寻着声音买好书

邢明旭

听书时代，出版机构除了通过有声读物拓展产品类型外，如何利用已经成熟的“他山之声”将自家产品准确地塞进读者的口袋，或许也是值得书业思考的问题。

曾经有那么一段日子，声音是我们身边重要的伴。相声、金曲、故事、新闻，仿佛那个并不花俏的盒子里装着全世界。后来，抱着收音机呆坐半天的日子渐渐远去，人们的时光被更多地消磨在五光十色的荧幕前，单一的声音媒介被打入冷宫，乏人问津。

兜兜转转，如今数字时代的技术浪潮把声音再次推到了聚光灯下。蜻蜓FM、荔枝FM让电台以更加多元的方式回到人们耳边；懒人听书、喜马拉雅让懒得拿起书本的人得以解放双眼；凯叔讲故事、逻辑思维等微信平台则用一个个生动的故事抓住了上百万人的耳朵，声音正迎来它最好的时代。

听书时代，声音的魅力让无数粉丝拜倒，而其所汇聚的大量精准定位的用户更让不少人垂涎三尺，长久以来对用户极度渴求的书业便是其中之一。出版机构除了通过有声读物拓展产品类型外，如何利用已经成熟的“他山之声”将自家产品准确地塞进读者的口袋，或许也是值得书业思考的问题。

聚集，引爆

2015年，凯叔的声音很火。

两年前，从央视辞职后的王凯开始经营“凯叔讲故事”微信公号，通过阅读凯叔精选的童书上的故事，为全中国的小盆友们带去欢乐。

今天，“凯叔讲故事”微信公号粉丝已逾百万，平均每月增长30%以上；日活跃人数近2万，日平均阅读数量近4万，加上荔枝FM等其他平台，粗略估计每天的播放量近20万次，成为中国最大的互联网亲子社群之一。

今年5月份左右，不断有出版社找到凯叔希望合作。“‘凯叔讲故事中讲到的绘本，当月全国销量能翻一番。”王凯在接受媒体采访时表示，“但我们全部签约不收钱。”

“在传统发行领域销量平平的产品，通过声音的传播却销售火爆，令人惊叹的现象背后，是一个搭载着声音新媒体平台的营销模式的兴起。”北京大学出版社博雅光华公司副总经理方希指出，“这种模式得益于信息的精准传播，而以凯叔讲故事、逻辑思维为代表的声音自媒体便是实现精准营销的有利通道。它们将读者与出版方直接对接，剔除中间各级代理商实现‘降维，使图书销售渠道扁平化，这是最有意思的。”

看准，下刀

虽然以声音为代表的社群营销已开始蔓延，但并非所有出版机构都能自如地对其加以运用，品牌的加法和市场的增量也并不是那么好做。什么样的产品适合通过声音进行营销，如何利用声音的魅力真正实现销量的突破，仍有待业界的关注与思考。

“不同出版机构适合何种营销方式，还需要根据自身产品来定。”方希说，“简单把产品投到粉丝数量巨大的微信公号进行营销，不一定有好的效果。根据产品的特点，选择适合的平台才是重中之重。”

相对于其他图书类别，童书通过声音进行营销的应用更为成熟和广泛。当前已涌现出爱读童书妈妈小莉、凯叔讲故事等受众多出版方青睐的第三方声音垂直社群平台。《世界上最大的蛋糕》上市之初，中信出版社便借助凯叔讲故事、爱读童书妈妈小莉等第三方社群进行充分地推介和营销，使得该书一跃进入三大电商新书榜前十，日销量迅速达到200余本。

“尽管前景不错，但由于社群推广品种和频率较为有限，因此出版机构需要谨慎而为。” 业内人士指出，“至少目前来看，声音社群营销仍像个蹒跚学步的婴儿，还有很大的成长空间。”