抢占县域电子商务市场“蓝海”

本刊记者/陈越

抢占县域电子商务市场“蓝海”

本刊记者/陈越

在巩固一线城市，布局二、三线城市后，电商巨头已将触角伸向县域市场，争先抢占农村市场的“蓝海”，借力县域经济打造电子商务新格局

随着县域和乡村消费升级时代到来、农村网民规模快速增加，越来越多的农村人口开始出现网购需求、越来越多的乡村产品和服务(如农家乐)开始通过网络平台营销，被激活的农村市场正成为电商新的蓝海。各大电商在巩固一线城市，布局二、三线城市后，已将触角伸向县域，纷纷争先抢占农村电商市场，借力县域经济打造电子商务新格局。日前，由省商务厅和阿里巴巴联合举办的“首届浙江县域电子商务峰会”在阿里巴巴西溪园区召开，省政府梁黎明副省长出席会议，省电子商务领导工作小组成员、全省电商企业等共1000余名代表参加会议。峰会上，有关机构及各界人士围绕县域电子商务市场畅所欲言，或发布研究报告，或发表学术观点，或沟通实操问题，碰撞出许多智慧的火花。

农村电商：新增长空间

据阿里研究院发布的《农村电子商务消费报告（2014）》显示，2013年全国农村网民数量已达到了1.77亿，占比网络人数达到28.6%。报告称，农村居民对网购接受率达84.41%，人均年网购消费额在500-2000元人民币左右。以淘宝网购数据为例，过去三年农村网购消费占比不断提升，从2012年第二季度的7.11%上升到2014年第一季度的9.11%，呈现出平稳上涨趋势。报告预测，2014年全国农村网购市场规模将达到1800亿元，2016年有可能突破4600亿元。

省商务厅厅长周日星认为，互联网的出现和电子商务的应用发展，突破了传统经济条件下农村地区在地理区位、市场信息和要素资源等方面的制约，农村的生产、消费也接上了互联网市场，这极大地激活了农村经济发展潜力，并将深刻地改变农村经济发展方式，为农村经济社会实现跨越式发展提供契机。大力发展农村电商，是新形势下推动农村新一轮改革发展的战略机遇和战略举措。

近年来，浙江省一直坚持市场主导和政府指导相结合，以村镇为主体，以农村信息化、电商化为重点，以农业现代化和生态经济发展为主导，重点从工作机制建设、产业体系构建、示范典型培育、发展环境优化等方面，着力推进农村电子商务发展。全省农村电商发展水平不断提升，农村电商活力持续迸发，农产品网络销售、农村网络消费、农村电商发展模式创新、县域电子商务发展水平等均处于全国领先地位。“2013年中国电子商务发展百佳县”榜单中来自浙江的县市多达49个。农村电商经济的综合效应不断显现，遂昌、临安、松阳、龙游、嵊州等地已较成功地走出了一条电商惠农、助农、兴农的发展道路，也成了“新四化”在农村地区创新发展的生动实践。

著名经济学家周其仁在题为《让互联网惠及更多人》的演讲中指出，促进互联网经济的发展，就要重视当今中国最重要的两个群体——年轻人和县及县以下的人群。县域农村人口占比较大，在未来的很长时间内县及县以下这始终是中国人口多数人分布最多的地方。“你不能只关注北京、上海、广州、深圳等大城市，也要顾及县和县以下的村镇，让互联网经济惠及更多的人。”

周其仁认为，发展农村电子商务可以使城乡居民达到“双赢”的效果，“农民的需求随着经济水平的提高日趋多样化，电子商务能让他们买到一些以前买不到的东西。同时，城市居民也对未进入市场的绿色、有机农产品感兴趣，电子商务能让他们直接从农户手上买到一手新鲜的纯天然农产品。”

