从郑州新闻广播《大咖帮你购》节目浅谈广播购节目的发展和潜力

彭 程（郑州人民广播电台，河南 郑州. 450000）

从郑州新闻广播《大咖帮你购》节目浅谈广播购节目的发展和潜力

彭 程
（郑州人民广播电台，河南 郑州. 450000）

摘 要：传统媒介在新媒体的推动下，愈加生机勃勃，购物节目也如火如荼地发展起来，它与电视购物、网络购物一样，都属于媒体购物，是无店铺零售运营模式的延伸。郑州新闻广播在今年年初开辟了中原首家广播购物节目——《大咖帮你购》，节目不仅为电台的线下经营发展开拓了新市场，而且成了广播广告嵌入的新传播形式。本文通过对《大咖帮你购》节目的分析，浅谈这个被称为商品零售业第四次革命的广播购物节目的发展及其潜力。

关键词：广播购；节目；广告；推广；效益

郑州新闻广播FM98.6《大咖帮你购》节目是一档以广播为主媒介，辅以网络，集商品、房产、汽车服务、家居等涉及衣食住行等消费领域的广播购物节目，为听众提供超值优惠、物美价廉的购物选择。同时，探索新媒体时代传统媒体的经营模式，丰富郑州人民广播电台的收入结构，实现广告经营的增量创收，追求多元化商业经营的合理利润。

一、节目的运作流程

郑州电台的《大咖帮你购》广播节目每期时长50分钟左右，周一到周五每天下午的15点10分～16点播放。在每期节目的前天，要通过郑州新闻广播以及《大咖帮你购》的微信平台中发送第二天要推荐的购物信息，当天节目开始前，再次进行推送宣传。也就是说，郑州电台《大咖帮你购》的节目开始前，微信平台要进行两次提前预告，并在公众微信平台中设置反送关键词，一方面提高宣传的力度；另一方面节目中可以提醒听众在微信中报名参与。

两名主持人在简单介绍节目及互动方式之后，请出嘉宾“大咖来了”，嘉宾介绍所从事的行业及产品介绍，之后进入大咖教你选商品环节。这个环节嘉宾可以从消费者的角度告诉听众应该怎样分辨产品的优劣和性价比，也可以从产品的维护和保养等方面介绍知识。最吸引听众的要数“秒杀真实惠”和“团购更疯狂”的环节，这个环节集中在节目的后半时段，利用有限的秒杀时间，介绍秒杀产品及团购信息，让听众在有限的时间里“抢”实惠，并将给听众做出承诺，让听众放心购，实惠购！

《大咖帮你购》在节目中推荐的产品包括海参、牛奶、有机蔬菜等“接地气儿”的商品，也有房子、建材、车等“大件”物品，节目组会审核相关证件，保证质量，让消费者真正实现放心购物。价格方面，《大咖帮你购》节目中商品的销售价格同商场、超市和电子商务网站相比具有明显价格优势，省去繁杂的中间流通环节。此外，节目会有超低价格的秒杀产品送出，在固定时间内积累固定的收听群，也吸引听众关注节目中的秒杀特价产品信息。同时，开通三路直播热线以及微信平台进行报名，节目之外厂家将第一时间联系在节目时间段内报名的听众，并提供送货上门、开箱验货、货到付款等一系列便利措施，确保广播听众能够最终享受到实实在在的实惠。

节目中提供的秒杀产品，一般是以极低的价格让听众获得实惠的产品或服务，原则上是原价格的2折左右。例如，一款马桶原价900元，秒杀价200元，节目中限名额。团购产品，一般以极大的折扣力度让听众获得实惠。原则上是原价格的5折左右。例如，一款大衣柜，原价3000元，团购价1500元等等。除此之外，节目中也可以有赠品免费送给听众，礼品实用、不易腐易碎。另外，所有秒杀或团购及赠品产品必须符合国家质量要求和相关法律规定，生产、销售企业必须合法正规。

二、节目的收益和市场前景

目前，郑州新闻广播的《大咖帮你购》节目已经形成庞大的收听群，节目中热线的接听数量最多达到110个左右，微信后台的报名人数也在百人左右。最成功的范例要数依托《大咖帮你购》节目举行的建材团购会了，8月15日，986郑州新闻广播的建材团购会已经成功举办了三届。近百家建材企业齐聚团购会现场，郑州新闻广播的主持人与著名的砍价师在活动现场联手为听众砍价，砍价师在活动前要对所有参加活动的品牌进行摸底调查，结合行情进行合理而最大力度的砍价，而且各品牌老总也会亲自到现场，拍板为听众淘实惠。986建材团购会已经成为郑州新闻广播线下活动的一个品牌，也集聚了巨大的人气。

调查数据显示，郑州新闻广播的《大咖帮你购》节目的收听率也是节节攀升，成为中原上空极具特色而且发展潜力巨大的广播购节目。

三、广播购节目中软广告的嵌入

从节目目前的运行来看，人气的攀升为节目提供了更多广告嵌入的条件和机遇。首先，主持人就可以用来冠名，节目中两名主持人一男一女就有很好的亲和力、专业的业务素养、驾驭节目的能力以及临场应变能力。主持人的语言已经悄悄地演变成了一种销售手段，如女主持人的感情细腻，较好地掌握了消费的心理，从而激发了听众购买商品的欲望，这对节目本身来说就是亮点！另外，节目中还可以通过增加购物新观察、购物新主张、超值大搜购、购物小锦囊、实惠先知道、消费排行榜等板块，融入购物资讯、提供购物常识、权威提醒、抢先预告超市商场打折信息。同时，也可以与商场搭台，让品牌商品进行大比拼等形式，节目也可以搭建由超市，商场，购物街和特色小店构成的商品信息网，丰富节目内容。另外，为了增加节目的权威性，节目组还可以与工商局、物价局、消费者协会等政府职能部门以及各个行业协会等的权威发布与公允引导，让听众、记者或者幸运听众作为市场情报员，每期节目中进行直播连线，多方通话，实现节目内容与广告经营的双丰收。

总之，广播购节目要想做好，做精，必须在关键环节上下功夫，保证产品质量，尽量避免浮夸现象，并不断完善售后服务。同时，也应该巧妙地利用新媒体平台进行推广和经营，通过活动公关、活动营销等扩大节目的知名度和社会影响力，从而培养听众的忠诚度，开发潜在的市场资源，打造广播购节目的品牌公信力，最终达到让听众快乐购物、舒心消费的目的，实现品牌节目收听率和经济效益的相辅相成，相互促进。

参考文献：

［1］邱林川.信息时代的世界工厂［M］.广西师范大学出版社，2013.

［2］李永刚.我们的防火墙［M］.广西师范大学出版社，2009.

作者简介：彭程（1985—），女，河南南阳人，助理记者，研究方向：新闻传播。

中图分类号：G229.24....

文献标志码：A..

文章编号：1674-8883（2015）16-0313-01