谈判究竟有多少策略

买房子时，如果房主的开价比你预期的价格低，你是应该赶快成交，还是再杀价？终于得到了期待已久的工作，但是待遇比你期望的要低，你应该接受吗？领导交给你一个不可能与对方达成一致的谈判目标，你应该如何进行谈判？

《谈判的艺术》 是谈判大师、哈佛商学院教授迈克尔·惠勒的著作，为读者介绍新一代谈判策略。多年来，社会上流行两种谈判策略：一种是罗杰·费希尔、威廉·尤里和布鲁斯·巴顿合著的《谈判力》中介绍的“双赢”方法，另一种是赫布·科恩的《万事皆可谈判》中介绍的艰苦谈判方式。如今，迈克尔·惠勒针对谈判中的不确定性提出了一种动态谈判策略，贯穿于谈判过程的始终。

惠勒告诉我们如何把不确定的谈判转变成自己的优势，如何平衡与协调思维和情感以应对变动不居的谈判环境，如何制定谈判目标、平衡交易，在谈判受阻的情况下如何制订出替代方案，如何抓住微弱的机会达成协议，如何在协议中极大化你的利益，在谈判中如何降低冲突的成本等。

作者引用了多位谈判大师的实践策略，包括外交家乔治·米歇尔、交易人士布鲁斯·沃瑟斯坦以及好莱坞制片人杰里·温特劳布，他们为谈判策略应用于政治谈判、商业交易、日常生活做了很好的示范。惠勒还指出，音乐、体育、电影甚至军事科学等领域都可以借鉴有关谈判的灵活与创新的经验。

《谈判的艺术：如何在混乱与不确定性中达成一致》

迈克尔·惠勒 著

中信出版集团股份有限公司

2015年12月版

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