强化品牌建设：培育产业发展生态

品牌建设与品牌推广是流通分会的重要工作之一，也是流通分会各成员单位转型升级的主要抓手，培育与发展自主品牌已成为中国服装产业未来发展的必由之路。自2010年以来，全国共有33个服装专业市场由流通分会与中国服装协会共同命名为“中国服装品牌孵化基地”。五年来，全国各服装品牌孵化基地共推荐了400余个中国服装成长型品牌和近200个中国服装优秀渠道品牌。同时，五年来，流通分会还和中国家用纺织行业协会，联合家纺类专业市场，评价、推荐了30余个家纺品牌金牌代理经销商。这些品牌企业的示范作用，极大地带动了各地专业市场中品牌企业的创新动力，带动了更多多年经营的个体工商户、创业型经营商户走向品牌化、企业化、信息化的发展道路。

五年多以来，流通分会不断夯实和完善中国服装品牌的建设服务体系，组织中国服装品牌孵化基地复评工作；连续两年在CHIC上推出“中国服装新锐品牌展区”，15个品牌孵化基地携100余服装品牌在展会平台上亮相，并取得丰硕参展成果。

同时，流通分会通过组织论坛、座谈、专场发布会、专题对接会等多种形式，对品牌建设中的设计管理、营销渠道管理、产品管理等品牌发展课题深入探讨，促进更多企业重新规划、调整了品牌发展战略和商业模式。与此同时，分会还整合媒体资源，搭建宣传推广平台。在流通分会、专业市场、品牌自身的共同努力下，中国服装成长型品牌推广工作成效显著。从电商品牌到区域品牌都有新的突破。同时，在流通分会的引导和帮助下，全国各专业市场在品牌孵化方面也各具特色、成绩斐然。

广州红棉国际时装城：米兰时装周也可无缝对接

作为中国服装品牌孵化基地，广州红棉国际时装城积极帮扶场内升级转型的企业，为场内企业建立“品牌运营系统”，让企业了解加强自身核心竞争力的重要性，帮助企业占据市场有利位置。目前，红棉场内的品牌商户正实现从个体经营到公司化经营的升级转变。

在品牌孵化方面，红棉一直通过国际性、时尚性专业市场的打造模式，提升场内品牌竞争力，引导品牌关注原创设计，注重品牌文化。2013年，意大利米兰时装秀正式走进红棉，之后的两年，意大利米兰时装秀再度携手红棉，成为时装周的重磅秀场；2014年，红棉成为世界比基尼模特大赛巡展首站，提升市场的国际知名度；为与国际时尚研发机构合作，牵头成立了广州红棉时尚艺术研究院，研究院的相关人员由国际时尚权威专家担任；2014年，红棉邀请了11位海外新锐服装设计师在红棉发布处女秀，今年3月，红棉协办中国国际大学生时装周，并在8月的红棉国际时装周中，举行获奖作品秀；为引进国际时尚文化，红棉邀请了美国、意大利、德国及韩国品牌设计师到场举行服装发布会；为让商家体验最新国际创意，感受最前沿的时尚潮流，红棉多次组织商家到意大利米兰、韩国、美国等地进行实地考察，组织商户参加在北京、上海、香港、福建等地举行的中国服装博览会等服装盛会，组织商户前往多莫斯学院进修学习时尚及奢侈品品牌管理，帮助商户实现提升。另外，红棉已成立了欧洲部，聘请了意大利人担任品牌渠道运营总监，并于2015年组织3批次场内商家到意大利进行考察。标志着红棉与欧洲服饰品牌的交流及引进欧洲品牌进驻红棉迈出了实质性的一步。

另外，为了帮助商户拓宽渠道、开拓眼界，红棉组织高管前往韩国首尔时装周、北京芳草地、上海K11、新七浦服装城等地考察，汲取先进管理理念，开阔眼界，为更好的推动时尚红棉提供新的思想及源泉；同时，通过将专业市场与各时尚潮流发源地链接，为场内的商户搭建了互动共享的桥梁，北京百荣世贸商城、甘肃兰州地五大道等市场组团到红棉参观交流，展开时尚对话。

