浅谈建筑工程中招标报价的策略研究

孙娜

【摘要】建筑设计工程在我国的经济建设当中占很大的分量，建筑行业的经济效益，对我国每年的经济发展状况有很大的影响。提高建筑工程的经济效益收入，当然离不开工程的招标报价。建筑工程的招标报价设计的方面很多，其中包括，概算，预算以及对工程实际情况的核实等等。只有具备一个科学的合理的报价，才能在市场竞争中占据有利地位，才能使自身利益在不受到损害的情况下得到投资者的青睐。文中从几个方面对建筑工程中招标报价进行了研究和分析，进而提出了具体的报价策略。

【关键词】建筑工程 招标报价 策略研究

1、前言

建筑行业是我国国民经济的支柱型产业，随着我国经济实力的不断提高，建筑行业的发展也来越快，各个投标企业之间的竞争也越发激烈。为了能够在激烈的经济中占有主导地位，提高工程的整体质量是一个方面，另外一个非常重要的方面，就是工程招标报价，它是工程施工建设得以顺利进行的关键，在招标之前，将项目工程的实际情况全面的了解透彻，同时还要结合企业自身的情况，进行科学设计和预算，这样才能够提高企业中标的几率。也就是说，投标的目的就是中标，只有中标了，才能够进行项目工程的建设施工，进而有所收益。由此可见，投标是前提，只有把握好这个前提，投标企业才有资格谈论下一步的施工计划，否则，一切都是空谈。

2、招标报价与工程造价的关系

在投标企业招标的过程中，工程造价是吸引投资商，提高中标几率的敲门砖，因此，其地位非常重要，工程施工的投资方，主要是根据工程造价来进行选择。现阶段，我国投标企业的招标工程造价主要有合同价格包死以及中标价与设计调整的结合价两种。招标工程报价的确定方法有两种，一是估价法，这种方法常用，即依据设计图纸套用现行的定额及文件而计算出的造价。二是实物法，即依据图纸和定额计算出一个单位工程所需的全部人工、材料、机械台班使用量乘以当地当时的市场价格，价格随行就市。这种方法就是我们通常所说的“量”、“价”分离。这样确定的工程造价基本贴近市场，趋近合理。目前在招标过程中，有部分工程的招标是“走过场”，招标单位以“议”标的名义明招暗定，把招标看成办理开工手续的例行公事。事实上，工程造价合理与否，直接影响到建设单位与施工单位的切身利益，因此，真实、合理、科学地反映工程造价是招标工作十分重要的一环。

3、建筑工程招标技巧与策略分析

（1）在投标企业进行招标的过程中，相关的工作人员一定要注意投标的方式合法方法，尤其是工程造价这个环节，工作人员应该更加仔细认真和研究，在全面了解市场动态的基础上，合理的降低工程报价，以此来吸引投资方，这样才能够在激烈的市场竞争中，占据有力的位置。但是，建设企业一定要注意降低造价的合理性，切不可为了争夺市场，盲目经行降价，这样就会造成恶性竞争的出现，非常不利企业的发挥，甚至会引发连锁反应，进而造成整个市场竞争的混乱。

（2）制作合理的施工方案及施工组织计划。施工方案和。施工单位在制定合理报价时要对投标工程的规模、性质、自身的资金来源和支付能力、施工地点、周围环境等进行详细的调查，通过调查结果制定符合实际的施工方案和施工组织计划。制定出合理的施工方案和施工组织计划，有助于施工企业在投标过程

中制定出满足各项要求的具有竞争力的报价。

（3）细致做好成本核算。成本是影响施工单位报价的关键因素，具体施工过程的成本越低，施工单位的报价就越具有竞争力，投标成功的可能性就越大。但需要注意的是这里的成本是广义的建设成本，包括施工企业完成项目发生的所有费用。成本核算作为施工单位制定合理报价的一项最基础的工作不是简单按照工程量清单项目以及相應的成本核算方法就能得出的，它是由精通预算业务、招投标技巧、熟悉材料市场价格的专业人员，根据工作经验，经过分析计算得出的。

（4）发现不法行为，应该立刻制止，必要的话，要联合有关部门对其进行治理。为了能够维护一个良好的市场环境，每一个投标企业都要自觉遵守竞争规则，同时我们还可以采取降低要求的办法来防止一些不正当的竞争行为，但是，投资企业一定要在满足自身需求的前提下，进行降价招标。建筑工程项目众多，其中有一些施工项目的技术难度很大，因此，投标企业切不可盲目降低要求，放宽条件，这样做的后果，非常严重。而对于一些技术难度不高的施工项目，在经过企业领导层面讨论之后，可以忽略预审，同时适当的降低资格要求，进而吸引投资方。还有一个非常重要的方面就是，在招标的过程中，工作人员一定要将企业以及一些工程信息储存好，做好保密工作，在正式投标之间，需要一直密封。

（5）不平衡报价策略。不平衡报价法是指一个工程项目的投标报价，在总价基本确定后，如何调整内部各个项目的报价，以期既不提高总价，不影响中标，又能在结算时得到更理想的经济效益。单价适当提高，这样在最终结算时可多赚钱，而将工程量有可能减少的项目单价降低，工程结算时损失不大。但是，这两种情况要统筹考虑，即对于清单工程量有错误的早期工程，如果工程量不可能完成而有可能降低的项目。则不能盲目抬高单价，要具体分析后再定。

（6）先亏后盈报价策略。有一些大型的建筑工程，需要进行分期施工，因此，每一期都要进行投标，在第一次投标时，我们可以将其中一部分的借款延迟到下一期的工程，减少一些经济，这样做的目的就是为了提高中标的机会，在进行第二次投标时，要充分利用上一期的投标经验，企业已经积累了一些经验和信誉，因此，拿到工程也是比较简单的。并且，投标方一定要具有自身的一些特殊实力与技能是其它企业所没有的，这样才能够加大胜算，在进行投标报价的时候，我们要从设计方案以及投标价格方面入手，将这个过程中可能出现的风险以及受益，都计算清除，并且要做好前提招标的铺垫工作，为顺利中标做好充分准备。所以说，投标方，一定要具备科学的投标策略，制定出最为合理的投标措施与方案，这样才能够统筹全局，利于竞争中的不败之地，进而实现其经济效益的不断提高。

4、结语

我国经济发展的过程中，建筑行业的贡献巨大，而随着我国国民经济收益的进一步提高，我国的建筑行业的机遇越越来越多，为了能够使其得到更加快速的发挥，符合时代以及人们不断增长的要求，从工程投标开始，就要进行严格的控制和监督。投标是一个工程项目得以顺利进行施工的前提因素，做好工程投标造价工作，在必要的时候积极的进行工程造价的调节，这样才能够实现工程造价的科学好与合理化，进而促进我国建筑企业的发展，提高我国的国民经济收益，对我国经济的发挥以及人们的生活，都具有一定的积极意义。

参考文献：

[1] 符菊花. 建筑施工企业清单组价水平初探[J]. 浙江工业大学，2011，06（01）