高校私人物品寄卖交易平台商业模式研究

□文/左雅倩卓小琴腾玉梅

（哈尔滨商业大学黑龙江·哈尔滨）

高校私人物品寄卖交易平台商业模式研究

□文/左雅倩卓小琴腾玉梅

（哈尔滨商业大学黑龙江·哈尔滨）

本文对现有市场中已存在的校园私人物品寄卖交易平台商业模式现状进行优劣势分析，针对高校实施的关于大学生对私人物品需求的调研，分析高校私人物品寄卖交易平台商业模式可行性。

环保节能；寄卖交易平台；二手；差异化策略

收录日期：2015年9月28日

一、高校私人二手物品概念及分类

高校私人二手物品，即个人使用的，具有明显用途的，闲置的，有使用价值的大学生用品。不仅包括私人旧物、创意物品，还包括未经使用的全新物品。

高校私人二手物品可分为生活用品、学习用品、电子用品、体育用品、娱乐用品、创意用品。

二、高校私人物品寄卖交易平台商业模式市场现状

（一）高校私人物品寄卖交易平台常见商业模式。高校是学生的主场，这里学生众多，因此就会有很多针对学生而开设的交易平台，其中就有针对学生开设的二手交易平台。例如，校园二手书店、自发交易市场、自助书店、二手交易网站，等等。其中二手书店专卖学生图书，如考研资料、学生教科书、四六级资料、各种小说等。自发交易市场主要是学生们自己为了将闲置在手中的物品在学校附近摆地摊销售出去，很快这种做法吸引了更多的学生效仿，久而久之自发市场就形成了。

（二）高校大学生私人二手物品交易平台SWOT分析

1、优势。专门针对大学生群体，对于大学生的消费习惯、消费心理、消费行为等更为了解便捷的交易支付模式，成交后收费，心理保障强；省去了网购等待的物流时间。作为在校大学生，有极强的人脉资源，能够更加有效地占领本校市场；价格比校园实体店的更加低廉。

2、劣势。前期宣传工作量比较大。培养忠诚顾客难度大。竞争对手多。

3、机遇。高校还没有一个完善的交易平台，大学生私人二手物品交易平台还不成熟。国家提倡节约资源，实施可持续发展战略，适应国家方针。电子产品更新换代快，刚被淘汰仍具很强的实用性，但价格却相对很低廉。

4、威胁。微店的推广不是一朝一夕的，需不断的推广，需要不懈的努力。每年使用的教科书版本不统一，给使用者带来不便；虚假买卖信息带来的挑战；竞争者竞争力量不可估计。

5、策略研究。综合SWOT分析研究结果，交易平台将采用差异化战略，校园二手物品交易很难做出差异化，因为大学生的生活消费基本相似，因此差异化战略体现在产品差异化上，为区别于竞争对手，在二手物品选择上更多的追求产品新颖。

三、大学生月消费水平

为了解哈尔滨商业大学的大学生月消费能力，通过问卷调查的方式进行调研。据《关于哈尔滨商业大学学生消费需求的问卷调查》的数据分析，哈尔滨该高校大学生的月消费水平大多为800～1，200元和1，200～1，600元处于中等偏下的消费层次，对于日常生活中常用的、低价的消费品的喜爱度和接纳度都会比较高。

四、高校私人物品寄卖交易平台商业模式新思路

（一）高校私人物品寄卖交易平台商业模式所留下的市场空白。在众多校园二手物品交易模式中，二手书店、自发市场和二手交易网站等都具有相当大的普遍性，而自助书店作为新模式目前为止还没有被大多数人所发现和实施，在大学校园实施自助书店具有可发展性。

（二）高校私人物品寄卖交易平台商业模式新思路实现手段和途径

1、定期校园跳蚤市场。举行定期校园跳蚤市场，对传统的集市交易进行新的应用，在校园人流量较大的地段，实施集中统一交易。以平台为载体免费做前期的线上线下宣传活动。并且免费组织卖方在指定地点售卖，维持现场秩序。形成规模化、专业化的私人二手交易市场，吸引更多现实消费者和潜在消费者，从中收取组织费用每天1元。

2、建立高校大学生私人二手物品交易微店。利用便捷的微店APP建立自己的店铺，将已有的经营商品放到微店上，不仅周围经营微店的卖家可以搜索到商品信息，其他微店的买家也可以搜索到，同时可以在微信朋友圈等做宣传，人、财、物等都可以充分利用。支付方式简单可以利用微信支付，或支付宝转账等。

3、建立高校大学生私人二手物品交易网店。网店主要是在淘宝店上出售各种创意物品，以及私人二手物品。

4、自助书店。自助书店是比较有创新思想的一种模式，它同样以经营二手图书为主，但是在店铺内并没有人来看店，它主张百分百信任这些大学生，学生们想买书，就可以直接进店拿，然后将钱自动放在收款箱里。二手交易网站则是在线上交易二手物品，其他的经营项目与前几种并无多大差异。

五、高校私人物品寄卖交易平台商业模式可行性分析

（一）高校私人物品寄卖交易平台商业模式新思路实现条件。资金少，人员有保障。微店与网店都是免费的平台不需要过多资金的投入，这些线上交易平台的后期管理都需要有人监管，大概需要2个人。自助书店需要租用学校的场地大概需要200元，最需要资金的地方是物品的采购，需要资金来采购第一批货物，基本需要500元钱来流转。因此，总计大概需要700元的资金启动。

（二）高校私人物品寄卖交易平台商业模式可行性分析。根据市场调研结果得出在高校，大学生需要一个私人物品寄卖交易平台，因此在高校存在这种市场需求。在高校私人物品寄卖交易平台商业模式的可实施条件中有关资金和人员的实现条件中有，资金方面需要700元的启动，可维持3个月的经营，在预测的资金范围内，因此启动资金完全可以自由解决。在人员的调动方面，共需5个人，目前已有3人，剩下2个人可以通过剩下的资金来雇佣。这样在实现条件和市场需求方面完全可以充分协调和实现，因此高校私人物品寄卖交易平台具有很高的可行性。

［1］王忠辉，乐庆辉.经济变局下的寄卖式营销［M］.北京：中国财富出版社，2012.

［2］项建标，蔡华，柳荣军.移动浪潮下的新商业逻辑［M］.北京：电子工业出版社，2014.

哈尔滨商业大学大学生创新创业训练计划校级项目（项目编号：201410240129）

F724.6

A