煤炭企业供应链利益分配影响因素研究

江书军

(河南理工大学经济管理学院，河南焦作454010)

一、引言

2013年，国内煤炭产能不断释放，进口煤也步步紧逼，国内煤炭企业在内外双层夹击下，大部分煤炭企业的经营业绩同比降幅达50%以上。为适应市场环境的变化，煤炭企业开始从“以产品为中心”向“以客户为中心”的经营理念转变，并将供应链管理引入到煤炭行业中［1］。但是要使煤炭供应链可以长久的维持下去，就必须对煤炭供应链的利益进行合理分配，使得煤炭企业的供应链不仅能够长久的维持和发展下去，同时还可以激励成员企业做出更多努力，进一步提升煤炭企业的经济效益和行业竞争力。然而如何有效识别供应链利益分配过程中的影响因素并从中甄选出关键影响因素，成为许多煤炭企业关注的重点。

二、煤炭企业供应链的特点

1.供应链的核心是强调资源的充足性、稳定性。煤炭供应链的核心是强调资源的充足性、供货质量、数量、时间的稳定性。煤炭企业供应链目标的不同是由煤炭产品的特性决定的，煤炭的特点是少品种、大批量，由于用户对于煤炭产品的需求变化不大，煤炭产品更加注重产品质量和供给的稳定性。煤炭产品的稳定性不仅受资源的限制，也受运输条件的限制，因此煤炭企业应协调好各个环节的关系，保证煤炭供应链的高效运作。

2.煤炭供应链的合作伙伴关系较为稳定。在传统的制造业供应链中，供应链合作伙伴的选择是非常重要的一项内容，需要通过各项指标对合作伙伴进行选择。而煤炭供应链中合作伙伴比较固定，煤炭供应链的成员企业主要有煤炭生产企业、煤炭运输企业和煤炭用户，其中运输企业和用户大都是国有单位，垄断性很强，因此供应链合作伙伴不会发生大的变化，基本不存在合作伙伴的选择问题，只存在如何协作的问题［2］。煤炭企业供应链成员如图1所示。

3.煤炭供应链中煤炭资源的不确定性较大。煤炭生产企业通常会出现的情况是在某一个时间段客户需求是稳定的，而产品的供应存在很大的不确定性。自然界中各个地区的煤炭资源存量和煤炭质量有很大的差异性，整体来看，我国煤炭资源大都存在于山西、内蒙、山东、贵州等地，而煤炭的消费主要集中在东地南部地区。煤炭产品的形成需要经过漫长的过程，因此资源量是有限的，煤炭的产量受资源总量的限制。煤田在各个地区不同因素的影响下发生了不同的变质，从而出现了煤炭品种的多样化，各个地区的煤质也有很大的不同。由于煤炭资源总量和质量的不同，导致了煤炭企业供应链存在不确定性。

图1 煤炭企业供应链的成员构成图

4.煤炭供应链的利润空间较大。在以前计划经济的影响下，煤炭企业的管理运作是粗放型的，生产、运输企业效率低下，缺乏增值服务意识，煤炭企业的重心在煤炭贸易方面，利润主要来源于贸易差价，基础设施简单，基于INTERNET的信息技术应用落后。进行煤炭供应链管理后，可引导煤炭企业向精益化发展，在供应链中引入信息技术管理，使供应链中个成员企业信息共享，减少不必要的成本浪费，从而提高利润。

三、煤炭企业供应链利益分配的作用

1.维持和巩固供应链成员企业的合作关系。煤炭企业供应链管理的主要职能之一是维护供应链各企业的合作伙伴关系，协调供应链上的各成员企业的目标，使供应链具有自己独特的优势，能够高效为顾客提供产品和服务。此外，供应链管理者也要控制整个供应链的生产成本，只有通过提高销售收入、降低煤炭成本，才能使煤炭企业整个供应链的利益达到最大化。供应链中各成员企业都是独立的经济实体，每个企业都会追求自身利益最大化，不愿意自己的利益得到不合理的分配。因此，供应链企业利益的合理分配是保持供应链合作伙伴关系的基础。

2.激励供应链成员企业。企业加入到供应链中有两个基本条件，一是各成员企业在加入供应链后所获得的利益之和必须大于加入前各成员企业单独经营所获得的收益之和;二是供应链上各成员企业加入供应链后分得的利益必须大于加入前所获得的利益［3］。满足这两个条件后，企业才可能加入供应链。如果链上某个成员企业在供应链中分得的利益比加入供应链前自身经营的利益少时，会不满足企业加入供应链的条件，这会降低企业的工作热情，甚至使其退出供应链。