虎门富民时装城 ：二次创业拼创新，创新还要拼

1993年开业的虎门富民服装城，素有“中国乡镇第一号时装批发商”的美誉。2010年，富民被中纺联流通分会授予“中国服装品牌孵化基地”称号，如今已经有以纯、松鹰、依米奴等一批知名服装品牌脱颖而出。

在服装品牌培育体系和品牌服务模式的打造方面，富民可谓不遗余力。首先，富民成立品牌客户俱乐部，充分利用富民品牌的运营优势扶持商户打造品牌、树立行业标杆，为商户提供快捷、高效、尊贵的专享服务，并通过俱乐部搭建政府部门、行业协会、富民公司与市场商户之间的沟通交流平台、增值服务平台和创新发展平台；其次，围绕富民服装模式、电子信息、商贸流通、文化旅游四大产业，富民集团旗下新建的23层商务中心1-5楼定位为富民童装中心，于2014年3月开业，投入了300万资金扶持奖励入驻商户，并对总部进驻童装中心的品牌童装企业给予每户10万到30万元的扶持和奖励，目的是将虎门富民童装中心打造成虎门童装航母、华南地区最大的童装展贸中心和中国童装品牌聚集地;再次，构建全媒体集群，以信息化推动服务的现代化，以点对点的方式服务于商户，通过富民服装城网、企业内刊富民服装报、新浪微博、虎门富民官方微信、富民短信平台以及联合社会各个主流媒体共同参与做好富民媒体集群，为富民商家提供一站式的全方位宣传推广服务。

富民时装城可以说见证了中国服装近30年快速发展的辉煌历程，富民时装城作为全国具有重要影响力的知名服装市场，既有如日中天的“以纯”、“松鹰”、“依米奴”、“衣讯”等这些耳熟能详的知名品牌，也有在珠三角有一定知名度的“妙玲”、“K·TVB”、“席薇亚”等新锐品牌。基于这些成就，富民被业界誉为品牌的孵化器、市场的常青树，一方面商家有强烈的自我做强做大的追求，重视产品的原创性；另一方面富民多年来带领品牌商家走出去，通过参观、参展、培训等多渠道来大力扶持品牌不断发展壮大。今年，富民品牌首次抱团参展CHIC，虎门镇政府在充分调研的基础上，给予富民最高参展补贴，为富民组织商家参展减轻了压力。

在流通分会的引导和帮助下，全国各专业市场在品牌孵化方面也各具特色、成绩斐然。

西柳服装市场：服装品牌是区域经济发展的基础

西柳市场采取“取长补短、互利共赢，走出来、请进去”的模式，密切联系上下游专业市场。通过互办展贸来实现市场对接、商户对接、品牌对接。各级政府对本土服装企业在创建知名品牌，以及在电子商务、研发设计、人员培训、展览展示、广告宣传等方面予以帮助，并出台了系列奖励扶持政策。

西柳通过与省内高校联合培养服装设计人才、举办北派服饰设计大奖赛、在广州等地建立服装设计工作室等方式吸引服装研发设计专业人才进入西柳。同时，积极与各商业银行，包括广发银行、中信银行、民生银行、平安银行等金融单位协作，为市场经营业户，尤其是本土品牌服装企业在设计、生产、销售等环节提供更多的融资需求。

西柳积极开展各项培训，提升企业负责人和市场商户的整体素质。定期聘请讲师对商户开展研发设计、知识产权保护等方面的培训。聘请中国十佳男装设计师刘勇为西柳地产品牌五十强企业开展品牌企划营销培训。常年聘请法律顾问为市场商户及管理人员进行市场经济、法律知识培训等。全面提高西柳市场经营商户综合素质，引导北派服饰企业走品牌化发展道路，促进市场健康可持续发展。

