韩国《中央日报》:韩商如何在中国创业

2015-04-01 03:58
世界博览 2014年2期
关键词:维斯特中央日报咖啡店

中小城市、中产阶层、故事、手机、中国方式、本土企业……这是韩国商人在中国创业成功的关键词。曾被派到驻中国工作的退休职场人、刚从大学毕业的韩国青年,都开始纷纷挑战在中国创业。

电梯制造企业维斯特的权五哲社长曾被外派到中国10年,在重庆的金龙工业园区立下脚跟后,他的做法是通过自己的名字开始进行市场营销。他说“我的名字叫五哲,在中国与‘五折同音,加上姓‘权,用中国话说我的名字就是‘全部打五折的意思。我将这些讲给顾客听,他们听了都会捧腹大笑,来买我的东西”。他给出忠告说,不仅要在潜在顾客的家人过生日时给予问候祝福,还要在纪念日或节日时表示一点小小的心意。

在北京经营大型咖啡店的申子相开设的漫咖啡大获成功,秘诀是“故事元素”。于是,在店里可以看到用北京传统四合院大门做成的桌子、安逸舒适的沙发、高高的天花板、土耳其制造的卤素灯。通过“从中国文学作品里寻找故事,将它们体现到咖啡店里,进行本土化经营”,他成功实现了其他竞争者无法轻易复制的差别化经营。endprint

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