3.提高整个供应链的运作效率。供应链利益的合理分配不仅具有激励供应链上各成员企业合作的作用，也可以促进供应链上各企业的合作伙伴关系，从而推动整个供应链更加稳定协调，提高整个供应链的运作效率，创造更多的利益［4］。反过来，当整个供应链的利益增多时，供应链各成员企业获得的利益也会相应增多，这对供应链成员企业又是一种激励，各成员企业会更加努力推动供应链的高效运作。

因此，如何有效识别供应链利益分配的影响因素和核心因素，成为建立一套公平合理的利益分配方案的关键所在。

四、煤炭企业供应链利益分配的影响因素分析

通过对近年来供应链利益分配的影响因素的梳理、研究发现，与供应链利益分配相关的因素主要有以下几种:生产成本、贡献度、位置因素、创新能力、风险因素、讨价还价能力和努力程度。本文将通过特性要因图来阐述影响煤炭企业供应链利益分配的影响因素及关键因素。

1.特性要因图原理介绍。特性要因图是指当一个问题的结果受到一些要因影响时，我们将这些要因加以整理，成为有相互关系且有系统的图形，简言之就是能一目了然的表示特性与影响特性的要因的影响情形或两者间关系的图形。通过对改图的分析查看，我们能够很清晰的看到影响结果的一些因素，并在此的基础上找寻出影响结果的主要因素。要因的类型可分为大要因、中要因和小要因。特性要因图又称石川图，因为该图是石川馨博士于1952年发明的。特性要因图如图2所示。

图2 特性要因图

特性要因图的分类有以下三种:按要素展开的因果图;按工序项目展开的因果图;按原因罗列展开的因果图。由于本文研究的是煤炭供应链利益分配因素的选择，因此属于按要素展开的因果图。

特性要因图的制作过程:

确定特性，在绘制之前，首先明确问题的特性是什么，本文的特性即是煤炭企业供应链利益分配的影响因素;确定与问题相关的方面或过程或主要原因;从问题这个结果出发，依靠与会人员集思广益，由表及里，逐步深入，列明所有可能的原因项目，即列出影响煤炭企业利益分配的七大因素;根椐所列明的项目，加以比较讨论或以与会人员投票方式，确定问题的主要原因。

2.煤炭企业供应链利益分配影响因素的选择。(1)生产成本要素。影响供应链利益分配的因素是多方面的，它囊括了所有参与分配的企业在生产过程方面、人力资源配置方面、所具有的技术水平方面等投入的多少，即生产成本，而这构成了供应链利益分配的主要影响因素［5］。在产品生产或流通过程中，产生的与产品成本没有必然联系的经营成本，不能考虑到利益分配因素中。在供应链中企业生产成本投入的多少与分得的利润是成正比的。(2)贡献度因素。将成本要素作为成员企业利润分配的基本要素，并不能说明哪个企业投入成本高，它对供应链利润增加做出的贡献就大，因此还需要对成员企业的贡献度进行分析。供应链从供应商到客户是一个价值增值的过程，具体到每个成员企业时，价值增值的大小是不同的，可以用价值增值的大小来衡量企业对供应链的贡献度。与生产成本投入的多少一样，贡献度也是和利益分配多少成正比的。(3)位置因素分析。在一条供应链中存在多个成员企业，为了提高各自的利益，它们之间通过相互合作的方式来提高整个供应链的利益。然而由于各个企业的企业性质，规模的大小、人力方面的配置以及之间存在的竞争机制等方面的问题，使它们彼此之间存在差异，从而产生了核心和非核心企业。核心企业在供应链中承担了较多的责任和风险，会运用各种方法来组织和管理供应链，为了能够更好的使供应链的运作效率达到更高，甚至建立各成员企业可共享的信息平台，来促使供应链中各成员企业间的交流。因此企业在供应链中所处的位置就成为影响供应链利益分配的重要因素。(4)创新能力。由于现代市场的竞争越来越激烈，然而企业的发展又离不开创新，创新能力决定了生产效率的高低。由于创新需要成本的付出，因此在利益分配时应该得到一定补偿。创新会提高企业的生产效率，生产效率提高的越多，表明企业的创新能力越强。(5)风险因素。供应链在运行过程中必然存在风险，各成员企业承担的风险大小有所不同。由于风险与收益是成正比的，为了体现利益共享，风险共担的原则，因此承担风险大的企业应分得更多的利润。(6)讨价还价能力。在供应链利益分配方法确定之前，各成员企业会经过讨价还价来追求自身利益的最大化，在签订合约时，各企业都会尽可能多的索要优惠条款。企业的综合实力比较强的话，那么在同别的企业进行谈判时就又比较强的讨价还价能力。一般情况下，企业的讨价还价能力越强，分得的利益就越多。(7)努力程度。一个完整的供应链由多个成员企业组成，而一个具体的成员企业也可能同时参与到不同的供应链中。一个供应链中各个企业的努力程度与积极性也不同，比如，供应链各企业间可能存在的“败德行为”、“搭便车”行为等，将会对供应链中的所有企业产生影响，影响到企业之间的相互利益。