另外，为帮助品牌拓展渠道，西柳市场开展了多种形式贸易对接活动。赴东北三省一区传统下线市场走访，持续五年开展“北派服饰万里行”系列活动，与这些线下市场签署战略合作协议并开展拓展贸易对接活动。连续三年与义乌市场互办展贸，与南方优势服装产地市场加强合作，优势互补，加强产品流通。从去年开始，西柳深入开展了“丝绸之路·西柳驿站”贸易拓展活动，通过“政府对政府、市场对市场、商户对商户”等方式，先后与山西、陕西等西北省份的专业市场和我国北方边境口岸建立紧密型贸易合作关系，迅速打开了西北市场。

为强化宣传推介，提升市场知名度和北派服饰影响力，西柳市场带领地产服装企业参加北京服博会、上海服博会、广交会、韩国时装周、美国拉斯维加斯时装展、俄罗斯莫斯科国际服装展等国际国内各类服装展会。成功举办三届全国性的“北派服饰新秀设计大赛”和“中国（西柳）北派服饰采购节”等系列活动。在北京人民大会堂成功召开“中国男裤看西柳”新闻发布会。同时充分利用国内机场、车站、码头、沈大高速公路和南航航班等广告资源，宣传“北派服饰”地域品牌。

广州白马服装市场：深度解析品牌发展内涵

广州白马服装市场自2010年3月份获得品牌孵化基地的称号以来，先后有35家企业和品牌荣获中国服装成长型品牌的称号，有20家企业荣获优秀渠道品牌的称号。

据广州白马服装市场总经理程九洲介绍，在短短5年的时间里，白马不仅推出了一批优秀的品牌，更重要的是促进了经济效益和社会效益的协同发展。“白马的商户总数目前是1100户左右，自有品牌的商家持有率超过90%，品牌化率将近50%。白马服装市场总面积约6万平方米，可出租的面积大约5万平方米，市场2014年的租金收入接近4亿元，续租率连续多年都是100%，市场内的直接就业人口是就有7000人，再加上每个品牌背后工厂的工人，粗略算起来可以拉动就业约30万人，这就是白马市场通过品牌孵化，通过产业提升所得到的经济效益和社会效益。”程九洲说。

白马在品牌升级方面主要的措施，首先是制度的建设，建立一个品牌准入的制度，白马有一个评审表，这个评审表从设计能力、生产能力、渠道建设能力、品牌运营能力四个维度20多项指标进行全面评价，考评有一个跨部门的考评小组，要通过验证一些证照，使评分要量化，这对我们从源头上把握品牌有很大的好处。

第二是开设白马讲堂，提供培训服务。白马举办了店长培训班、营业员培训班，还有树榜样、立标杆，到优秀企业参观学习。另外，白马十分看重很重品牌掌门人的水平，每年组织品牌客户，到已经孵化成功的品牌里面交流，让他们从人家的成长历程里面找到一些方法。

第三是创新营销，主要是三个重点的措施，第一项就是举办采购节，白马在2007年举办首届采购节，2015年筹办第9届白马采购节，核心的目的邀请全国各地的服装采购商、经销商到白马进行供需对接，现在都成为流程化，全国各地大市场都在办采购节，这个跟市场的特点是相吻合的。第二就是举办全国的巡展，“近几年白马走遍北京、成都、昆明等地，今年初步考虑在山东临沂，一方面使白马品牌的影响力，可以在全国服装集散地里面得到扩散，第二为白马成长型品牌提供对接的机会，这个很受白马商户的欢迎。”程九洲说。

最后一个就是展会营销，2014年白马第一次组团参加了北京举行的CHIC2014，今年又组团参加在上海的CHIC2015，3天接待的商家有3万多人，3天定单超过2000万，更重要的是，展销会结束以后，很多展销会上的渠道商，主动到白马市场来，跟参展品牌进行一对一的接洽。“这个后期的效果更加巨大，很多商户参加完服博会之后，主动报名要参加下一届，我觉得这也是我们流通分会这几年做的有意义的一件事情，把成长型品牌推到展销会的一个平台，让更多品牌展现自己的市场形象和品牌形象，扩展更多的商业机会。”他说。