浅谈色彩陈列展示在现代服装营销中的作用

李婉宁 （大连工业大学 116000）

浅谈色彩陈列展示在现代服装营销中的作用

李婉宁 （大连工业大学 116000）

色彩陈列是一种视觉表现手法，是运用各种道具、 展示技巧，结合时尚文化及设计定位将产品的特性表现出来； 深入而言，它更是一种宣传手法，一种与顾客交流、 沟通并最终激起其购买欲望的方式，是一种涉及美学、 心理学、 空间学、 视觉艺术、 营销学等多学科知识的综合艺术。

色彩陈列；美学；视觉艺术；营销

一、色彩陈列展示的基础理论

（一）色彩陈列的概念及意义

色彩陈列设计是服装商品视觉营销的关键，好的色彩陈列可以使卖场创造“表情生动的脸”。

在服装陈列设计中，色彩设计起着十分重要的作用，充分利用服装商品的颜色、商品包装的色彩、站台和展架等周围环境的色彩关系合理的放置，使人赏心悦目，从而使商品能在卖场中得到最好的展示效果。

（二）色彩陈列的种类

1.色彩间隔

在进行色彩陈列时，有一种技巧叫色彩间隔法，将两种颜色或几种颜色有规律的间隔，感觉像钢琴的琴健一样，也有美的感觉。

2.色彩渐变——上浅下深、左浅右深、前浅后深

色彩渐变也有好几种，有的是按色彩的明度、纯度、色相、冷暖等渐变，其实彩虹陈列法就是色相渐变的一种。

3.色彩构成

色彩陈列过程中，有一种色彩构成方法叫彩虹陈列法，运用这种色彩构成方法，可以增加区域陈列的亮点。

（三）色彩陈列的依据

从概念上讲服装产品陈列色彩设计是从色彩角度结合产品陈列方法对服装产品进行重新排列组合创造出符合服装品牌风格符合流行趋势的色彩设计。

1.色彩陈列中环境色的依据

在服装陈列中，环境色指的是商品所放的展架、展台、展壁、展柜以及室内天花板和地面的颜色。如果商品的颜色是五颜六色，那么环境色应该选择黑、白、灰等无彩色系；相反，若商品是黑、白、灰等无彩色系，则环境色应该是色彩鲜艳的有彩色系，这样可以烘托商品吸引消费者的眼球。同样，如果商品是冷色系，环境色应该选择暖色系；商品是暖色系，环境色则是冷色系。色彩之间是互补和制约的，在商品陈列中起着十分重要的作用，往往会给人最初的视觉印象。从空间和气氛营造方面讲，商品区和台间的搭配也要根据不同的顾客、不同的季节、商品的不同功能而灵活确定的。

2.商品色彩在陈列中的依据

在陈列中充分利用商品本身的颜色进行排列。深色商品可摆在下面，而白色和浅颜色的商品则摆在上面；同样，货架下层摆暖色商品，上层则摆冷色商品；按照相同的原理，后面摆单色商品，前面则摆多彩商品，起到色彩相互衬托的效果。

3.消费者心理在色彩陈列中的依据

在商品陈列中，抓住消费者的心理则决定陈列战略的成败。一个成功的陈列必须将当时流行的色彩、元素、主题等都传达给消费者。同时还要考虑到消费者对商品色彩产生的心理感受性。色彩搭配的技巧是服装陈列里的重要内容，是作为一个合格陈列师的必修课。比如，说黄色象征着光明、明亮、阳光、诚挚和正义。比如黄色的明亮感最强，因此十分醒目，往往能使人眼前一亮，但长时间能造成视觉疲劳，等等。设计师可以根据这些色彩的特点进行色彩陈列设计，充分利用色彩的优越性吸引消费者。

（四）色彩陈列在服装商品中的作用

陈列对服装商品有着重要的作用，陈列是通过艺术的表现形式将服装具有美感，从而实现它的价值。在现代社会中，由于经济科技发展水平的提高使得人们的消费观念也在不断地发生着改变，人们已逐渐把它当成一种视觉享受和审美体验的过程，这就要求服装陈列师在展示服装形象和进行陈列设计时更加注重创造美的形式，使服装的视觉审美功能更加突出以吸引顾客的眼光。这种作用最要体现在一下两个方面：

1.对品牌形象的表现作用

卖场形象是服装品牌的最真切的形象，和谐舒适的卖场形象可以使顾客产生良好的印象。作为影响卖场形象主要因素的服装产品陈列色彩设计，在空间上形成的色彩印象必须维护并提升卖场形象，达到完整地表现品牌形象的作用。

2.对卖场形象管理的作用

在商场里，服装陈列色彩设计要注重色彩的整体性、秩序性、切忌杂乱，以便吸引消费直接进入卖场构成购物行为。

二、服装营销

（一）营销的概念

营销，是以知市场需求，抓住市场需求欲望，以最好的方案进行推广、扩充。

（二）服装营销发展的三大阶段

1.萌芽阶段

1978年，中国开始实行改革开放。1980-1985年，政府逐渐贯彻对外开放，大力发展消费市场，从而使服装成为工业生产中消费品产业支柱之一，促进服装向新的发向发展。

20世纪80年代，特别是80年代上半叶，中国的整体服装市场处于典型的供不应求的卖方市场，服装业异军突起，异彩纷呈，厂家和品牌不少，从而把文革期间清一色的军装和中山装等单调统一的服装时代送进了历史的垃圾堆，完成了中国服装市场的第一次革命。在这次革命中出现了两个胜利者。一个是国外进口品牌，具有时尚、高品质和高品味的皮革.卡丹，占据了中国服装市场上占领地位。另一个是中国本土国产品牌，如红豆服装等，抓住机会形成了较大的市场规模，取得很大的成绩并占据了有力的市场地位。

2.探索阶段

经过十多年的改革，我国社会主义经济市场初步形成。80年代下半期，我国经济遭受通货膨胀的压力，僵硬的经济模式成

为阻碍社会生产力发展的最大障碍，政府的过度干涉成为了消减我国经济宏观调控的原因。90年代上半期，我国服装得到很大发展，已有不同规模的服装企业，服装工业已初步形成一个有教育、科研、生产、销售的完整体系。

3.纷争阶段

90年代下半期，我国服装工业取得巨大的成绩，生产数量也有了大幅度的增加。到了后半叶，受到东南亚经济危机和世界经济不景气的影响，我国服装出口的数量有所减慢，我国的销售市场也处于低迷状态，需求不旺，大批量的职工下岗，工资收入减少，是服装的需求减弱，但市场的竞争力由此增加，严重制约了我国服装产业的发展。

（三）现代服装营销的现状

营销的态度过于片面，一方面只看重高不可攀的完美主义，另一方面认为自己的营销模式能适应于所有的状况，无论是人物还是环境地区。

营销是一种十分明确的表述，所涉及的概念具有内涵充实、能够解释和便于发挥的特点。对于不同的企业结构、经营模式、产品构成和目标顾客来说，营销理念的内涵也各不相同。这一点体现了营销的鲜明性和独特性。

三、色彩陈列在现代服装营销中起着不可缺少的作用

陈列设计师整个营销策略中的重要环节，传达企业的文化，倡导消费者的理念。色彩是情感的传递者，设计师通过色彩感情设计出与消费者共鸣的陈列方式，引起消费者的购买欲望，这就是现代中色彩陈列所起的作用。在卖场这块整个的布料上描画着各种各样、五颜六色的图案，是陈列这种方式让无序的颜色变成的有序、让杂乱的图案变成生动活泼的画面。