新媒体动漫的盈利模式

周 飞

（湖北经济学院，湖北 武汉 430205）

一、新媒体和新媒体动漫

新媒体的种类很多，在具体分类上，新媒体可细分为门户网站，搜索引擎，虚拟社区，RSS，电子邮件/即时通讯/对话链，博客/播客，维客，网络文学，网络动画，网络游戏，电子书，网络杂志/电子杂志，网络广播，网络电视，手机短信/彩信，手机报纸/出版，手机电视/广播，数字电视，IPTV，移动电视，楼宇电视等。而按照保罗莱文森的媒介“三分法”：旧媒介、新媒介、新新媒介。旧媒介就是互联网以前的媒介，包括报纸广播电视电影杂志，其特征是自上而下的控制；新媒介是指互联网的第一代媒介，发端于20世纪90年代，譬如电子邮件、报刊的网络版；新新媒介是指互联网上的第二代媒介，发端于20世纪末，兴盛于21世纪，譬如博客、优视网、推特、聚友网、维基网等，其主要特征是没有自上而下的控制，信息的消费者也是其生产生，用户产生内容等。相对于报刊、户外、广播、电视四大传统意义上的媒体，新媒体被形象的称为“第五媒体”。[1]

新媒体动漫是只结合于新媒体如移动通讯、互联网、网络电视、P2P、IPTV等区别于传统报纸、杂志、广播、电视、电影等传统媒体而言诞生的一种新的动漫艺术形式。按照媒体类型分类，新媒体动漫在狭义上主要包括网络动漫和手机动漫。其具体形式包括诸如网络卡通、移动通讯手机彩信、新漫画（四格漫画、绘本）和聊天软件卡通表情，等等。

二、网络动漫的现状

利用互联网平台发布动漫作品事实上很早就开始流行。然而调查显示，大部分动漫网站以日本动漫作品资源为主，且大多没有取得授权，多处在灰色地带。我国互联网动漫网站上信息来源不正规、标识不规范现象较普遍。网站发布的动漫信息则依靠转载国内媒体信息，此外也有部分信息译自国外媒体，总体上动漫网站原创内容在信息总量中所占比例较小。

根据专门对全球网站进行动态评价排名的ALEXA网站的抽样统计数据，[2]中国内地只有118个动漫网站进入了全球网站前10万名。这显示出我国动漫网站目前大多数知名度较低，访问量较小，社会影响较小，对网民的吸引力不强。起步较早、初具规模的动漫网站也存在内容严重同质化、原创内容少、交互性差、技术偏落后等诸多问题。

我国动漫网站多数由个人和非营利性机构主办，普遍经费匮乏，在技术应用和内容表现形式上有欠缺，这与内容加工、技术制作、信息服务、宣传推广等方面专业化程度不高有关。

三、原创网络漫画平台的崛起

（一）有效的奖励机制和人性化的收费机制

“有妖气原创漫画梦工厂”是指北京四月星空网络技术有限公司旗下所属的互联网网站平台及北京四月星空网络技术有限公司与第三方网站合作搭建的有妖气漫画合作推广专区，简称“有妖气漫画”。“有妖气漫画”是目前国内最专注的扶持中国原创漫画的互联网平台，也是中国唯一且最大的纯原创漫画网站。他为广大动漫创作者提供了一个自由上传发布原创作品的平台，实现了由网络终端到达网络终端的动漫传播。并且该平台对优秀原创作品定制了独特的奖励和激励计划，诸如月票收益计划、编辑部奖、连载更新奖、连载完结奖，等等。另外，该平台也设立了一系列系统用以维持盈利。

首先是钱包系统，它是网站用户提取现金的渠道。用户可通过个人中心管理菜单进行管理查看。钱包系统之中显示的金额，均为人民币实际金额，通过妖气币等形式获得收益者，将转化为人民币单位纳入帐户余额之中。然后是捐赠系统，指“有妖气”所开设的针对漫画作品的妖气币捐赠功能。捐赠的妖气币只有在更新后才能获取的制度，激励作者及时更新，并且有更大的动力创作出更好的作品。而VIP会员是“有妖气”向广大热心读者提供的增值服务，在享受高级的阅读模式以外，VIP会员还可拥有个性吐槽、独享书架、投月票、过滤广告、收费章节打折等各类VIP特权体验。最后还有月票机制。月票是用来投给自己喜欢的作品，表示了对作品的支持和鼓励。对于作者来说，月票是作品受到大众欢迎的一种肯定。

