连锁经营商业模式发展策略探析

摘 要：连锁经营商业模式已经在全球广泛开展，其品牌性和可观的经济效应被人们津津乐道。而要想做好连锁经营商业模式，需要在人力、物力、资金上具有一定保障，同时还要做好相关制度建设、提升经营管理水平，加大人才素养等，才能促进连锁经营的健康发展。

关键词：连锁经营；发展策略；市场

连锁经营商业模式具有六统一的特点：统一采购、配送、标识、营销策略、价格、核算等，在中国内地乃至全球都具有丰富的知名连锁经营品牌。连锁经营在当下时代发展的情况下展现出其品牌优势，具有良好的发展势头，但是在我国市场经济不完善的情况下，受到市场环境、经济体质、管理水平和经济实力等方面的限制，导致连锁经营商业模式也暴露出诸多问题。

一、连锁经营商业模式的优势

连锁经营最大的优势在于可以通过无资本扩张的方式来的达到经营规模的不断扩张，而这种商业模式之所以能够在市场上获得成功，在于其将现代工业的生产原理运用到商业操作中，让商业操作实现统一化、标准化、专业化，从而让连锁经营商业模式在与传统商业模式对比时，会显示出更高的经济效益和竞争实力，具体可以体现在其成本、组织和营销各方面。

二、我国连锁经营发展的问题

连锁经营在我国的发展时间并不长，在理论研究和实践操作中都缺乏足够的成熟和完善，还需要更加深入的探索和研究，因此在发展中还存在着诸多的问题。经营类型单一、规范水平低、标准化差、经营规模小，总部与分店之间沟通协调情况差；同时，相关配送建设不完善，经营管理水平相对滞后，经营缺乏特色等，这些都极大的制约了我国连锁经营企业的未来发展。只有处理好上述问题，才能让我国的连锁经营得到更加长足的发展。而造成上述现象的原因既有外部因素，也有内部问题。连锁经营企业只有通过不断的扩展壮大才能扩展经营规模，从而有效的降低物流成本，达到更高的经济效益；而管理的加强，则可以有效提升内部管理机制，从而让经营活动得到顺利开展，让企业在市场竞争中具有竞争力。因此，连锁经营企业要努力克服内外因素来达到企业长足发展动力。

三、当下连锁经营模式的基本类型

以当下图文快印行业的连锁经营模式为例，其大体可以分为5种形式，其中有成功模式，但也有失败模式。（1）全直营体系，可以保证品牌的纯正性，但是会因为资金不足的短板而导致开店扩展情况较弱，开店速度慢；（2）全直营体系，单各门店管理者有股权，让愿意共同发展的管理优秀者进行角色的转变，可以避免人才的流食，同时也有效的解除了开店的资金问题；（3）连锁加盟体系，存在部分直营店，通过直营店来做到优秀门店形成有品质的商业模式，而通过加盟商的品牌授权来达到快速达到品牌的覆盖，但是如果控制和支持方式不佳，就会导致失败的可能；（4）加盟体系，有少量直营店，为形成盈利模式，主要炒作概念和品牌授权，并没有达到实质性的运营支持，其风险性较大；（5）自由连锁体系，通过朋友圈来选择出领袖者，然后进行一个共同品牌的认可，各门店间没有统一的操作规范、培训、财务标准，主要依靠人为感觉行事，未形成制度规范性。

四、连锁经营商业模式发展策略

1.争取政府支持

连锁经营在发展中，特别是起步阶段需要依靠政府的力量来减少发展过程中的阻碍，降低资金压力。而单纯依靠自然发展一般很难得到成功，因此，政府在客观情况上提供条件，得到政府的扶持将加大发展的速度和动力。

2.扩大规模，提升经济效益。连锁经营模式要显示出自身优势，就需要有客观的数量店铺，从国外经营中，美国要求连锁经营最少有11家店铺，而从上海地区连锁经营企业来看，一般在2-3年初期阶段可以达到15家门店左右，这样公司才能产生一定效益。而在我国很多连锁经营网点不仅在规模上相对较小，同时网点较少，并不能成为有效的“网”，经营分散、成本高、效益低，流量受局限。而要想发挥出连锁经营的市场经济优势与活力，就需要依靠规模经营来发挥其作用，因此要注重其规模的扩张。因此在连锁经营企业的发展中，要开放思想，大胆的运用资产重组这一资本运营的有利方式，通过建构开放性的企业来达到道路的开辟。

3.完善经营规章制度。需要在我国实际的市场经济情况基础上，同时结合实践经验对连锁经营标准进行完善，规范管理条例和服务规范等，同时在相关法律法规上逐步完善，做到有规章可依，按制度进行妥善管理，推动连锁经营商业模式朝着健康、规范的方向不断发展。

4.打造品牌，特色经营。连锁企业生存的关键在于服务和品牌，进行特色经营可以有效的增大其利润。利润在于企业的成本、产品和品牌优势所产生，因此要着重打造品牌和服务，让消费者对其品牌和服务具有较强的认可和信任。

5.提升管理水平，展开品牌战略。品牌战略的操作实施可以帮助企业从简单的价格战争中脱颖而出，形成自身品牌和价值竞争的实力，在消费者心中树立良好的企业形象。在实际发展过程中，应该根据发展不同阶段进行不同的发展战略，通过品牌的不断塑造来构建企业在时长中的稳固地位并积极维护。同时在品牌基础上开发更多新产品，在管理方面引进先进的管理理念，同时结合企业自身发展情况进行不断的吸收和创新，建立长远的发展目标，同时围绕目标展开切实可行的管理制度建立，不断提升经营管理水平，让企业得到高效运转。

6.加强软硬件建设，着力人才培养。企业现代化发展需要先进设备以及高素质的专业人才，同时在电子商务时代还要注重电子商务在企业中的运用，运用现代化的物流管理思维，结合企业自身软硬件的特色来帮助企业快速发展。在人才方面要加强人才的引进和培养，加大相关技能与管理能力的考核，注重理论与实际操作相结合，培养出有丰富实践能力和扎实理论基础的专业人才。

参考文献：

[1]李春霏.中国连锁经营管理的研究及发展策略[J].现代商业，2012（5）：20

[2]吕鸿生.数码快印企业的连锁梦[J].数码印刷，2013（10）：23

[3]张庆.连锁经营企业战略管理研究[J].中国市场，2014（11）：46-47

作者简介：赵丽敏（1985.05- ），女，辽宁人，本科，研究方向：连锁经营