高校毕业生依托母校资源自主创业中的业务拓展*——以河南师范大学为例

单超男　张真真　黄嘉鑫　王　迪　张少羽

河南师范大学历史文化学院，河南　新乡　453007



高校毕业生依托母校资源自主创业中的业务拓展*

——以河南师范大学为例

单超男张真真黄嘉鑫王迪张少羽

河南师范大学历史文化学院，河南新乡453007

母校资源给高校毕业生提供了良好的创业资源，为大学生初步创业提供了基础和保障。当创业初步成功后，业务的拓展成为严峻问题，面对严峻的市场竞争，实现科学拓展，解决拓展过程中的渠道发掘。业务拓展方式、人才团队管理等都是创业者面临的难题。

业务拓展；融资；拓展渠道；人力资源管理

充分利用母校资源自主创业，给高校毕业生提供了创业优势，但是当创业初步成功时，如何实现业务拓展，形成创业链，成为不可回避的现实问题。目前学术界对于大学生创业这个课题给予了高度关注，比如王曼文的《论大学生创业教育有效机制的构建》、俞金波的《大学生创业模式的科学构建及其运行》等都从创业教育模式、高校角色定位、创业教育这些大视角来研究大学生创业而很少关注到母校资源这一模块，而我们从母校资源这一微观视角入手，试图增益对此课题的探讨。那么，如何实现科学拓展呢？我们调研小组就这一问题展开了调查和分析，并以我们的主要研究对象——新思语教育为例，对这一问题进行分析，结合业务拓展中所考虑的各因素，系统分析诸因素间的关系。

一、业务拓展的准备

创业者若想成功创业，业务拓展是必不可少的步骤，著名风险投资家尤金.克莱纳曾说：如果你想踏踏实实地做一份工作的话，那就写一份商业计划吧，它能迫使你进行系统的思考。[1]由于大学生的创业思路、方式、以及所涉及的领域不同，创业计划本身也表现出各自的独特性，但也有共通之处。从某种意义上讲，创业计划是创业者叩响投资大门的“敲门砖”，一份优秀的创业计划书往往会使创业者达到事半功倍的效果。[2]比如，新思语教育在创业前，其创业者就做了充分准备。创业计划并非完全一成不变，根据时间和具体政策环境的改变，创业计划也会有变更，正如新思语教育，其创业初期，创业计划的主要制定范围是河南师范大学，后计划范围扩大到新乡市大学城、市中心、开封、安阳等地区，创业成功与出色的创业谋略计划息息相关，业务的进一步拓展与科学合理的创业计划更紧密相连。

二、业务拓展中的选择

在业务拓展的过程中，拓展方式的选择占有相当大的比重，采用科学合理、切合实际的拓展渠道，可以在一定程度上减少业务拓展过程中遇到的阻力，商业模式就是企业为做到有效盈利并持续盈利，将内外部各种资源合理调配和利用，向购买者或消费者提供准确的受用价值而建立的一种系统结构。通俗地说，就是企业是如何盈利的。[3]当然商业模式并非是一成不变的，正如家装企业房泰隆的成功说明这一点。商业模式的规划是业务拓展中重要的一环，拓展渠道的选择亦是业务拓展的重要因素，以主要调研对象新思语为例，我们可以将其拓展分为内部拓展和外部拓展两部分。

(一)内部拓展

在此我们所提到的内部拓展是指机构内部的经营因素的扩大和丰富。新思语教育在创办之初，主要从事日、韩语的语言教育培训，后经过发展壮大，渐渐拓展了英语口语、法、德语等语种培训。同时，于近期又创立了书法和国画基础班，提升与同行的竞争力。此外，新思语教育又不只是一个简单的培训机构，它有灵活的商业运行模式。目前，韩国商品在中国热销，创办者抓住了这个商机，在语言培训的同时，也做起代购，生源不仅是语言培训的学员，更成为购买其商品的客户和口碑推广者。这样，新思语教育的创办者做到了多方面的盈利。

(二)外部拓展

业务拓展在一定程度上也意味着规模的扩展，在此我们称之为外部拓展。新思语教育的业务拓展就是一个例子。新思语在初期，其业务活动范围主要是在河南师范大学，后又拓展到了附近的大学城，但是在拓展业务时，却面临着拓展渠道和选地的问题。最后，创办者结合各方面因素，将拓展地定为河南大学，结果在开封的业务拓展一举成功，后又在安阳高校区建立了培训点。新思语教育的拓展成功，不仅得益于创办者精确的拓展地选择，还得益于其对形势的明确分析。创业是一项严肃又充满风险的事业，在市场经济中，只能是“市场怎么认为”，而不能是“其他人怎么认为”、“我们怎么认为”，所以在确定创业投资项目之前，一定要经过科学、严格的市场调查和市场预测。[4]新思语的业务外部拓展，规模扩大是一个成功的实例。

三、业务拓展中的融资和人力资源管理

业务拓展过程中资金的筹集，团队中人力资源管理的调配等问题都是业务拓展中不能回避的关键问题。以新思语为例，在其业务拓展过程中，资金的筹集确实是面临的最大问题，由于创办之初，创办者积累了一定的资金，但资金稀缺仍然不可避免。这时，依靠政策支持选择政策性贷款，成为了创办者的首要选择，由于规模限制，贷款数额也较小，所以并不能构成业务拓展过程中的主要助力。目前，新思语教育的融资方式还包括外包，即把教育分支机构外包，如在新乡市中心建立分支，创办者增派员工教师，启动资金由外包合伙人承担。对于人才分配，不同的经营模式，其人才分配的形势不同，以新思语教育为例，机构的核心部门位于新乡，分支于开封和安阳。而后新思语教育形成一定的规模。但是，由于创办者的专业限制，以及初级阶段性质的制约，在人员管理和分配等方面仍有欠缺，需要引进管理人才，这些都是其业务拓展过程中待解决的问题。

总之，在业务拓展过程中碰到的问题是在所难免的，这就需要大学生及时发挥母校资源并且抓住机遇，通过科学地创业规划，合理的拓展渠道，灵活的商业模式，以及理性的融资和发展，并不断地深入学习，终会解决这些问题，实现规模化、合理化的创业，形成一条稳固的创业链。

[1]DRYANJD.HIDUKE.GP《成功的创业计划，从目标到实施》[M].北京：机械工业出版社.2004：25-26.

[2]万玺，李钦，黄建新等著.《大学生创业管理——给予企业家胜任特征的视角》[M].成都：西南交通大学出版社，2011，3：168.

[3]张耀辉，朱峰主编.《创业基础》 [M].广州：暨南大学出版社，2013，3：239.

[4]周晓宏编著.《就业·创业·成功——大学生必读》[M].北京：中国劳动社会保障出版社，2003：139.

G647.38

A

1006-0049-(2016)18-0035-01

*2015年国家级大学生创新创业项目训练计划项目：《高校毕业生依托母校资源自主创业研究——以河南师范大学为例》的阶段性成果(项目编号：201510476034)。