技术创新驱动转型升级特色发展优化产业格局——《金属加工》杂志走进焊材企业之北京站

本刊记者 张 兰 于淑香 周筱壮 张维官

伴随着工业化进程的发展，我国焊材行业逐渐从过去几年的快速增长，转变为更加注重发展质量的平稳增长。国内焊材市场需求结构有明显变化，各类普通焊材需求下降，而特种焊材发展较快，自动化比例逐步提升。我国焊材的总体内需呈平稳态势，产能过剩的状况日益凸显，企业的转型调整成为必然。

焊材企业如何根据自身实力顺应形势发展？怎样依据企业特色调整产业结构和产品定位？市场需求的变化如何促进和加速焊材产品的更新换代进程？为了寻求答案，本刊记者一行人走访了北京周边地区数家知名焊材生产企业。

第1站 北京天一焊业有限公司——定位精准，专注耐磨堆焊材料

国内首家药芯焊丝批量生产企业

都建国总经理

2014年2月19日，作为本次走访的第一站，本刊记者一行人来到位于北京市大兴区的北京天一焊业有限公司（以下简称“北京天一”）。走进企业的大门，记者被挂在门口的一块牌子所吸引——“国内首家药芯焊丝批量生产企业”。在与都建国总经理深入交流后，记者了解了有关这块牌子的渊源。据都总介绍，北京天一前身为北京电焊条厂，1987年从英国CPV公司的CORWIRE工厂引进国内首条药芯焊丝生产线，是国内第一家批量生产药芯焊丝的企业，开创了国内药芯焊丝生产制造的先河。在市场竞争中，谁抓住了先机，谁就掌握了发言权。正是因为起步早、产品专、质量稳定，在多年的发展中，北京天一所研发、生产的产品多次获得国家级奖励，并多次参与国家标准的起草和修订，逐渐奠定了产品在行业的品牌地位。

都建国总经理（左四）、万福恒副总经理（右一）与本刊记者一行人在车间

药芯焊丝生产线

小、专、精，定位精准，稳中求进

2011年12月，北京天一新型药芯焊丝全轧制生产线进入安装调试阶段；2012年4月1日，新型药芯焊丝全轧制生产线调试成功，该生产线主要用于加粉重量系数为35%～55%、φ1.6mm药芯焊丝的生产；至此，北京天一形成了4条药芯焊丝生产线的生产规模。在都总的陪同下，本刊记者参观了该药芯焊丝生产车间。1个车间、4条生产线、库房再加上产品检验室和办公楼，这样的生产规模也许算不上宏大，但是从前期的产品研发到生产质量的控制以及出厂产品的检验都有严格的控制流程，也正是这样的专一、专注、专业，成就了北京天一的品牌影响力。

北京天一主要生产用于重要结构件焊接的400～1000MPa强度的常规药芯焊丝、洛氏硬度20～65HRC之间的各种耐磨堆焊药芯焊丝、细直径不锈钢药芯焊丝以及电弧喷涂粉芯丝。在机件磨损保护及修复堆焊焊丝方面，如连铸辊、磨煤辊、水泥立磨辊、风机叶轮、炼胶机械、榨油机械、石油钻杆耐磨带等，也是天一产品的重要应用领域。

值得一提的是，天一生产的用于密炼机的堆焊耐磨药芯焊丝，在市场的占有率高达80%，从侧面彰显了北京天一的品牌实力。同时，也从市场的角度对该公司的产品定位和发展思路作出了最直接的肯定。北京天一没有走“大而全”焊材产品的发展道路，而是着力发展自身优势产品，形成了过硬的品牌特色 和强大的市场竞争力。

第2站 北矿新材科技有限公司——科技先导，致力于表面和难熔材料

章德铭总经理

雄厚的科研实力，技术上的“国家队”

北矿新材科技有限公司（以下简称“北矿新材”）是由北京矿冶研究总院以其所属北京钨钼材料厂和金属材料研究设计所为基础组建的高新技术企业，于2011年11月正式注册成立。从时间上来看，公司成立时间并不长，但依托北京矿冶研究总院雄厚的科研实力和50多年的研发生产经历，是真正的科技先导型企业。2014年2月20日，本刊记者一行人来到位于北京市昌平区的北矿新材公司，进入厂区，有着岁月沧桑感的厂房和办公大楼向记者诉说和证明着这个“新企业”的深厚历史渊源。尽管工作繁忙，北矿新材章德铭总经理仍然抽出时间，与刘家均副总经理、市场部侯玉柏部长以及内贸部陈耿辉副部长一起接待了本刊记者，并进行了深入的交流和探讨。

