的仓库保管员做到营销主管，成为当时台资企业里唯一一个低学历却拿高工资的人。“我认为水产行业也缺乏标准，所有养殖涉及到的方面都应该要有标准化。”何家瑞直言，“现在有的苗场老板受制于技术员，归根到底是没有掌握方法，没有总结规律。如果做到标准化，老板会比其他人更早知道漏洞，更好地进行指导。”

当年，以丰年虫卵起家的海友佳音虽然已经拥有了一定竞争优势，但何家瑞仍看到未来的危机，于是积极丰富公司的业务范围。2010年，海友佳音启动了轮虫的高密度培养研发，实现一毫升水体轮虫数量达2至3万个，大大提高了培养效益。就在那时，公司又制定出从生物饵料向下游育苗及养成发展的战略规划。

当规划跃然纸上的时候，佳音生物上上下下每个人都感到兴奋。根据这个行业的发展规律和发展方向，他们对自己的规划信心十足。然而，规划的实现又谈何容易，尤其是对于一个在行业内缺少话语权的中小企业来说。

跳出纸张的规划

海南德益丰——高标准的生态育苗基地，这就是佳音生物当年的规划。在如今看来，4年前的规划被证明并非妄想。然而，这个规划的实现不仅仅是依靠何家瑞和韩钰松敏锐的判断和艰苦奋斗，一股来自资本市场的力量助推了佳音生物实现了质的飞跃。

在2014年天津举办的国际融资洽谈会上，佳音生物与天交所初次相识。正是这次接触，开启了佳音生物日后三年飞速的发展。何家瑞和韩钰松等公司高管十分认同天交所平台的市场功能和服务体系，迅速启动了挂牌程序，仅仅用了3个月时间，就顺利登陆天交所，并成为天交所第100家挂牌企业。

韩钰松介绍说，在挂牌之后，企业信用提升，上海银行天津分行提供了1000万元的股权质押贷款，北京银行提供了2000万元房产和土地质押贷款。企业一夜之间从找银行无门到银行上门提供服务。这3000万元帮助企业在当年超额完成采购计划，并大幅度降低了资金成本。

有了资金的支持，那个写在纸上、埋在心里的规划已经具备了梦想成真的可能。就在企业挂牌的当年，海南新基地的建设工作逐步展开。

韩玉松对挂牌后那段时间的事情记忆犹新，可以说那是公司上上下下最忙的一段时间：何家瑞和韩钰松经常要见各类客人，前来面试的高端人才、想要投资的投资机构、想要贷款的银行，还有络绎不绝的上下游合作伙伴。当年，公司客户订单量大幅上升，使得企业超额完成生产任务。随着企业知名度迅速提高，陆续有12名硕士和2名博士慕名而来，充实到研发团队，还有外企高管加入到管理团队，提升了公司治理水平。

如今的韩钰松回想起3年前那段日子仍是历历在目，笑称“我们从来没有那么忙过。”

在天交所挂牌后的佳音生物不仅走向了正轨，更迈向了发展的快车道。在挂牌前，公司只是一家年销售额1000多万元、利润100多万元的小企业。经过天交所的培育，公司在2013年销售额突破一个亿，利润逐年增加。两年多时间里经营业绩增长近十倍。

在天津津南区的佳音生物总部，有一座3700平方米的工程技术研发中心，这也是在挂牌之后建立的。今年，中心被评为天津市级企业研发中心。

韩钰松穿过宽敞明亮且极其洁净的实验室，来到了研发中心的咖啡厅。咖啡厅柔和的灯光和放松的氛围让人很难相信这是一个公司给研发人员提供休息的地方。“要给人才提供良好的工作环境和生活环境，这也是我们在挂牌后在观念上的一个重大提升。”韩钰松说。

天津基地负责技术研发和生物饵料的生产销售，海南基地负责石斑鱼苗及虾苗的健康繁殖，佳音生物的产业链条就这样完善起来。

“牧场”要给城市做配套

8月22日，上海，天交所路演中心。韩钰松翻着修改多遍的PPT在台上进行着演讲，台下坐着的是天交所请来的数十家专注于农业领域的投资机构。

他此行的目的十分简单：融资。随着海南新基地投产并产生效益，佳音生物开始筹划更大的发展。

就像4年前那个延伸产业链的规划一样，他们如今又有了新规划，就是继续在南方其他省份复制海南基地的成功模式，打造更多的海洋牧场。与4年前不同的是，那时的佳音生物还没有和天交所结缘；如今的佳音生物已经站上了天交所这个助推中小微企业发展的强大平台。

由于可以依托天交所平台的综合服务体系，爱思考的何家瑞如今也更有底气。“海南基地的业务将逐渐成为重点，鱼苗和虾苗业务并肩发展，下一步就将在此基础上往外迈。因为现有养殖基地面积有限，计划明年再建一间养虾工厂。将来还要建城市农场，把养殖场搬到城市附近，给城市做配套。”他如此规划公司的未来，“未来的佳音生物将形成以生态育苗和销售为纽带，以后续生物饲料和相关技术服务为一体的产业化经营格局，构筑以种苗、生物饵料、养殖技术服务一体化的产业链模式。”

上海路演结束后，多家投资机构对佳音生物十分感兴趣，纷纷找到韩钰松了解更详细的信息。在热情解答完毕过后，他马不停蹄地回到了天津。

紧接着，韩钰松再次打开那个已经被修改多遍的PPT，并找来相关人员继续进行修改。他知道这个展示平台来之不易，公司下一步的规划想要实现，就要从眼下的每一份企业展示文件开始。