商家牵引你

好朋友和女友恋爱多年，一直恩爱。近日决定要结婚，却眉头不展起来，向我抱怨：“给她去挑钻戒，我看中几款她都不满意，就说一条标准：‘要花费我3个月工资，还说只有这样才能表示我是不是真正爱她。”朋友在银行工作，月入万元，3个月工资就是三万元。

或许是朋友怕我觉得他抠门，赶紧解释说：“倒不是怕花钱，我是觉得钻戒那玩意儿就是个意思，没啥实际作用，为啥非要花3万块钱买？有钱留着俩人以后好好过日子，买车，换大房子，不更好吗？我原以为她是挺好的姑娘，没想到也这么虚荣！”

“为什么认定3个月工资？谁告诉她的？” “还不是那些时尚杂志！说什么最能代表男人爱女人的标志，就是他能用3个月工资给你买一枚钻戒。把女人都教坏了！”朋友气呼呼的控诉着。

我想他俩的矛盾可能并不仅限于钻戒，“你俩婚纱照拍了没？”

一听婚纱照，朋友更来劲了，“提这个更来气！那天她带我去一家影楼，好家伙，搞什么尊贵套餐，一套婚纱照敢要13.14万，说什么一生一世！这下可好，我们俩原来商量拍个5000块钱左右的，她看完尊贵系列，说啥也得拍一套上万的婚纱照。不可理喻嘛！”

朋友的心声全吐露了，是时候劝一劝他，“其实，你女朋友没错，她能这么想，至少说明她是个正常人。”

行为经济学发现，人们心理活动中有一个锚定理论，也就是我们常说的先入为主。商家很会利用这点，把3个月工资和爱情联系起来，虽然大家也会觉得没有道理，但时间长了，会不自觉的被商家牵引着，按这个标准选购钻戒。同样，影楼的尊贵婚纱照或许一套也卖不出去，但它像一个锚，一下子扎在了人们心里，人们便会将心理价位不自觉提高，去接近这个锚。

朋友的女朋友被锚定了，朋友不认可，他俩的矛盾就在于此。