章德铭总经理（左三）、刘家均副总经理（右二）与本刊记者

生产车间

谈到科研与技术对企业发展的巨大推动和支撑作用，一直从事科研工作的章总颇有心得。据章总介绍，北矿新材在钨钼难熔材料、焊接材料、热喷涂技术及材料的研究与开发应用上一直处于国内领先水平，各种技术人才占公司总人数的50%；公司及前身50余年来共承担国家和部委下达的科研项目达150余项，获得国家、省部级科技成果奖励60余项，各种产品奖励20余项，拥有国家发明专利60余项；另外，研发中心拥有百余套专业化的研究开发设备及检测分析仪器。换言之，正是多年来科研实力、人才、设备的厚积薄发成就了今天的北矿新材。

高端，高效，高附加值

走访当天，恰好遇到北矿新材的国外合作伙伴来企业拜访，于是，本刊记者与该团队一同随章总参观了北矿新材的实验室和生产车间。在参观过程中，记者了解到，北矿新材以先进的表面材料和难熔金属材料及热喷涂技术为主业。表面材料产品包括用于耐磨、耐高温、抗氧化、耐腐蚀、隔热、密封等各种用途的热喷涂、喷焊、熔敷等加工的金属粉末、合金粉末、陶瓷粉末等涂层材料。难熔金属材料主要包括钨、钼两大系列十大类别的数百种产品，因钨钼产品在产品研发和更新换代能力上的强大优势，在国内市场的占有率一直处于遥遥领先的地位，品牌优势明显。

参观生产车间和实验室

科技先导型企业的优势在于其强大的研发能力对相关产业、产品的融会贯通，北矿新材以其在钨电极产品的品牌优势及在粉末材料上的雄厚研发能力，助推了相关配套焊材产品的研发与生产。同时，在产品高度同质化的今天，整体解决方案越来越多地成为市场需求的首要选择。钨电极在焊接生产中的应用，必然引发焊接材料的配套需求。北矿新材推出TIG、MIG、埋弧焊用全系列不锈钢焊材正是顺应这一形势，该系列产品也逐渐成为北矿新材主要业务的一大板块。

科研技术是企业发展的核心，然而，一个成熟企业的运营与发展却不能只是依赖技术，它还包括产业链、资金、成本等多方面的因素。而一个企业有了雄厚的科研实力，也就有了站在更高的高度来筹划更远企业愿景的实力。谈到未来的发展，章总提到了产业的转移、兼并与重组，甚至不久的将来上市也是指日可待。我们有理由相信，这样的企业可以做出任何好的产品。

第3站 北京金太阳药芯焊丝有限公司——提高科技含量，进军高端市场

郝建军部长（左三）、孙卫国副书记（右二）与本刊记者

2014年2月24日上午，本刊记者一行人来到了位于北京市房山区的北京金太阳药芯焊丝有限公司（以下简称“北京金太阳”），与该公司技术部郝建军部长、孙卫国副书记进行了交流，听他们介绍了金太阳在市场需求变化大潮中的转变历程。

及时调整产品结构，适应市场需求

参观生产车间

焊丝性能试验试样

据郝部长介绍，北京金太阳药芯焊丝有限公司前身为北京焊接材料厂，具有40多年专业生产焊条的历史。然而，随着市场需求的转变，对企业的产品结构提出了新的要求。北京金太阳正是在这样的转变过程中，于1999年由北京房山区工业总公司和北京工业大学共同投资组建。北京工业大学自20世纪70年代开始研究药芯焊丝生产制造技术，是国内涉足该领域最早的科研单位之一，在药芯焊丝的生产、制造工艺、质量控制等多方面在国内同行业中处于领先水平。依托北京工业大学先进的科研背景，北京金太阳的产品结构从单一的焊条产品向多样化的焊材产品转变，现主要产品已包括：药芯焊丝、焊条、不锈钢埋弧焊丝、焊带及焊剂等几大类。其中药芯焊丝包括：结构钢药芯焊丝、低合金钢药芯焊丝、耐热钢药芯焊丝、电弧喷涂丝、堆焊药芯焊丝及不锈钢药芯焊丝等六大类50余个品种。焊条包括：碳钢焊条、结构钢焊条、不锈钢焊条、耐热钢焊条及堆焊焊条等九大类200多个品种800多个规格的焊条，应用于船舶、机械、建筑、石油化工、核电站、大型钢厂等多个重要领域。

