互联网企业正在用内容融合粉丝经济与广告投放

最近，互联网圈好玩的事儿挺多的，比如某侠的高端电动车发布会，搞了一辆山寨特斯拉就敢公开叫嚣中国电动汽车市场，随后就被知乎扒了底裤，一时啼笑皆非。但是这又恰恰是当今互联网圈的特点：高举“粉丝经济”大旗，吆喝着“人有多大胆，地有多大产”的口号。初级的互联网企业热衷“粉丝经济”的时候，大量成功的互联网企业，已经把“粉丝经济”提升到了新的高度。即结合传统广告投放进行线下整合营销，以此来提升知名度、聚拢用户，大量吸引受众从线下转移到线上，再通过线上的产品体验，将受众转化为粉丝，在这一过程中，成功的互联网企业已经开始围绕内容营销来融合广告与粉丝经济。

快速迭代背景下，“粉丝经济”不是互联网企业的护身符

“存在即合理”，黑格尔这名言本意并非消极。如同互联网的“粉丝经济”，有的人把它捧上天，有的人却嗤之以鼻。“粉丝经济”确实成就了一大批互联网企业，但同时，也有大量的互联网企业死掉了！最近一篇《华东O2O项目死亡全名单：九大门派的灭绝惨案》，就可以窥见互联网行业的惨烈。

如果用“存在即合理”的逻辑去评价“粉丝经济”，就可以客观的去分析，“粉丝经济”的作用一定是客观存在的。没有成功的互联网企业，并不是“粉丝经济”失效，而是粉丝基础不够庞大，则无从谈论“经济”二字了。

互联网企业都处在一个快速迭代的行业背景之下，一个好的商业模式，很快就会引来他人的效仿和竞争。试想滴滴与快的、58同城与赶集，烧钱却看不到尽头，就只能合并，因为竞争太惨烈，获取单个用户的成本越来越高，让用户转化成粉丝更是难上加难！还想着完全依靠“粉丝经济”就能成功，只能说是图样图森破了！

苦守自媒体？互联网大佬都开启广告投放了

马云说过一段“天亮了”的话，其中一句很有意思：“快鱼吃慢鱼的时代，哪有功夫跟那些思想还在原始社会的人磨叽。只要是思想不对的人直接下一个。”如果从消费者的角度来讲，优惠不够？那我就用另一个！好多人的手机里同时装好几个团购、电影、外卖、打车APP，哪个便宜用哪个，有时候还喜欢炫耀自己省了多少钱，显得多么机智。这就是被互联网企业“教育”后的消费者，经济学基本假设之一的经济人概念，在互联网时代被无限的放大。信息不对称一旦被彻底打破，又有多少消费者能够在他人的诱惑下成为你的忠实粉丝呢？所以，那些苦守自媒体，以为每天和消费者认真沟通交流，就能不断累积用户，对于这些互联网企业，我得套用马云的话“天亮了，醒醒吧”！

别被曾经的互联网“神话”一直忽悠下去了，难道小米就是举着《参与感》的小本本获得成功的？小米近几年快速增长，不仅仅是依靠自媒体平台，一方面小米的销售渠道从线上延伸到线下，甚至培养了一大批黄牛党，另一方面，每年上亿的楼宇广告，大手笔的电视广告投放，这些广告的投放，对小米知名度的提升有着巨大的作用！小米、360、阿里巴巴，这些互联网企业甚至都没有放过春晚这么传统的营销平台，过去砸钱做春晚的可能是白酒、家电等传统品牌。

再看2015年，有赞花费千万投入到央视一套晚间《新闻联播》前十分钟广告段，播放一条长达1分40秒的广告！玖富·悟空理财也投入3800万投放湖南卫视《爸爸去哪儿第三季》的互动广告。网络招聘公司更是轮番轰炸北上广等大型城市的地铁、公交广告，拉勾网的广告涂绿了整个换乘通道、58同城的广告出现在列车扶手上、猎聘网粉刷了站台、赶集网印满了隔栏……

