CP们如何来分蛋糕？

张竞艳

欧美范儿十足的《小王子》企鹅有声书艳惊四座。在万众瞩目中，本就蠢蠢欲动的国内有声读物市场正酝酿着一场变革和新生。

一石惊起千层浪。今年“小王子热”持续升温，作为企鹅兰登中国为三大周年纪念准备的献礼，欧美范儿十足的《小王子》企鹅有声书艳惊四座。在万众瞩目中，本就蠢蠢欲动的国内有声读物市场正酝酿着一场变革和新生。

在喜马拉雅、蜻蜓FM、企鹅FM等互联网听书平台的茂密丛林中，博集天卷、读客熊猫、中信智汇和果麦文化等市场嗅觉敏锐的图书公司正蓄势待发。与听书平台的众声喧哗相比，中国出版集团数字传媒有限公司打造的“去听”则似一株空谷幽兰，独具异香。追逐着数字出版的时代大潮，以广东大音音像出版社为代表的传统音像出版社则高扬经典阅读的大旗，号令群雄，为有声读物产业的未来而战。

云起，风动，一场牵动CP们神经的声音革命已剑拔弩张。

敏锐的图书公司蓄势待发

这两年，随着国内听书平台的爆发，博集天卷、读客熊猫、中信智汇和果麦文化等市场嗅觉敏锐的图书公司也一路开疆拓土，纷纷入驻喜马拉雅、蜻蜓FM等听书平台。

去年5月，中南博集文化传媒有限公司在喜马拉雅开设了自己的听书频道。中南博集文化传媒有限公司数字部总监邹积川告诉记者，在全版权运营时代，有声读物是一部作品非常重要的衍生版权，一开始博集只是希望通过听书平台把作品推荐给更多的读者，后来才逐渐萌生做有声读物产品线的想法。由于博集出品的很多书深受大众欢迎，所以也得到了不少听书平台的鼎力支持，有力地助推了纸质书营销。以此前大热的张嘉佳的超级畅销书《从你的全世界路过》为例，当时博集和喜马拉雅合作推出“读出你的睡前故事”，不到一个月PV访问量就高达1.5亿人次。颇受用户欢迎的还有“法医秦明”系列丛书，仅在喜马拉雅上的独立收听用户就超过了100万。

除了大众读物，在博集听书频道上，有兴趣的听众还可以收听博集出品的社科、经管等方面的有声读物。邹积川表示，如今喜马拉雅等声动平台上的用户人群已经足够庞大，完全能够为一部作品找到相匹配的听众。国内听书平台上还活跃着一大批草根主播，虽然并非专业出身，但其对粉丝的号召力也不容小觑。

据读客图书有限公司数字阅读部总监辛玲玲介绍，在读客听书频道上用户粘性强的有声小说，依然是读客最受欢迎的《藏地密码》《战国纵横：鬼谷子的局》等系列图书，在喜马拉雅平台上的点击量已超过千万。

在桐华的《半暖时光》《那片星空那片海》等重磅级有声读物的制作上，博集的策略是自己主导制作，图书编辑亲身参与。迁入新居后，博集还专门在办公区建了一个录音棚，可以自己制作一些有声产品。

2008年刚进入数字出版行业时，邹积川完全无法想象，有读者肯花十几元买一本电子书，但是经过几年的市场培育，如今花上十几元甚至几十元买一本电子书的读者并不少见。博集的数字出版团队从2013年开始，用了两年的时间把电子书营业额从100多万提升到了上千万元。邹积川指出，在欧美地区，一部作品如果按价格排序，最贵的是有声书，其次才是精装书、平装书和电子书。在他看来，和电子书一样，虽然目前尚未看到一个好的商业模式，但有声读物的市场前景仍然值得期待。

“去听”独具异香

早在2012年，中国出版集团数字传媒公司勇当开路先锋，成立了专门的有声事业部，进击有声书市场。

经过几年的沉淀和积累，今年9月，由中版集团数字传媒有限公司开发的有声客户端产品“去听”在第25届全国图书交易博览会上精彩亮相。据中版集团数字传媒有限公司有声事业部经理刘靓介绍，“去听”一开始的定位就是与纸质出版相结合，以精品出版物为文本基础，为读者提供由专业人员演播录制的有声产品，让喜欢看书的人多一种阅读方式。刘靓告诉记者，经过这一个多月的运营，从后台的情况看，目前下载“去听”的人群多为曾经买过纸质书的人，这说明“去听”当初对读者群的定位是正确的。

“去听”集有声读物收听、下载、分享和资讯等服务为一身。在合作出版社的图书上添加二维码，读者扫描二维码便可登陆“去听”，收听到相应的有声书。目前，人民文学出版社“名著名译”系列中的很多图书已经添加了听书二维码。“去听”立足于和出版社合作，刘靓相信，如果纸质书有销量，纸质书的有声版也会有市场。

中版数字传媒公司成立有声事业部的时候，国内网上听书业务才刚刚起步。在听书平台的野蛮生长期，为了快速积聚用户，不少平台上充斥着粗制滥造的内容。“大家都在冲量，积聚用户，而忽略了产品质量。”刘靓告诉记者，经过几年的摸索，如今一些平台已经从冲量向争夺优质IP转变。