提高科技含量，进军高端市场

市场不断变化，那么产品当然不能一成不变。据郝部长介绍，该公司TY－YJ502（Q）药芯焊丝自2002年起通过美国（ABS）、法国（BV）、中国（CCS）、挪威（DVN）、德国（GL）、韩国（KR）、英国（LR）、日本（NK）等八国船级社船船检，并成为数家船厂的首选产品。针对2012年国际航运持续低迷造成普通船用焊丝市场竞争惨烈，利润空间收缩，焊丝需求量急剧下降的不利局面，2013年北京金太阳制定了由普通船用焊丝向高端军工船用焊丝市场开发的工作方针。该公司的产品目前已进入中船重工所属：沪东中华造船厂、江南造船厂、大连造船厂、渤海造船厂用于军工船的生产，这也体现了金太阳焊材的产品实力和品牌竞争力。

在交谈中，郝部长一直在思考企业的规模是否限制了企业的快速发展。然而，本刊记者认为，也许正是由于企业规模小、产品批量小，才使得企业能够在日新月异的市场变化中，快速调整，灵活应对。

第4站 北京焊博焊接材料有限公司——专业的工业磨损解决方案

李昆总经理（左三）、赵有恒副总经理（右三）、张军副总经理（右二）与本刊记者

2014年2月24日下午，本刊记者一行人走访了北京焊博焊接材料有限公司（以下简称“北京焊博”），与该公司李昆总经理、赵有恒副总经理、张军副总经理进行了交流，听他们介绍了北京焊博焊材产品的定位与发展。

定位耐磨与修复，占领市场先机

成立于2006年，座落于北京市房山区，北京焊博算得上是一个“年轻”的企业。适逢国家大力倡导循环经济模式，以维修工程和表面工程为基础的再制造工程是循环经济和节能环保产业的重要技术支撑。经历产业萌生、科学论证和政府推进三个阶段，中国的再制造模式已经逐渐形成，而北京焊博的耐磨与修复产品可以算是其中的一个分支，占领了市场的先机。

据了解，北京焊博的主要产品可以分为两个版块，一是系列堆焊焊丝，如用于耐磨板和磨辊的桶装堆焊焊丝、耐磨件堆焊气保耐磨焊丝、轧辊堆焊焊丝等。而另一个重要产品就是焊博使用自己生产的专用焊丝，研发、生产的耐磨复合板和耐磨管道。焊博公司拥有10余台耐磨板生产设备，年生产及加工耐磨板可达50 000m2，销售份额占了焊博公司总销售额的半壁江山。另外，焊博公司引进全自动耐磨管堆焊设备，对基材管在线自动堆焊，焊接成形好，焊后表面平整，填补了小直径耐磨管生产和销售的空白。

有生命力的团队——“中国合伙人”

从成立之初至今，焊博每年均以超过50%的速度增长。2013年，更是创造了8500万元的产值，可谓高产。除了品质过硬的产品以及定位明确的市场等因素外，与焊博具有蓬勃生命力和创造活力的领导和技术团队不无关系。本刊记者听李总介绍了几位创始人创业之初的激情与梦想，不免想到了电影《中国合伙人》，正是这样一群富有激情和开创精神的合伙人，领导着一个有生命力的团队，创造了焊博一个又一个的产值奇迹和增长速度。

对于焊材企业的生存与发展，我们在讨论技术创新和产品定位对企业存亡的重要意义时，企业的运营模式是否也同样值得我们的深入思考？

第5站 北京金威焊材有限公司——特种焊材为特色，快速发展的十年

2014年2月25日，本刊记者走访了位于北京市昌平区的北京金威焊材有限公司（以下简称“金威焊材”），受到了崔晓东总经理、王卫东副总经理的热情接待，这也是本次走访活动的最后一站。