针对签约作品而言，“有妖气”会根据其月票排名而增加稿费奖励。而月票的数量多少，决定了大家能否看到这个作品的完美大结局、或是“另类”大结局。而对于非签约作品，“有妖气”举办了针对月票收益福利计划，会根据非签约作品每个月的月票数排名而发放数额不同的现金奖励。

（二）通过海外一线正版动漫作品积累优质上游动漫知识产权

目前，有妖气平台在新媒体动漫这一领域独树一帜，并且还有互联网巨头的加入和效仿。例如腾讯公司也在有妖气之后推出了腾讯动漫平台。腾讯动漫平台成立于2012年，随后一年陆续与迪士尼、集英社等全球动漫巨头达成深入合作，实现了最大规模的日漫电子版权引进，并在原创作品和人才培养以及动漫 IP（Intellectual property）（动漫知识产权）[3]的快捷开发上实现众多突破，逐步奠定了在中国动漫产业中的旗舰地位。在2013年度腾讯动漫发行平台的发布会上，腾讯动漫平台宣布“腾讯微漫”IOS手机客户端正式上线，同时集英社正版漫画全彩版也同步登陆IOS和Android两大移动平台。腾讯动漫平台在提供海量正版动漫作品的同时，也在动漫产业上游积累优质漫画知识产权，并在此基础上探索更多以动漫知识产权为核心的泛娱乐商业化模式，引领行业重塑整个动漫产业链。

四、个人原创网络漫画的盈利模式

（一）渠道之一，网络广告

通过网络漫画创造盈利的最简单的途径之一就是在网站上放置一些广告。网络广告已经成了互联网网站盈利的主要渠道之一。因为你的网站会放在某个服务器上，因此没有必要让这个资产浪费掉。Google AdSense[4]是一个最常用的选择。特别是对于初次尝试用广告赚钱的人，更是如此。网页广告之所以是一种很好的盈利模式，因为它充当了被动收入的角色。一旦漫画作者建立的网站能有一个稳定的客观的访问流量，网络广告带来的被动收入也会相当客观，而且自动运转。

（二）渠道之二，衍生商品贩卖

音乐家靠贩卖唱片CD和音乐会门票为生。就如同音乐家一样，网页漫画作者提供漫画作品作为一种贩卖衍生产品的促销工具。除非你收取观看订阅费用，否则鲜有人会愿意为网页漫画买单。这就表示原创作者的网页漫画必须成为一种能说服你读者去从他们那里购买其他商品的市场元素。

如果作者的漫画角色能获得受众的喜爱，衍生商品的范围可以涵盖任何描述到这些角色的产品，诸如从体恤衫、马克杯到海报、到玩具。这种做法是引起漫画受众对于漫画作品的喜爱后，将之转移到商品上，让网络漫画作品成为相应商品的广告和促销手段。一旦作者通过漫画作品牢牢抓住读者的心，就能够让他们为作品买单，从而实现盈利。

（三）渠道之三，实体书贩卖

一旦漫画的章节连载积累了一定数量以后，可以谋求出版渠道将之前的内容集结成册出版发行成实体书，获得利润。即使在新媒体迅猛发展的今天，仍然有绝对大量读者喜欢和习惯于阅读传统纸媒的书籍。他们对于家庭图书馆、教室、儿童娱乐都是绝佳的选择[4]。原创作者必须通过寻找出版社来实现实体书的印刷出版。当然，漫画原作的贩卖同样可以为作者谋求利润。例如，如果一个读者要求作者画某个角色的特定姿势的作品，或者作者想要出售原始线稿给粉丝。这些取决于足总和的技术和观众的需求。同样，它们可以成为网络漫画作者非常可观的收入来源。

（四）渠道之四，募捐

这是一种最古老的赚钱方式。为读者设置一种提示，希望他们能足够喜爱原创漫画作品，并能够根据实际情况为这个作品捐款，支持原创作者继续创作下去。这种方式最大的难处在于捐赠者实际上并没有从捐赠中直接得到任何好处。当然，粉丝会热衷于支持他们喜爱的作者，但是至少是从衍生产品和实体书印刷品的形式去做，这样他们也能从交易中获益。因此，从读者募捐中获得收益很困难，往往只能从最核心的读者粉丝中抽取[5]。

