中国第三方医药物流经济分析

胡迪华

摘 要：本文主要针对第三方医药物流的发展模式，通过对第三方医药物流项目案例的研究，总结经验，为广大医药企业，尤其是中型医药企业的开展第三方医药物流提供参考。

关键词：第三方医药物流；市场；发展模式

一、研究意义及目的

党中央在十八大提出“重点推进医疗保障、医疗服务、公共卫生、药品供应、监管体制综合改革”。医疗卫生的深化改革，将推动医药卫生事业的进一步发展，为医药行业的发展提供了广阔的空间和条件，从而进一步扩大药品市场规模。同时，我国的医药流通行业也面临着流通组织化现代化水平较低，行业发展布局不够合理和流通秩序有待规范等问题。因此，集约化、现代化、标准化的第三方医药物流将是医药流通行业的发展方向。

对于第三方医药物流存在着投资高的特点，加上大多数医药流通企业自身规模不大，不一定能充分发挥第三方医药物流的规模效应，因此，如何适应第三方医药物流的发展潮流，以何种形式参与第三方医药物流对医药流通企业至关重要。

二、医药物流发展模式分析

根据我国许多成功的医药物流案例，其模式主要可分为以下四类：

1.上下游控制成本模式。在该模式下，医药流通企业主要通过扩大规模来增强与上游厂家的议价能力，从而实现控制进货成本。同时，对下游则将重点放在药品批发企业和连锁药店等回款期较短的渠道上，以此加快资金回笼速度，降低资金成本，减少中间费用。

以该模式为代表的九州通公司案例分析。九州通医药集团股份有限公司是一家以西药、中药和医疗器械批发、物流配送、零售连锁以及电子商务为核心业务的股份制企业。九州通公司大胆地对传统医药流通模式进行变更，以家电行业的苏宁模式为参照，打造出独有的九州通模式。一方面，九州通一直和上游的制药企业保持良好的合作关系，利用其雄厚的资金实力和广阔的销售渠道网络大批量购进制药企业的产品，以换取制药企业的售价折扣优惠。

另一方面，九州通还从供应链的下游着手控制成本。虽然目前药品销售的重点在医院，而且销售给医院的毛利率较高，因此大多医药流通企业将销售重心放在了医院，但是医院拥有强大的价格谈判能力，谈判主导权往往集中在医院，而且医院在回款期上已经形成6个月甚至更长回款期的行业习惯，给提供医院物流服务的医药流通企业很大的资金压力和费用成本；在物流配送方面，医院属于量小频繁的类型，物流成本较高。

2.立足区域模式。改革开放后，各地区的国资委系统将各自的医药企业组成医药集团。由于医药资源分配不均衡，某些地方的医药企业脱颖而出，成长为实力强劲的区域性医药集团，甚至向全国性集团发展。

作为该模式的典型，广州医药集团是其中的佼佼者。广州医药集团是广州市国资委将属下的医药企业整合而成的大型医药集团，拥有包括6家百年历史的知名医药生产企业“陈李济”、“王老吉”、“敬修堂”、“中一”、“潘高寿”、“明兴”以及著名连锁药店“采芝林”、“健民连锁”等，实力强劲，地区品牌声望高，政府和行业资源丰富，加上广州的地理环境优越，地处发达的珠三角中心，覆盖能力强，因此广州医药集团迅速成长为华南地区最大的医药集团。

3.引进外资模式。国外医药企业发展时间比国内早，资本实力、研发实力等医药行业的核心竞争力较强，而且在运营理念、信息技术水平等方面也有极大的优势，因此，我国的医药企业通过主动与国外合作，共同发展，在短时间内迅速提升自身实力。

例如我国第一家合资医药分销企业永裕新兴公司，该公司主要进行国外新药在国内的分销物流。由于其国外股东瑞士裕利集团有着丰富的国外新药资源，不需要与国内其他流通企业进行激烈的代理竞争，有充足的利润空间。因此，永裕新兴公司能够集中精力在发展医药物流上，包括仓储基础设施建设、信息化建设等。

4.电子商务模式。海虹公司建立的海虹药品网上交易平台是我国第一个物流平台和电子商务结合的模式，通过网上集中招标采购的方式，实现“医药企业-电子交易平台-医疗机构”的直接通路，大幅压缩流通环节的差价。由于我国医疗机构的药品采购占整个药品终端市场的绝大部分的份额。因此，海虹药网定位于医疗机构“集中招标/竞价采购代理”上，采用先进的网络开放式体系结构，实现网上招标采购系统开发，并针对我国招投标法律和医院药品采购的特点进行优化。

这种模式虽然不是实体的物流模式，但依靠信息建设推动医药物流的发展是大势所趋。以网上交易为核心的药品商流物流体系，既能做到药品交易的公开、公正，又能使具体的药品采购与医院或下游企业的实际需求相吻合，降低流通过程中的议价成本和寻租成本。同时利用这个平台，不仅使药品的商流信息得到体现（诸如采购品种、价格、供应商等信息）使市场参与者掌握更多的市场信息，相关监督部门更容易监管，更使物流、资金流、信息流能利用该平台上得以结合，提高物流效率。

三、结论

综上所述，第三方医药物流作为一种现代物流形式，从理论上可以解决医药流通行业中如下问题：

1.解决传统医药物流费用率高的问题。我国医药物流费用率居高不下，直接影响了医药物流企业的利润率。造成物流费用率高的最主要因素是传统医药物流集中度低，物流资源没有得到充分利用。医药第三方物流可以汇集大量医药厂商、代理商和配送商的物流需求，通过统一调配的形式，充分利用仓储和运输资源，提高资源利用率，减少资源浪费，从而降低物流费用率。

2.解决传统医药物流仓储、运输水平低的问题。在医药第三方物流出现之前，由于许多小型医药企业无法投入大量的人力物力改善自己的仓储环境和运输条件，使医药物流的水平参差不齐，影响了药品和医疗器械的质量。而医药第三方物流由于能提供专业的物流服务，可保障药品和医疗器械的质量。

3.解决传统医药物流监管难的问题。由于医药第三方物流企业需要为客户提供实时的全程的物流信息，可以实现流通追溯、温湿度监控记录等功能，为医药企业和药监局的监管创造良好条件。endprint