玩具网销行情分析——电商差异化策略应对网销大战

本刊记者 陈 诚

玩具网销行情分析
——电商差异化策略应对网销大战

Differentiating Strategies to Respond to E-tailing War

本刊记者 陈 诚

年中大促正式揭幕，各大主流电商平台除了核心的价格促销战外，不约而同走起了“分时分批做特价”的差异化路线，以提高顾客的购物体验度。然而，从实际反应上观察，年中大促的效果稍欠理想。就玩具品类来说，或许是此前“六一”提前促销的缘故，不少触网商家表示用“稳定增长，稍欠惊喜”来形容本次战役的直观感受。

虽然年中大促的影响力有所下降，但价格促销的刺激令6月的榜单迎来了不少新面孔，具体有：爱亲亲“小企鹅爬楼梯”、英纷“字母乐园学习桌”、小巨星“神奇魔法水画布”、澳贝“森林钢琴健身架”、“电子多功能学习桌”、星钻积木“赛尔号星际飞船”、乐高“建筑套装”、“繁忙的飞机场”、小泰克“百变儿童乐园”、萌宝宝“益智雪花片”、勾勾手“室内外可升降篮球架”及育儿宝的“城市轨道”。

游戏台功能创新很重要

据记者调查得知，游戏台玩具在第一季度销量较为稳定，而在本次6月大促中有“字母乐园学习桌”、“电子多功能学习桌”、“百变儿童乐园”三款产品首度登榜，折射出高质量的“大件产品”在促销中更容易受到市场青睐，同时显示作为早教益智产品的游戏台玩具逐渐被主流消费者所接受。

与电商平台上主流的遥控类及积木类玩具有所差异，游戏台玩具在电商渠道上的定位是兼顾互动娱乐及益智早教的玩具，目前电商市场上同种品类的竞争主要集中在产品功能差异化之上。

鉴于游戏台玩具的竞争在于功能创新这一核心要素，要保持市场领先的地位，公司就需要强大的创新研发能力。广东汇乐玩具实业有限公司市场部经理陈晓伟在接受采访时表示，游戏台作为公司的主营项目之一，在第二季度的电商平台上取得稳定的增长，这主要得益于公司新品发布的速度和产品质量。如公司最近推出的IQ105智力互动游戏桌，拥有大量IQ智力对答问题，丰富的工具操作和形状积木，让宝宝在学习认知的同时，体验游戏带来的乐趣。游戏主机的背面，还可以组装成为书桌，满足了使用者多种需求。同时，针对电商渠道，汇乐成立了独立的服务部门，帮助电商客户能够更高效解决销售、供应链等细节出现的问题。

产品将向高端方向发展

对于后市的预测，陈晓伟认为，随着经济发展，玩具产品必将向更为高端的方向发展。“到今年为止，全国0～6岁的儿童估计3.6亿人，整体市场潜力十分巨大；习惯网络消费的80后90后正处生育年龄段，这部分群体对儿童的成长投入也是逐年增加。”在销售对象上看，城市消费者倾向于电子类的游戏台玩具，而今年电商普遍深挖农村市场的开发，带有拼砌功能的游戏台会更受欢迎，企业可以围绕市场的细分在设计和宣传上各有侧重。

消费者之声

网上部分游戏台玩具消费者对产品有以下反馈：

1.产品存在色差；

2.产品电子发声不够清晰；

3.产品功能较为单一；

4.部件装配出现松动；

5.产品使用电池驱动，续航时间较短。