募捐的作法通常是举行一个年度或者半年度的募捐活动。通过各种方式让读者了解到绘制这些漫画作品需要消耗各种费用，包括绘画工具、耗材、网站域名空间的费用、更需要花费很多用来从事普通工作赚钱的时间。通过此类方式，获得读者粉丝的共鸣和同情，来筹集捐款支持你继续创作。当然，如果处理的好，会得到捐款，反之则会可能让一些读者离开。

五、智能手机平台的动漫

在智能手机和互联网迅速发展的今天，通过智能手机接入互联网和智能手机平台已经是非常普遍的现象。因为智能手机这种工具本身所具备的普遍需求性，导致了智能手机终端的用户数量异常庞大。在如此庞大的用户群基础上，动漫具备了一个新的广阔舞台。手机动漫是一种以手机为主要传播、播放平台的动漫形式。而我国手机动漫业务也主要集中在矢量动画、小游戏、屏保、产品和服务内容都有待开发，具有相当大的潜力。而在全球范围内，包括诸如游戏、互动电子书、电子绘本等形式的手机应用也在各大智能手机平台电子商店中具备极高的下载量和收益率。[6]针对智能手机动漫相关的产品，目前具备以下有效的盈利模式。

（一）“iPhone+App Store”模式成为主流盈利模式；[7]终端和应用的结合更为紧密。此类模式的特点是通过普及量高的移动手机厂商的手机作为接口，提供功能丰富多彩的智能手机应用，并收取相关费用。也就是通过智能手机平台网络商城贩卖相关手机软件，来获取利益，而手机动漫在这种媒体中，能以手机应用的产品形式提供给用户让他们购买。

与之相似的还有诺基亚和OVI应用商店、Google和安卓应用商店、三星和Baba应用商店、以及中国移动通信和移动应用商场。

（二）“软件+服务”模式。将动漫应用程序提供给智能手机用户，并非一次性收费，而是持续提供优良的内容服务来收取费用。此类模式我们也称为软件服务化。[8]利用此模式的案例包括诺基亚的音乐、地图服务，谷歌的地图服务、[9]微软的PC应用移植服务，国内动漫公司漫享软件提供的原创漫画服务，等等。

（三）内容付费。首先可以是服务提供商来提供内容。这些大型的服务提供商具备强势内容和移动增值运营经验，通过“内容加终端”的模式，将自有内容，诸如动漫内容推送给用户。[10]第二种是由运营商为主导的模式。比如中国移动通过自己来整合内容再提供给用户。第三种是终端厂商模式，他们的终端优势明显，诸如汉王、方正。他们能直接推出终端加内容的模式。第四种则是内容提供商，比如漫画杂志。他们通过和终端厂商合作制定阅读器的方式来提高自身产品运营能力。最后就是手机阅读动漫的客户端，通过和内容提供商的合作为用户提供阅读服务。

六、小结

随着技术的不断革新，新媒体为动漫产业带来了崭新的舞台和生机。调查研究表明我国仅漫画主要受众人群的青少年就有3.7亿。结合新媒体的特性和丰富多样的创新盈利模式，为我国动漫产业的发展和特色产业链的形成卖出了坚实的步法。

[1]方王洋.互联网互动机制下我国手机动漫发展策略探析[J].经济视角，2012，（1）：29-30.

[2]Reena，Jana and Uta Grosenick.New media art.Taschen，2006.

[3] 刘真雨.中国新媒体动漫现状研究[J].传媒，2008，（3）：16-17.

[4]黄鸣奋.品牌：我国的新媒体与动漫产业[J].南京邮电大学学报（社会科学版），2012，（3）：8-9.

[5]中国新媒体动漫发展现状及趋势[R].中国新闻出版研究院动漫游戏产业研究中心，2011，（7）：9-10.

[6]陈玺，李楠.国产动漫品牌的新媒体传播优势[J].文化广角，2009，（6）：54-55.

[7]Biocca F.New media technology and youth:Trends in the evolution of new media[J].Journal of Adolescent Health,2000，27（2）：22-29.

[8]Kerr A,Kücklich J,Brereton P.New media–new pleasures?[J].International Journal of Cultural Studies，2006，9（1）： 63-82.

[9]Gardner J.Archives,Collectors,and the New Media Work of Comics[J].MFS Modern Fiction Studies， 2006，52（4）:787-806.

[10]Buckingham D.The electronic generation?Children and new media[J].The handbook of new media，2002.77-89.