媒介碎片化时代，苦守自媒体，虽然能够培养一批粉丝，但是对于快速迭代的互联网企业，走得慢就会死！所以互联网企业依然需要传统营销的模式，来快速提升品牌知名度，增加用户流量，像蓝鲸滤食那样收集用户、转化粉丝，才能够建立长期发展的基础！

从广告引流到用户体验，互联网大佬还藏着另一条尾巴

阿里股票下滑时，谁最被关注？当然是赵薇啊！赵薇夫妇入股阿里影业之后，一度风头盖过了马云，毕竟颜值在那还是可以理解。细思下来，就会发现一个有趣的现象。NB的互联网企业，正在越来越向内容端去融合！传统广告投放提升用户流量，用户体验强化粉丝经济，但是两者怎么融合？这就是互联网大佬藏着的另一个尾巴——内容！

之前小米与乐视隔空对骂，吆喝谁家内容丰富；大众关注赵薇，背后是阿里影业对于影视产业的整合；黄健翔、马东、刘建宏这些传统媒体人被互联网企业挨个收编；游族网络成立游族影业，12亿投资拍《三体》；连暑期档火爆大银幕的《煎饼侠》里都有张朝阳做瑜伽。由此可见，互联网大佬们的战争，已经从粉丝经济、广告投放上升到另一个高度，内容IP资源的竞争！

为什么是内容？因为内容天然拥有号召力，蓬勃发展的电影市场已经成为大众娱乐消费的主流，电视也依然是最为普及的内容观看渠道，加上移动端观影习惯已经养成，内容已经渗透到大众的每一个角落，这正是互联网企业看到的最具价值的一块阵地！

内容，是融合粉丝经济与广告投放的重要手段

内容为什么是粉丝经济与广告投放的重要手段？根本在于其强大的影响力。与内容进行深度捆绑，玩得转线下整合营销，当年苏宁易购植入电影《致青春》异军突起，一度冲击京东、天猫，如今又凭借植入电视栏目《奔跑吧兄弟》系列再次火爆。可见结合内容的广告投放效果更加显著。这种效果可以有效将内容的受众转移到产品的受众，达到有效引流的目的！

其次，是粉丝经济。内容向来不缺狂热的粉丝，最新一季《中国好声音》因为周杰伦加入导师团，吸引了大量周杰伦粉丝的关注。如何有效利用内容的粉丝群？引流之后如何让大众转化成为互联网企业自身的粉丝？这些方面，天猫先试先行，带着佐卡伊、富安娜、瑞贝卡、RIO鸡尾酒等多个品牌，全方位植入上半年电视剧收视冠军《何以笙箫默》。电视剧开播5日，天猫平台及品牌的曝光量就达 5 亿人次；《何以笙箫默》专题页面上线首日，就有超 300 万用户体验，热播期间天猫女装电商流量猛增 10 倍；尤其佐卡伊，一款sunshine的项链，被钟汉良和唐嫣这对荧幕CP演绎成了定情标配，单品单月销量就突破350万。

一连串数字，让人可以赤裸的看到内容对于互联网企业的巨大价值！从广告投放引流，到粉絲经济，通过内容能够让两者有机的融合到一起，这将是未来互联网企业营销的重要方向。但是这一切还不是终点，互联网行业强调生态系统，大型互联网企业都在构建自己的生态圈，而内容，可以为品牌构建更为动态、更具影响力的品牌内容生态圈，天猫与电视剧《何以笙箫默》的联姻，就已经具备了品牌内容生态圈的所有特征！

总结下来，相信大家也都已经看到了，互联网的大拿都在依托内容资源做线下整合营销了，要提高知名度、聚拢用户，又通过内容提升用户体验，强化“粉丝经济”影响力。未来，内容将是互联网企业最为重要的营销资源！