三峡腹地一座城的营销

◇ 文 |特约撰稿 许安全 孙琼英 图|刘汪洋 冉 文

三峡腹地一座城的营销

A Marketing Case of A City Located In the Three-Gorges Hinterland

◇ 文 |特约撰稿 许安全 孙琼英 图|刘汪洋 冉 文

2016年11月18日，中国长江三峡巫山国际红叶节在巫山开幕，这已经是巫山连续十年举办红叶节。

从2007到2016，时光走过10个年头，巫山红叶节留下的，是巫山旅游和长江三峡旅游的再度崛起。以红叶为媒，从红叶节延伸出去，我们看到的是三峡腹地一座城的营销。

见证红叶带来的变化

2007年，巫山以上世纪70年代在三峡拍摄的电影《等到满山红叶时》为文化背景，利用三峡漫山遍野的红叶，举办首届红叶旅游文化节。

红叶并非巫山的独家资源，北京香山、四川光雾山等等，都会在每年10月至11月举办红叶节。巫山却硬生生地在非独家占有资源的背景下，通过红叶玩转一座城的营销。

此前的九届巫山国际红叶节，累计接待游客近200万人次。

亲历历届巫山红叶节，巫山县抱龙镇青石村农家乐老板宋清贵有切身感受，也有发言权。

抱龙镇紧靠神女峰景区，背面满山红叶，前面是浩浩长江，抬头可瞻神女。尽管地理位置优越，但以前游客都是乘船看红叶,在船上过夜,当地老百姓根本赚不到钱。举办红叶节后，巫山红叶节名气大涨，尤其是开辟陆上赏红叶线路后，大多游客都弃船上山。于是，村里办起了农家乐，大力发展乡村旅游。

宋清贵的农家乐每天可接纳50多人住宿。红叶节期间，住宿时常爆满，需提前预订，餐饮则每天接待8桌左右，年纯收入10多万元。

红叶节筹办之初，巫山县委县政府相关部门还在老县城办公，由于基础条件限制，为筹备红叶旅游文化节，巫山县委县政府还专门成立了黄金周指挥部。十年过去，红叶节已经被巫山人玩得驾轻就熟。而且，红叶旅游已将原本长江三峡旅游淡季变为旺季，点燃了三峡冬季旅游。尤为重要的是，新开辟了陆上线路，游客可以置身红叶中，近距离感受三峡深处之美，也给当地留下了更多赚钱、发展的机会。

文旅结合丰满营销品牌

首届巫山红叶节，巫山推出神女峰登山游。10年来，神女峰景区已成功创建4A级旅游景区。为丰富旅游内涵，提高观赏性、互动性、参与性，今年红叶节巫山重点打造的神女景区南线柳坪黄岩景点正式开门迎客。

柳坪黄岩新景区平均海拔1000余米，地处巫峡之巅和神女溪西岸。黄岩景区是巫山红叶红得最早的景点，每年11月初即进入最佳观赏期。

观察组急性阑尾炎合并糖尿病患者术后1、3、7 d疼痛评分分别为（2.41±1.03）分、（0.82±0.34）分、（0.21±0.02）分，均低于对照组不同时间段疼痛评分，差异有统计学意义（P＜0.05）。 见表 3。

游客可以自驾车从县城经长江大桥，至建坪乡柳坪游客中心。换乘观光车抵达黄岩游客中心，再换乘观光索道，近距离观赏离长江最远的巫峡十二峰之净坛峰，然后原路返回。景区垂直观光电梯建成后，将与神女溪水上线路贯通，形成水陆环线。届时，双神景区将申报创建国家5A级景区。

电影《等到满山红叶时》主题曲《满山红叶似彩霞》风靡全国，而与其同时代的歌曲《请到天涯海角来》，也红遍了大江南北，这两首歌曲分别唱出了巫山的多情与三亚的热情，这是两个城市间的“缘分”。

从缘分到牵手，巫山和三亚也许等待了很多年，终于在2016年得偿所愿。在第十届巫山红叶节期间，巫山牵手海南三亚天涯海景游览区，共同举办“山盟海誓”爱情系列活动，把神女文化与天涯海角传说相结合，以求双城联动、共赢互动，进一步提升巫山“恋城”与天涯海角“爱情浪漫圣地”的美誉。

巫山和三亚因有共同的旅游文化内涵，双城“牵手”联合打造爱情旅游文化品牌“山盟海誓”，加强整合双城优势旅游资源，做大爱情旅游文化品牌，实现旅游资源的互补，完善和延伸旅游产业链，推进双城全域旅游的深入合作，共促旅游产业经济发展。

高速公路直通巫山

十年过去，红叶节已经被巫山人玩得驾轻就熟。而且，红叶旅游已将原本长江三峡旅游淡季变为旺季，点燃了三峡冬季旅游。

把旅游淡季变成旺季

如果在10 年前，有人说长江冬季旅游和巫山可以火一把，没有多少人会相信。

巫山旅游产业发端于20世纪80年代，并以小三峡正式向游人推介为标识之一。之后，巫山旅游业逐渐发展壮大。1997年，是巫山旅游最“疯狂”的一年，巫山小三峡一下涌进来132万名国内外游客。

也许，那些看似严肃的数据，可作为最有力的佐证：前6届巫山国际红叶节，累计接待海内外游客100余万人次，旅游综合收入近6亿元。

冬季的长江三峡，实现了旅游淡季向旺季的华丽转身。

红叶节高峰期间，巫山常出现“一床难求”“一车难停”的火爆场面。自驾游看红叶的游客增多，直接带动了乡村农家乐的发展，许多农民走上发展乡村旅游发家致富的道路。

曾有巫山县领导这样描述：“奉节是一棵树（脐橙）养活了百万人。如果照这个样子同样做一道加法，我们完全可以告诉大家，巫山这一匹叶，也正在养活越来越多的人。”

红叶点燃了巫山的旅游文化。从红叶节挖掘出来的神女文化，推动了神女景区的开发；小三峡内古栈道文化的挖掘，增加了巫山原有景区的文化内涵；巫山新城内以展现巫山历史文化和三峡文化内涵的文化设施和景点的建设，使新城成为一座文化旅游城。

重庆巫山机场效果图

红叶节成为巫山城市营销平台

巫山红叶节，营销的不仅仅是巫山的旅游和文化，营销的是三峡腹地的一座城。

目前，红叶节已成为巫山旅游一张响亮的名片。一个月时间虽短，但社会效益、经济效益巨大，冬季到巫山看红叶已成为国内外众多游客的选择。

红叶节也不仅仅是为旅游搭台，也是巫山拉动旅游、招商引资、宣传巫山、展示成果的平台。

单是第七届红叶节，巫山接待海内外游客31.26万人次，社会综合效益达到3.08亿元，实现了接待人次与社会综合效益双突破。随着自驾游看红叶的游客增多，2013年自驾游游客占了总游客的60%，直接带动了乡村农家乐的发展。

在看看招商引资成绩单：前6届共签约资金196.8亿元，平均每届33亿元；第七届56亿元、第八届69.5亿元，第九届110亿元。

巫山的营销远未止步。随着郑万高铁、巫山神女峰机场、巫大高速等重要交通项目建设的推进，巫山交通将更为便捷。届时，到巫山看红叶将更为方便，红叶节对区域旅游的提振作用将更为明显。