需要突破临界点以及包容性创新

目前农村电商市场在消费、生产、流通以及基础设施等环节都存在不少缺陷，而其中最大的问题是物流瓶颈。尽管这些年我国物流产业发展势头迅猛，但其业务和网络绝大部分都集中在城市，乡村因普遍存在人口分散、交通不便等状况，造成物流成本居高不下。周其仁十分推崇遂昌县的“网上赶集模式”，认为这一模式找到了集聚点。互联网是一个平台，每个节点之间都可以互联互通，但线下配送是个问题。要重点研究大城市、中等城市、县城物流配送怎么往下延伸？用什么模式加大延伸和辐射力度？当中涉及好多成本，这就是互联网经济的临界点问题。“互联网上很多东西都是免费的，其实这个免费就是让需求过临界点。不破临界点，达不到规模经济，谁也赚不到钱。”谈到临界点，周其仁做了一个通俗易懂的比喻：“你让一家快递公司去偏远山村送1个包裹，他肯定不愿意，如果一个村一天有100个包裹，经营成本就降低了，快递公司就会愿意来做这个生意。”

农村电商市场如创新发展？国务院发展研究中心农村经济研究部巡视员谢扬谢扬提出了“包容性创新”观点。包容性创新的概念由包容性增长引申而来。包容性增长是指让每个人都能为经济增长做出贡献并享受成果，强调政府的角色与作用，通过对宏观经济的调控让低收入群体获益，而包容性创新则是站在企业的角度，通过创新实现企业的“包容性”机会。谢扬进一步解释，“由于信息技术的快速发展，互联网的深化合作，使得弱势群体与强势群体间的差距进一步扩大。这就是人们常说的数字鸿沟，是个现实的问题。中国农村的电子商务发展之道，就是包容性创新。”谢扬以苏北“沙集模式”为例，探讨新的扶贫开发模式，“沙集镇形成600多户网商和2000余家网店互帮、互代的快速复制的整个家居产业链。沙集农民家具网销，催生并带动了木材、物流、零配件、网商服务、电脑销售及维修等产业链上下游企业的快速发展。目前沙集镇有家具生产厂180余家、物流快递企业15家、板材贴面厂家6家、家具配件门市2家、网店专业服务商1家。”

政府与标杆性企业合作助推

政府是营造电子商务环境的主导者，在电子商务发展过程中应发挥宏观规划和指导作用。省委、省政府高度重视农村电子商务，夏书记、李省长多次作出批示。今年6月，省政府在丽水专门召开了农村电子商务现场会。近日，省政府办公厅又专门印发了《浙江省农村电子商务工作实施方案》（浙政办发[2014]117号），进一步明确了工作目标和工作重点，争取到2017年，全省建成100个乡镇电子商务创业园和1万个村级电子商务服务点，实现农产品网络销售额500亿元；县域网络消费额占当地居民消费总额比重达25%以上；浙货网络销售体系、居民网络消费服务体系和青年网络创业机制初步建成，县域电子商务发展水平继续保持全国领先。

搭建农村电商生态体系，推动农村电商市场发展，既需要政府在基础设施建设、发展环境营造上积极作为，同时更需要需要电商企业的积极介入，提供技术、理念、商业生态资源的全面支持。阿里巴巴集团在峰会上宣布启动“千县万村计划”，在3至5年内投资100亿元、建1000个县级运营中心和10万个村级服务站。“千县万村计划”旨在投资基础、激活生态、创新服务和创造价值，将在县域建立运营体系，做好基础建设；帮助培养更多买家、卖家和服务商；创新农村代购服务、农村金融、农资电商O2O等。这意味着阿里巴巴将采取线下服务实体的形式，来拓展其商务网络。阿里巴巴集团COO张勇表示，“希望通过电子商务的作用，让农村也能享受与城市一样的消费选择，让优秀的人才可以回归农村创业，让农民可以直接从厂家采购生产资料从而降低成本，让农业产品足不出户卖到全世界。”阿里大手笔投资农村电商，显示出其对农村电商市场的重视和期待。

峰会上，省商务厅副厅长徐高春与阿里巴巴集团资深副总裁吴敏芝共同签署了《浙江省商务厅与阿里巴巴集团关于发展农村电子商务的实施协议》，浙江由此成为第一个与阿里集团达成“千县万村”合作的省份。合作双方将按照“优势互补、创新务实、合作共赢、共同发展”的原则，在浙江农产品网络销售体系建设、农村网络消费服务体系建设、农村电商公共服务支撑体系建设等方面开展合作，以不断提升浙江农村电商务普及应用水平和发展水平，在浙江建成可复制、可推广的全国农村电子商务发展示范区。