书画经纪人在书画市场中的重要性

郭昭璟 （南京艺术学院 210013）

书画经纪人在书画市场中的重要性

郭昭璟 （南京艺术学院 210013）

经纪人作为市场经济的产物出现在商业活动中，逐渐成为市场不可或缺的重要角色，书画经纪人是连接书画家和市场的桥梁，他以中间人的身份促成交易，扩大市场范围，但是，目前我国经纪人制度仍然不健全，书画经纪人人才较少，不利于市场的稳定。书画经纪人的存在，既保障了市场中交易双方的利益，也推动了书画市场的发展，是市场健全的基础，其在市场中起着非常重要的作用。

经纪人；书画市场；经纪人制度

根据国家工商行政管理局颁布的《经纪人管理办法》中对于经纪人概念的定义，在此可将书画经纪人定义为为在书画交易活动中，以收取佣金为目的，为促成书画家及买家双方交易而从事居间、行纪或者代理等经纪业务的公民、法人和其他经济组织。其中即包括了画廊和拍卖行、艺博会组织者等从事书画交易的法人。中国书画市场的火热为画家提供了广阔的发展空间，因此，越来越多的画家需要专业的经纪人才为其画作和自身服务，但专业化、规范化的经纪人却十分缺少，由于市场运作不规范，书画市场中经纪人的培养和机制建设还不成体系。作为市场的连接载体，经纪人不仅是买家和卖家的中间人，也身兼着真伪鉴定、市场评估以及投资顾问等多重职能，其在书画市场中扮演着不可或缺的重要角色，市场的稳定发展呼唤正规的经纪人队伍，经纪人在书画市场中的重要性体现在多个方面，书画经纪人不但承担着“承上启下”的作用，更是促进书画市场稳定发展的主要因素。

一、书画经纪人是市场交易双方利益的保障

书画家的职责是创作优秀的书画作品，只有潜心作画，才能将毕生所学通过艺术形式表现出来，有些书画家为了生存，一边创作一边营销，但是因为不了解市场，没有销售经验，其结果往往是什么都没有做好。专业的书画经纪人用独特的慧眼发现有潜质的画家，在相互信任的基础上，对书画家的艺术创作、社会活动进行全方位的策划，有计划地组织他们进行作品的艺术展览、报刊发表、出版书籍，提请专家评论以及召集业内专家学者参加的学术研讨会等活动，让书画家全身心地投入到艺术创作中去，这样既鼓舞了书画家的创作热情，也为他们创造了良好的创作环境。交易中，经纪人按照画家的要求选择买方，制定合理价格，促成双方交易，是对书画家艺术技能的肯定，实现了其本身的价值，避免了书画家因为不熟悉市场规则而被买方欺骗，保障了书画家自身的利益和其作品的商业利益。

越来越多的人加入到艺术投资和收藏的队伍中，艺术投资回报高、流通性较低的特点吸引着原本并不关注艺术的投资、收藏爱好者。很多投资收藏者在初进入艺术市场时拥有的专业知识非常少，在精品鉴定方面更是一无所知，轻易下手很容易被欺骗。目前我国的艺术市场，拍卖公司良莠不齐、赝品盛行、宣传失真等等事件，扰乱着投资收藏者的视线，作为精神产品，书画作品的价值无法用社会必要劳动时间来衡量，而艺术投资作为一个相对专业的领域，单纯进行投资，没有职业书画经纪人的指引，投资风险是非常大的，如果在投资初期，能够拥有一个专业的经纪人或者经纪队伍，很多盲目的投资收藏风险就都能规避，当然前提是，经纪人必须具备职业道德和市场经验，不仅能使收藏家们有更多机会接触到更多艺术家的“精品力作”，同时也能为投资人提供更好的投资机会，大力提升了书画作品的社会效益和经济效益，使整个书画市场的发展进入一个“良性循环”，有助于投资收藏者利益的保障，维护书画市场健康发展。

二、书画经纪人促进了中国书画在市场中的文明传承

书画经纪人对于有潜力的画家的寻找和开发包装，包括画廊开设各种主题的画展，有利于更多优秀书画作品呈现于大众面前，并且，经纪人依据其市场经验为作品带来的商业创收也进一步体现了作品的价值。

现在，越来越多的人们参与到书画投资收藏和拍卖当中，很多人认为收藏书画作品既能够提升自身品味，也能增加在社交圈中的口碑。更多作品通过书画经纪人之手被世人所见并且欣赏到，不仅仅是对于中国老一辈书画家技艺的赞赏，也是对于新一代画家潜力的肯定。只有提高人民的欣赏意识，才有可能使大众切身进入到整个艺术环境当中，自觉关注书画作品，培养下一代，推动中国书画的文明传承。

三、书画经纪人是书画作品在市场流通中的质量保证

经纪人作为商品交易不可缺少的媒介，是伴随着市场经济的产生而产生的，并随着市场经济的发展而发展。市场经济的发展离不开成熟的经纪人，市场经济呼唤着经纪人的发展。经纪人在社会再生产和流通中所处的中介地位，决定了他们对生产、流通、消费等方面发挥着广泛而积极的作用。1

专业的书画经纪人精通书画专业知识，能够用其专业的眼光识别出精品，客观上为书画作品在画廊以及拍卖会和艺术博览会等的流通提供了保障，除了个人收藏之外，画廊是书画作品主要的交易走向之一，并非所有的画廊经营者都具有鉴赏优秀作品的能力，这个时候经纪人的作用就显得颇为重要，其在筛选书画家之前，会从艺术角度和市场角度对书画家本人及作品做一个评估，只有有市场前景的书画家，才能得到经纪人的赏荐，从而推进画廊业的发展。

拍卖行上的作品也不一定都是真品，在近年来的拍卖市场上，出现过不少以假乱真的作品，如2008年古代书画拍卖市场上，成交价高达902万港元的元代颜辉《钟馗出猎图》手卷，就是民国时期作伪高手谭敬所作，赝品拍出，不仅损害了收藏家的利益，也一定程度影响了整个书画市场的秩序，只有解决了赝品问题，才能树立拍卖会的业界形象，吸引更多的收藏者和投资者。

四、结语

我国艺术市场分为一级市场和二级市场，一级市场的主体是画廊，其发展状况直接影响着市场的整体发展，但目前，我国画廊业面临着经营者素质参差不齐、缺少精品、交易不正规等种种问题。经纪人的存在不仅可以保障交易双方的利益，更能推动整个书画市场的进步，因此，应该健全经纪人制度，加大经纪人立法，以市场为导向实行对经纪人的监督，为经纪人在书画市场中的发展创造各种有利条件，使得书画经纪人的作用得以实现，进而体现其在书画市场中的重要性。

注释：

1.褚岩.文化经纪人概论.北京：中国电影出版社,2008,12—13.

[1] 褚岩.文化经纪人概论[M].北京：中国电影出版社，2008.

[2] 张兴军.经纪人将成为收藏新势力[N].北京日报，2008-5-30.