风电行业要向横向一体化合作模式迈进

本刊 | 赵福艳



风电行业要向横向一体化合作模式迈进

本刊 | 赵福艳

多年前，斯维奇在合适的时间做出了一个合适的决定，就是要用正确的产品和技术找到正确的市场。现在，虽然双馈发电机仍然以65%的比例占据了大部分市场，但斯维奇计划在未来会向中国出售更多永磁发电机和全功率变流器，继续推进本地化及售后市场的发展。

《风能》 ：请您介绍一下斯维奇作为一家国际公司，在中国风电市场的发展历程。

Jukka-Pekka Mäkinen：十几年前，很多人并不认为中国会成为世界上最大的风电市场，但斯维奇发现中国市场充满活力，并认为是个大有可为的市场，原因是中国对待新技术有一种开放的心态。2004年，有报告声称中国风电发展潜力巨大，这让斯维奇对中国风电市场产生了浓厚兴趣。直到2007年初，斯维奇首次进入中国市场，并向金风科技售出第一台全功率变流器后，市场需求急增。翌年，斯维奇与东方电机合作建立了第一个模式化工厂，并在六安开设了自己的生产基地用于制造变流器。因为在当时，斯维奇想的是如果要在中国市场占据一席之地，具备本地化生产能力很重要。2009年，斯维奇的北京公司成立，旨在更好地服务中国客户。到2011年，斯维奇每周生产的变流器多达50台，但在接下来的两年时间里，全球范围的风电市场出现崩溃，使斯维奇在中国的客户名单大幅缩水。2014年初，整个风电市场开始回温，到今年，斯维奇推出了有微电网功能的变流器产品FPC+系列，以提高验证故障穿越的能力。现在，中国风电市场已经知道斯维奇在永磁发电机及全功率变流器方面的业绩，我们更加确信长久以来一直坚持的永磁技术、运营模式和经营理念是正确的。这些年来取得的成绩，一方面归功于斯维奇一直在与客户紧密合作，并在合作中互相学习，进而开发出更好的产品，帮助中国客户保持优势；另一方面依靠的是倾听中国客户的声音，抱着倾听和学习的心态不断地尝试改进，以满足不断进化的市场。

《风能》：您刚提到了斯维奇的运营模式和经营理念帮助公司提升了业绩，具体有什么案例可以分享？

Jukka-Pekka Mäkinen：现今，斯维奇敏捷式的运营模式、生产方式及客户管理方式，让我们在众多的厂家中脱颖而出，成为在中国市场取得成功的外企之一。除了当初与东方电机合作建立了模式化工厂并生产电机，斯维奇在中国还有两个模式化工厂，仅依靠模式化工厂就可以帮助整机商在6周时间内实现客户要求达到的产能，尤其是帮助他们解决库存方面的问题。2013年，风电行业遭遇危机，很多公司面临困难，原因是他们的库存太多，无法出售。如果这些公司和我们合作，就可以避免库存太多的问题，包括库存的压力和产能方面的风险。因为斯维奇可以帮助他们并与其一起承担，还可以帮其解决资金问题。

在困难时期，很多厂家都消失了，我们选择了坚持。作为一家外企，在截然不同的文化背景下做生意能够取得一些成就，除了拥有合适的产品和战略，更重要的是拥有多元化的团队和优秀的人才。总结下来，我们取得的业绩还要归功于包括学习、分享、合作在内的敏捷化的业务模式和服务于不同的市场、倾听不同的声音、不断研发与市场匹配的技术的经营理念，再有就是实现了横向一体化的合作模式，帮助风电行业降低成本。

《风能》：对于风电行业亟待实现横向一体化合作模式斯维奇曾提出自己的观点，这个观点的提出基于怎样的背景？对行业节省成本，提供哪方面支撑？

Jukka-Pekka Mäkinen：目前，风电行业的发展在地域上发生了转移，风电市场的重心从欧洲和美国转移到了中国和其他新兴市场。如今，风电行业正在朝着开放与合作的方向发展，而大型机组的制造商企业正在把旗下的零部件运营部门卖给专业的零部件制造商，以便企业可以集中精力发展核心优势和研发高效的技术，从而加强其在市场上的竞争优势。基于上述情况，就风电行业实现横向一体化的合作模式的原因，个人认为主要有四个方面：一是已经实现横向一体化的行业都很好地应对了市场变化；二是专业零部件的制造企业将继续集中精力制造他们擅长的产品，并保证适用于更大型的机组；三是这种模式将把企业带向市场前沿，能在重大的市场波动中生存；四是企业可以更快地把产品和服务销售到市场上。

横向一体化合作模式是风电行业实现专业化、规模化和快速响应客户需求的最佳方式。其实这个概念有的机组厂商已经用到，但是作为零部件厂商我们是第一个提出的，做好这个横向一体化，必须把这一整套的系统全部交给客户或是合作伙伴，实现一个网络化的供应链。这个横向一体化每个供应链上的环节都是非常专于自己的特长领域，努力在自己的领域做到最好。一个工厂不可能面面俱到地生产任何需要的零部件，因此，我们提倡网络化供应链上每个人专注自己的专长，所有的人才和资金整体来控制一个产品，省去了很多中间的步骤和成本。

《风能》：2015年，斯维奇又推出了新一代的变流器产品FPC+，请谈一下该产品应用在风电行业的优势和在中国风电市场的意义。

Jukka-Pekka Mäkinen：新一代变流器产品FPC+的设计旨在为发电厂提供高性能产品，其能够确保电能质量满足未来标准，并符合各国严格的并网标准。对于谐波、闪烁都有很好的解决方案，可以配合永磁发电机及感应发电机一起使用，并且经过优化的能流控制能够确保最小的损耗及平滑的负载迁移。通过减少对电网的敏感程度，FPC+产品可以在发生严重扰动时，同电网无缝连接。新的微电网功能也可以提高已经获得验证的故障穿越能力，而且FPC+产品具有高功率密度、设计上结构紧凑、多种联接方式且容易配置、便于维护等特点。基于这些特点，该变流器产品不仅能帮助客户发电设备的技术水平跨上一个新的高度，更重要的是能使电能质量提高。而且，FPC+产品在研发时是基于对用户及应用环境深刻的理解基础上进行的，斯维奇也很注重时刻与客户一起以技术转让、合资企业、授权等形式协同合作。

更值得一提的是，这个FPC+产品是基于斯维奇之前卖出的6000台变流器的经验，而且是在高热高湿的恶劣环境下研发并在中国安装的，现在中国的变流器市场的安装环境也越来越恶劣，因此该变流器更适合中国市场。