术业有专攻，特种焊材为特色

崔晓东总经理

崔晓东总经理（左三）、王卫东副总经理（右二）与本刊记者

走访当天，北京的雾霾还没有散去，人们的心情也好像蒙上了一层灰。然而，听完崔总和王总对金威焊材近几年良好业绩和发展态势的介绍，本刊记者受到感染，情绪变得高涨起来。据崔总介绍，作为国内特种焊材的主要生产企业之一，金威焊材的主要产品有：不锈钢系列焊材、耐热钢焊材、低温钢焊材、高强钢焊材、铸铁镍基焊材及堆焊焊材等六大系列产品，共计260多个品种，年销售收入已超过2亿元。主要产品不锈钢系列焊材（含200多个品种）年销量7000多吨，覆盖了全部的不锈钢焊材产品，国内市场占有率连续5年超过10%，产销总量跻身同业前三甲。另外，近两年来在不锈钢药芯焊丝、特种烧结焊剂等自动焊材料的研发和销售上也取得了重大突破，“金威”焊材已成为国内焊材的主流品牌之一，曾荣获北京市著名商标（2012年）、中国机械工业优质品牌（2013年）、用户满意品牌（2013年）等荣誉。

谈到金威焊材的快速发展，崔总认为，金威焊材立足市场，靠的是一个“特”字，没有不锈钢系列焊材的特色，也不会有金威焊材的今天。当今科学技术的发展日新月异，新钢种、新要求不断涌现，围绕“特”字做文章远远没有到达极致，除了不锈钢焊材，公司正向特种耐热钢焊材、低温钢焊材、超纯焊材、镍基焊材、核电用焊材等方面发展，并且已取得了初步成功，金威的目标是中国特种焊材的研发与生产基地。

厚积薄发，快速发展的十年

金威焊材成立于1993年，是由中冶建筑研究总院有限公司、北京市市政一建设工程有限责任公司、香港东安企业有限公司共同创办的中外合资企业。2013年，金威焊材成立20周年，公司举办了纪念活动，也回顾和总结了金威焊材20年来的发展历程。崔总谈到，金威焊材是20世纪90年代初顺应国家对科技成果转化为生产力的要求而成立的。从最初的没有管理经验，不懂组织生产，不懂产品品质，一切从零开始，面对严峻的市场形式，走过了艰难探索的前十年。当然，这个过程充满艰辛，也积累了宝贵的经验和教训。经过坚持不懈的努力，金威焊材终于闯出了一条属于自己的道路。在产品品质方面，严抓关键环节控制关，探索出了“做品质最稳定的产品，做用户受欢迎的产品”的企业质量方针，从此企业的品质管理走上了正轨。在市场方面，探索出了代理经营之路，如今金威的代理商遍布我国四面八方。产品品质好了，市场打开了，金威的管理走上了正轨，企业的发展也走上了快车道。十年间，营业收入翻了十几倍。

技术为魂，做高品质产品

找准了产品定位，接下来就是打开市场，而检验市场的试金石只有产品品质。崔总谈到，金威组建了人才齐备、设施完善、设备一流的技术中心，设有不锈钢焊材研发组、耐热钢焊材研发组、低温钢焊材研发组、自动焊材应用工艺研发组、铸铁镍基焊材研发组等5个专案科研小组，以及3个配套实验室，每个研发组、实验室均由高级以上职称的焊接专业人士担纲，具备了多方位开发产品的科研能力，扎扎实实践行着“技术为魂”的发展方略。本刊记者认为，正是对科技研发的倾力投入成就了金威焊材的辉煌廿载。

后记：通过本次走访活动，本刊记者收获良多，也感慨颇多。中国的焊接材料行业经过“十二五”及今后一段时期的结构调整和产品更新升级后，必将提高产业集中度和优化产业布局，形成生产和检测设备先进的具有国际竞争力的几个大型龙头企业和若干具有自身特色的中小企业共存的行业格局。对于大多数企业而言，做好自身定位，确定好自身发展模式，以适应行业结构调整需求，是亟待思考和解决的问题。