基于这七种因素绘制的特性要因图如图3所示。加粗部分为通过特性要因图选出的煤炭供应链利益分配关键影响因素，由于煤炭企业的供应链管理注重的是企业的核心能力，因此应选出与对煤炭供应链核心能力有影响的因素。

图3 煤炭企业供应链利益分配因素特性要因图

首先是生产成本和贡献度。由于生产成本代表成员企业对供应链的投入，贡献度代表成员企业对供应链的产出，因此这两者构成了影响供应链利益分配最主要的因素。需要说明的是，供应链管理者应对企业的生产成本进行明确的界定，供应链中的生产成本是指企业为生产供应链产品所付出的直接人工成本、机器成本、原材料成本等。其它与供应链产品生产无关的经营成本，不能计算到生产成本因素中，对成本进行的明确界定可以避免供应链企业虚增生产成本的投机行为。

其次，位置因素也是影响利益分配的重要因素，供应链企业的位置因素不同，承担的风险和责任也不相同，会使其在供应链中的重要性不同，处于重要位置的企业，承担着供应链管理的责任，进行供应链管理时会投入一定的成本，如管理费用、信息系统建设与维护费用、供应链合作伙伴选择费用及供应链优化费用等。处于非重要位置的供应链成员企业无偿或以极小成本享受了供应链管理带来的利益。如果不考虑位置因素，对核心企业的利益造成了无形的损害。

最后，创新能力也非常重要，由于在目前的市场中，整个煤炭行业都在进行同质化的生产和服务，要想在竞争中取胜，就要有所创新，只有创新才能提高企业的生产效率，因此创新能力也是煤炭企业供应链利益分配的重要影响因素。

因此，本文运用特性要因图选出影响供应链利益分配的四个关键因素，分别是生产成本、贡献度、位置因素和创新能力，针对这四种因素的有效识别和控制，能够引领煤炭企业从粗放管理向精细化管理发展，通过在核心企业的带领下，将各节点企业联合起来，进行高效的管理，节约交易成本，从而达到利润最大化。

在当前严峻的煤炭形势下，对煤炭产品的质量、快速响应能力都有越来越高的要求，市场环境迫使煤炭企业对传统的经营方式进行改变，引入供应链管理的新理念，并对供应链链条产生的利益进行合理的分配成为推动煤炭企业供应链发展的关键。通过运用特性要因图对煤炭企业供应链利益分配中的影响因素的进行分析发现，生产成本、贡献度、位置因素和创新能力是煤炭企业供应链利益分配中的关键因素，需要在利益分配的过程中加以重视，以推动煤炭企业供应链联盟的协调、稳定发展，优化供应链中的各个节点，实现成员企业的利润最大化，提升企业的竞争力。

［1］聂志鹏.论我国煤炭企业供应链管理的发展策略研究［J］.煤炭技术，2013，(11):302－302.

［2］宋彧，李巍巍，金飞.煤炭供应链协同管理的策略研究［J］.煤炭技术，2011，(10):273－274.

［3］金飞，李巍巍，胡德建.煤炭企业供应链合作伙伴的评价研究［J］.科技管理研究，2012，(4):90－92.

［4］宋彧，刘洪德.基于低碳经济的煤炭企业供应链绩效评价［J］.资源开发与市场，2013，(7):700－703.

［5］程恋军.煤炭企业供应链演化及特征分析［J］.辽宁工程技术大学学报:社会科学版，2011，(4):361－363.