宝宝树：亿元牵手《爸爸3》是一种怎样的体验？

湖南卫视大型亲子类真人秀《爸爸去哪儿》第三季正在热播，节目中的星爸萌娃相互逗趣，给人带来视听盛宴，收视率也一直居高不下。另外，与这档强IP合作的各大品牌也受益匪浅，每周享受着亿万观众疯狂追捧。除了伊利等少数熟脸之外，我们在第三季中也看到了不少新面孔，宝宝树作为独家母婴合作伙伴位列其中。

亲子类节目与母婴平台有着天然的血缘关系，在营销中，不论是定位还是受众都是高度契合的。在节目前两季中，观众并没有看到宝宝树的身影，对于与这种热门强档的合作，宝宝树COO魏小巍在采访中透露：“选择与《爸爸去哪儿3》合作，的确是因为品牌的契合度非常高，节目录制到第三季拥有数量可观的忠实观众，而这些观众又包含了对宝宝树这个品牌的认知在不同层次的用户或者潜在用户，因此我们与爸爸去哪儿的合作极大程度拉近了品牌与妈妈们的距离。”虽然该节目霸占收视榜和话题榜近三年，但是对于宝宝树来讲不会去贸然的跟风合作，也不会为了推广而推广，任何的品牌推广行为都和产品发展以及公司战略息息相关。魏小巍表示，现在是宝宝树认为最适合发力的阶段，也是产品内功修炼到一定程度可以对外推广的阶段。

据魏小巍介绍，这次的合作金额接近亿元，宝宝树成为了《爸爸去哪儿3》的独家母婴合作伙伴，同时节目组也入驻了宝宝树时光这款产品。宝宝树通过自己的线上平台，与《爸爸去哪儿3》节目进行非常好的联动，包括提前放送节目预告，实时的互动讨论，与节目组的问答互动等，双方会为用户带来一手的消息以及与明星们面对面的机会。

近两年，许多互联网产品也要求在品牌知名度上获得更高的声量来应对竞品的冲击。所以有的登上了央视春晚，有的玩转了朋友圈，有的甚至跑到了纽约时代广场。对于宝宝树来说，却有另一种初衷。魏小巍说：“其实宝宝树的品牌在中国的孕期至孩子六岁的妈妈当中已经非常突出了，我们覆盖了中国超过80%的上网家庭，即便不作任何的品牌推广，这种优势也是竞争对手们无法超越的。而在这样的基础上，宝宝树的广告宣传更应该看做是对用户支持的一种回报，进一步拉近了妈妈们与宝宝树的距离。”这比不菲的广告费用也可以见得宝宝树在与用户建立更好的关系过程中的不遗余力。

与这种现象级别的强IP合作是很多品牌梦寐以求的事情，大家都期待着能一夜成名。魏小巍坦言：“与节目合作之后获得了很好的效果，因為是独家授权，所以宝宝树也成为《爸爸去哪儿3》在全行业唯一一个官方合作伙伴。而与此同时，品牌推广配合产品的不断提升，我们的宝宝树孕育这款应用的用户数进一步飞升，取得了非常好的成绩。”

宝宝树本身作为一个母婴电商平台与伊利等品牌进行了深度合作，在大数据时代，要吸引各大品牌的进驻，除了巨大的用户覆盖量以外，用户数据分析和打通购买的最后一公里是必不可少的。作为用户基数庞大的母婴类平台，宝宝树对于这个市场的用户人群的数据积累和分析是有强大话语权的。魏小巍介绍，宝宝树有一支大数据团队BIG（Babytree Insight Group）宝宝树洞察小组，这个团队以挖掘用户洞察、分析用户行为的方式可以为广告主提供更加精准的广告投放策略。另外，宝宝树也会帮助广告主和用户建立供需平衡，建设购买渠道形成一个完成的闭环。

母婴电商一直被称作万亿级市场，令人垂涎的大市场中激烈的竞争在所难免，很多平台已经向爸爸市场深入渗透。对于已经覆盖了超过80%的上网家庭的宝宝树社区来讲，这里面有妈妈也有爸爸用户，所以宝宝树暂时不需要在营销的战场上大动干戈，只需服务好现有的用户。按照魏小巍的说法，与其说宝宝树要做一个值得信任的电商平台，不如说不能辜负每个月1.3亿来到宝宝树用户的信任。因此，宝宝树现阶段的核心任务是修炼内功。

同时，魏小巍也透露，宝宝树的品牌在一直以来的口碑为重的基础上，今年会进行一些尝试性的广告投放。在服务于广告主方面也会聚焦在基于用户画像的精准广告和直接可以带来销量的效果广告上不断完善。