以学生为主体的AIDMA法则在艺术设计教育中的运用

摘 要：AIDMA法则最初并非出现在教育领域，但是随着教育改革的推进，以学生为主体的新理念使得AIDMA这一营销法则具有了改革传统教学模式的指导性意义。在这样的教学改革大背景下，在艺术设计教育中运用AIDMA法则实现以学生为主体的教学形式成为可能。本文介绍了AIDMA法则在艺术设计教育中的适用性，分析了AIDMA法则在艺术设计教育中运用的积极意义，提出以学生为主体的AIDMA法则运用于艺术设计教育的举措：任务教学法、对比教学法。

关键词：学生；主体；AIDMA法则；艺术设计教育；运用

AIDMA法则其实是Attention、Interest、Desire、Memory、Action五个英文单词首字母的组合，这一法则最早在1898年由美国E·S·刘易斯先生最早提出，出身广告界的刘易斯先生提出AIDMA法则最初针对的是商业营销行为中的广告促销原则。即消费者从接触到广告或营销资讯信息开始直至最终发生购买行为之间会经历五个阶段，分别是：注意到广告或营销资讯——产生一定的兴趣——有一定的购买欲望——对广告或资讯内容形成记忆——落实为具体的购买行动。广告界或营销业应用AIDMA法则的实质是将消费者作为核心与主体，而媒介、广告主体或营销策划等则是强力主导，通过解构消费者心理促成实际购买行为的落实。

1 AIDMA法则在艺术设计教育中的适用性

从广告或营销界应用AIDMA法则的特点不难发现，这项法则应用并起效的过程实际是将消费者的购买意愿落实到购买行为的过程，如果概括一下则可以形容为从理论到实践的过程。从这一层面讲，AIDMA法则其实并非仅仅局限于商业行为的广告和营销范畴，而是可以推而广之，如延伸到教育领域。

如果说商业营销和广告行为中运用AIDMA法则的对象分别是消费者与广告主、营销策划，那么AIDMA法则应用于教育领域的对象则是学生与教师。在教育教学活动中，教师通过预设的教学形式与内容吸引学生的注意力、激发学生学习兴趣、引导学生产生进一步探究学习的欲望，再将相关的理论知识形成记忆，最终得以落实到实践层面。以上五个步骤在教育教学领域的实现过程在本质上与AIDMA法则应用于商业营销、广告行为的原理有着异曲同工的契合。尤其是对于那些强调理论联系实际、需要将书本知识落实到实践操作层面的应用型专业，如艺术设计等，AIDMA法则对于培养此类应用型人才具有相当的适用性。

2 AIDMA法则在艺术设计教育中运用的积极意义

在AIDMA法则框架内，教师不再是学习过程绝对的权威、唯一的焦点，而是作为学生的引路人、辅导者而存在。学生则不再是传统教育模式下知识的容器，而是学习的主体、主人。教师遵循AIDMA法则开展教学需要改变传统的“满堂灌”式的教学手段，不能满足于简单机械的理论知识的照本宣科，而是必须锐意改革，着力设计可能激发学生兴趣的教学形式与内容。在吸引学生注意力的基础上，以兴趣引导学生深入探究后形成有效的知识记忆。最终得以理论联系实际，在实际操作过程中取得一定的实效。

3 以学生为主体的AIDMA法则运用于艺术设计教育的举措

3.1 任务教学法

对于选择艺术设计专业的学生而言，能够引起他们足够注意的不外乎艺术作品、设计方案等结果、成品。而这一应用型专业的教育目标也恰恰在于培养未来职场上合格甚至优秀的艺术设计人才以创作出令各方满意的艺术设计作品。因此，将教学过程设计为模拟的工作任务不失为一种形象生动又适用于AIDMA法则的教学新模式。

以室内空间艺术设计教育为例，为避免传统课堂教学容易产生过于抽象、枯燥乏味等问题，教师可以尝试将教材上既有的理论知识与现实行业中的策划、方案等工作任务相结合，采用模拟工作任务的教学形式创新教育手段。例如，按照从小到大、由易到难、由简入繁等原则将室内空间艺术设计分为住宅类设计、办公类设计、餐娱类设计和酒店类设计等，既可以参考借鉴已有的企业方案，也可以借助校内外实训基地平台与企业展开合作式教学。

具体的教学步骤可以分解为：

第一步，为学生展示现实中比较成功的设计案例或者带领学生深入到工程现场，通过与真实职场中艺术设计内容的近距离接触使学生在头脑中建立起具体形象。让学生对于即将接受的“任务”教学形成初步概念，也引起学生对未来的理论知识和实践操作足够的注意与兴趣。

第二步，教师根据学生掌握理论知识的程度和已有的实践能力水平将预设的“任务”细化为若干目标方案，再根据班级人数将学生分组，每组选择其中一种方案。以住宅类室内艺术设计为例，分组后的学生即相当于现实职场上的设计师团队，教师可以先给学生适当的提示信息。例如，针对不同住宅形制收集潜在使用者基本信息、根据基本信息进行初步设计、初审通过后利用CAD或其他软件工具完善整体设计图、进行最终审定等。

第三步，教师针对各组初稿提出意见或建议，学生据此搜寻教材或网络资源等进行进一步细化、优化。同时，初稿反馈回来的信息有助于学生固化已经学习了的理论知识，并且针对初稿中存在的问题发现既有知识体系中的漏洞与不足，从而在记忆中强化与修正理论知识储备。

3.2 对比式教学

这种教学方法并未脱离出AIDMA法则在教育领域的应用原则，同样是强调学生为主体并突出在激发学生关注度和兴趣基础之上的理论联系实际，只是这种教学形式更加适合于那些历史悠久的艺术设计专业中，如陶瓷艺术设计。应用AIDMA法则开展对比式教学的一大突出优势在于，能以较短的时间吸引学生注意力、激发学生兴趣。例如，传统青花瓷茶具和现代“糖果色”茶具的对比，又如古人十分喜爱的紫砂壶小口鼓腹的标准形状面对现代陶瓷制成“万圣节”鬼脸南瓜灯。一个是严格对称、精致典雅，另一个则刻意变形、古灵精怪，二者几乎形成一种造型艺术上的强烈“冲突”。但不可否认的是，它们都能为受众带来别样的艺术美感。

4 结语

AIDMA法则作为诞生于商业营销领域内的实用理论在传统广告设计与营销策划工作中起到过强有力的助推作用，而此法则将消费者置于中心环节、主体地位的特点又使法则本身在适用范围上具有了相当的延展性。例如，将之应用于教育领域。AIDMA法则的应用则使艺术设计专业教学中的学生成了学习的主体，教学的开端则是激发起学生的关注与兴趣。这样的变化不仅是对学生理论联系实际能力的培养和最终落实，更能促进教学理念的进步和教学水平的进一步提升。

参考文献：

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[2] 刘德寰，陈斯洛.广告传播新法则：从AIDMA、AISAS到ISMAS[J].广告大观（综合版），2013（04）：96-98.

[3] 陈钧.基于AIDMA法则下的报纸广告图文信息设计[J].青年与社会，2013（01）：206-208.

作者简介：张赛娟（1981—），女，湖南湘潭人，武汉理工大学艺术硕士，讲师，研究方向：环境艺术设计。