YeahMobi：移动出海如何乘风破浪？

向林杰

对于中国的移动互联网企业来说，相比国内的硝烟弥漫，国际市场特别是新兴国家市场，仍像是一片正在开掘的“蓝海”。阿里移动事业群总裁俞永福曾坦言：“中国在移动互联网上有走向全球的巨大历史机遇。”而对专业服务于互联网企业出海的YeahMobi来说，需要不断地满足广告主新的需求，这是时代变迁带来的挑战。

出海成为国内互联网企业开拓新市场的必经之路，这条互联网时代的海上丝绸之路并不冷清。从早期的网秦到后来的猎豹、百度等企业，出海路上已经有了一道道航线，不同的产品市场也有相应的模式。

作为与出海同步成长的移动广告平台，YeahMobi一直将此作为自己的定位，并且从未偏离航线。YeahMobi大中华区行业总监潘天雄表示：“国内市场渐趋饱和，大家想要在海外获得增量。出海的主要是APP产品、游戏和电商，许多公司从2013年开始借助这波大势很好的促进了海外业务的增长，现在很多大厂商比如百度、猎豹都走在这条路上。”

YeahMobi在2013年就提出助力移动端出海的概念，早期重点对象是手游。“当时大家都还在做国内市场，但是这个概念被广为接受之后，大规模出海就开始了。”潘天雄介绍，对于国内产品来说，要熟悉目标市场的文化背景和用户习惯，以及当地的竞品。综合考量之下，东南亚市场是可以先行进入的。

对于很多需要出海的产品来说，了解国内与海外的市场环境的异同是必修课。在产品接受程度上，应用类产品比如浏览器、杀毒等产品都大同小异，游戏行业更加需要针对性布局。潘天雄认为：“东南亚还好，但是远一点的欧美玩家对内容和界面展示的需求完全不一样。另外，从渠道上看，国外的渠道比国内更加纯粹。国内的线上渠道很多，真假难辨，国外基本都使用Facebook、Google等优质渠道，很多线上网站和原生广告都是真实的优质流量，这样YeahMobi与广告主合作也可以完全按照效果付费，毕竟用户都很真实。”在潘天雄看来，找到了广告主和流量方之间真正的平衡之后，三方都可以获得价值最大化。

从表面看来，大厂商有很强的技术团队、雄厚的资金实力和积累起来的品牌优势，在很多人眼里，大厂商出海会更加轻松。对此潘天雄认为，出海的大众化应用主要还是大厂商做的，因为这需要很长的推广周期。但是一些其他领域的深度垂直应用诸如相机类、图像类和新闻类的都个性化特征比较明显，但是他们一样在海外有商业利润，比如墨迹天气、ZAKER等。

虽然出海已成风潮，但也不是任何产品都适合出海。每一款出海的产品要真正根据目标用户市场去打磨产品，比如游戏发行在东南亚、日本、美国市场都需要不一样的研发和运营策略，产品是不是轻巧灵便，简单极致都会影响到出海是否顺利。在市场上水土不服的案例比比皆是，很多国外产品来到中国之后发展非常缓慢甚至举步维艰，国内的产品在国外也会面临同样的问题。潘天雄认为：“这是文化輸出上的通病。产品出海首先要掌握当地用户习惯，也要找准用户痛点是什么，还要了解当地的竞品特点然后对自己的出海战略做调整。”并不是每一款产品适合出海，好的产品是从0到1的基础，而广告公司可以帮助厂商从1扩展到100甚至扩展到无穷大，但是从0到1还得靠产品自己。对于水土不服的情况，广告公司更可能做到的是用一些优质的渠道去扩展一批用户，然后再从用户中获取反馈，给产品优化建议，而不是帮助厂商做产品研发。

另外，海外渠道纷繁复杂让广告主捉摸不定也可能导致水土不服。潘天雄表示：“针对这样的情况我们会对自己的渠道进行大的分类，划分出网盟、流量购买、原生广告等渠道，向不同的产品推荐不同的渠道，针对性的量身打造一个专属的推广方式。”目前YeahMobi已经打造了一套出海闭环，在帮助广告主获取用户之后可以根据用户反馈优化产品，再进行大规模上量，然后用网盟渠道迅速提升用户量，最后通过原生广告来变现，这样推出去又收回来的模式大受广告主欢迎。

在越来越平的互联网世界，中国移动互联网企业的开疆拓土已经成为了新常态，YeahMobi拥有一套自己的成熟的出海策略，这让保持先发优势的他们能走得更快，也让各大厂商走得更远。