避开大众听书平台的锐利锋芒，“去听”不在大众市场上去硬碰硬，而是针对高端读者打造一个相对小众的平台，走精品路线，用产品质量赢得市场。“去听”的有声产品主要来自于中版集团各成员单位的优质资源，与湖南少儿出版社、四川新华文轩等出版机构也签订了合作协议，还力邀了陆洋等著名播音艺术家和优秀配音演员加盟。

“‘好内容+好制作才是留住用户的根本。”刘靓认为，优质内容仍然是有声读物赢得市场的关键，“发现好内容、找对好声音、制作好产品是好效益的前提”。

对于有声产品，人们往往误以为就是把文字读出来，其实不然。播音主持专业出身的刘靓指出，好的有声读物需要创作者赋予文字内容丰富的情感，是语言艺术的再加工，是为图书赋予声音的灵魂。“有声读物是一个跨界产品，不仅需要技术，更需要有思想。”从过往的经验看，国内市场上数字产品仅靠付费下载盈利是有一定困难的。虽然目前为大环境所困，但刘靓认为，“正版+付费”才是听书未来的发展趋势。

目前，中版数字传媒公司有声事业部的自有版权有声产品已超过6000小时，未来会与一些合作平台共享版权。刘靓告诉记者，前两年去商谈有声书的版权合作时，不少出版社仍持观望态度，但现在都比较积极。刘靓相信，“在如火如荼的数字出版大潮中，有声阅读的春天即将到来，或许两三年内就能迎来一个爆发期”。

音像社期待破局

近年来，与国外由车载听书带热的有声阅读相比，国内更快地进入了移动听书时代。其实，早在十几年前，以广东大音音像出版社为代表的传统电子音像出版社，已经开始在有声读物出版领域精耕细作。随着互联网听书用户的激增，磁带、CD光盘等实体有声出版物市场受到了极大冲击，传统电子音像出版社正努力探索一条与新媒体融合的未来之路。

广东大音音像出版社社长兼总编辑闻宗禹，从事有声读物专业出版已有十几年。他认为，有声读物主要可分为两大类，一是经典文化有声读物，一是大众文化有声读物。和很多传统音像出版社一样，广东大音音像出版社过去制作的大众有声读物比较少，主要是《中国文化经典》诵读系列、《中外诗歌散文经典作品》配乐朗诵系列等传统经典有声读物。“传承经典有益于提升整个民族的文化素养。”闻宗禹说。

目前，一些传统音像社正在努力打造自己的数字有声产品。湖南电子音像出版社的“聆听经典”系列历时10多年打造而成，邀请了孙道临、濮存昕等35位当代语言艺术家参与录制，共有40张CD，长销不衰。今年3月，该社开发的“聆听经典”App在安卓市场和“91市场”上线。广东大音音像出版社也已经和河北冠林数字出版有限公司展开了有声产品的合作，并看到了数字出版转型的效益。

闻宗禹指出，如今，“为你读诗”等微信公众平台的成功为传承经典开辟出一条通路，传统音像出版社要想在有声读物市场有所作为，一是要加快数字化转型，二要积极开拓不同人群对有声读物的需求。

谁为声音买单？

让一部动听的有声书萦绕耳畔，与你的心灵窃窃私语，相信很多人不会拒绝。然而，有多少人愿意为声音买单呢？

虽然欧美的有声书产业已经非常成熟，但国内的有声读物市场尚处于蒙昧时期。据出版人记者调查，目前国内一部普通有声读物的制作成本在5000元到1万元左右。热闹的背后，听书业务的发展并没能给书业带来多少真金白银。对于出版商而言，听书目前主要还是一种纸质书的营销手段。

启用优秀的演艺明星担当主播，邹积川很欣赏企鹅兰登借鉴欧美模式来撬动国内的有声书市场。他认为，正是在一些出版商和平台商的努力和投入下，电子书的制作才日益精良，用户才更愿意为电子书买单，“有声读物也是如此，只能不断提高其质量，才有可能进一步去培养用户的付费习惯”。邹积川表示，他们也在考虑，是否可以把“羊毛出在猪身上”的互联网思维引入有声书市场。从今年开始，博集尝试着引入广告、打赏等模式，希望能以此打通为有声产品付费的渠道。

下一步，出版商该如何开掘有声书这块金矿？企鹅兰登北亚区董事总经理周海伦认为，出版商需要联合起来推动有声书成为一个产业，达到一定的市场规模，而要想成就这样一个产业，各方面都需要协调共进。

令人欣喜的是，联合有声读物产业链各方力量协调共进的行动，已悄然拉开帷幕。在国家新闻出版广电总局出版管理司的号召下，广东大音音像出版社牵头组织了中国音像与数字出版协会有声读物专业委员会的换届选举工作。此次换届选举吸收了45家国内有声读物会员单位，除了传统音像出版社，还吸纳了中国移动咪咕数字传媒有限公司、天翼阅读文化传播有限公司、中国联通阅读运营中心、蜻蜓FM、深圳天朗时代科技有限公司、喜马拉雅等成员单位。其中，传统有声读物出版社和网络听书平台各占一半。

“互联网平台需要优质的有声音源，传统音像出版社也需要互联网渠道。”新当选有声读物专业委员会主任委员的闻宗禹表示，委员会此番调整的用意就是，“要在互联网阅读的新环境下，尽快实现传统有声读物的数字化转型，和互联网听书平台、各大平台运营商联合起来，共同推动传统有声读物融合发展”。

有声阅读的春天即将到来，CP们如何来分这块蛋糕？谁将笑到最后，就要看各路英雄各显神通了。