成本加成定价法应用分析

赵仕奇

摘 要：如何制定合理的产品价格是每一个企业都面临的问题，成本加成定价法在实践中有着广泛的应用，本文尝试对目前成本加成定价法的应用进行分析，提出应用中应关注的问题和解决建议。

关键词：产品；成本加成；价格

产品定价是一项非常复杂的工作，企业产品定价是否恰当，对企业盈利水平、竞争态势等会带来巨大的影响。产品价格有多重影响因素，产品成本、企业目标、供求状态、政策法规等等，不同行业、不同的产品定价方法有所不同，同样的产品在不同的阶段也有所不同；要确定达到利润最大化的价格是一件很困难但又很重要的事情，也是企业经营者面临的一个非常实际的问题。

产品定价方法很多，需求导向、成本导向、目标导向的等等，实践中，成本加成定价法是目前应用较为广泛的一种具体定价方法，本文主要对成本加成定价法应用优缺点及应用中应关注的问题予以分析，希望对企业定价工作有所帮助。

一、成本加成定价法概念

成本加成定价法是按产品单位成本加上一定比例的利润制定产品价格的方法。多数企业在应用时是按成本利润率来确定所加利润的高低的；

即： 价格=单位成本十单位成本×成本利润率=单位成本（1+ 成本利润率）。

成本加成定价法是在估算的单位产品成本基础上加上预定的百分比毛利，从而计算出产品的销售参考价格，不用过多考虑供应商、竞争对手、客户等因素（即需求和供应曲线等），多用于垄断性竞争市场形态下及商业行业等，如军品定价和一些特定商品定价。

成本加成定价法的基本步骤如下：

第一 测算出人工成本、原材料成本等平均变动成本；

第二 预测业务量，以正常的业务量测算平均固定成本；

第三 平均变动成本和平均固定成本相加，得到平均单位总成本；

第四 在平均单位总成本基础上，确定目标利润率，二者相加，即为产品销售参考价格。

上述四个步骤，第二和第四最为关键，也是成本加成定价法的难点和重点。

采用成本加成定价方式，一要准确核算成本；二要确定恰当的利润百分比（即加成率）。依据核算成本的标准不同，成本加成定价法可分为两种：平均成本加成定价法（完全成本加成法）和边际成本加成定价法。

二、成本加成法的优缺点

实践中，成本加成定价法有着广泛的使用，很多企业喜欢使用成本加成定价法，因为有如下优点：

（一）企业对自身成本情况比较熟悉，成本资料容易取得，产品成本方面的不确定性因素要比产品需求方面不确定因素少，计算方法简便易行，易于理解，对于买卖双方都是合理的，便于双方接受。

（二）采用完全成本定价方法，能够保证企业所耗费的全部成本都能得到补偿，并在正常情况下能获得一定的利润；

（三）在市场环境基本稳定的情况下，有利于保持价格和收益在一定时期内的稳定，产品价格不会有大幅变化，而固定的加成，又可以保证企业获得正常利润。并能为希望提高产品价格的企业为价格变动提供正当理由。

（四）同一行业的其他企业如果普遍采用完全成本加成定价，只要加成比例接近，所制定的价格也将接近，可以减少或避免价格竞争。

（五）企业也可以利用成本加成定价方法，推测竞争对手成本概况，确定自己的目标成本，以客户为中心，紧盯竞争对手，关注行业环境，搞好经营预测和决策，找出自己管理改进方向。

但是，成本加成定价法也有其明显不足之处，在许多方面受到批评，有时候是企业缺乏有关需求和成本信息时的一种无奈选择：

1、完全成本加成法是根据成本计算出来的，忽视了产品需求弹性的变化。不同的产品在同一时期，同一的产品在不同时期（产品生命周期不同阶段），同一的产品在不同的市场，其需求弹性都不相同。因此产品价格在完全成本的基础上，加上一固定的加成比例，不能适应迅速变化的市场要求，缺乏应有的竞争能力。

2、以完全成本作为定价基础缺乏灵活性，在有些情况下容易做出错误的决策。

3、使用的是历史或会计数据，不是经济成本或机会成本，会计成本难以反映真实的经济成本，不能反映投入要素的未来价格变化，不合理的成本支出容易被忽略，保护了落后的企业管理和成本控制；掩盖了企业管理问题和成本控制薄弱的不利一面，不利于企业成本控制。

4、仅仅考虑了产品本身的成本和预期利润，忽视了市场供求和竞争等因素，不利于企业参与市场竞争，无论在短期或长期都无法使企业获得最佳利润。

三、应用中需注意的问题

成本加成定价法是典型的生产者导向定价法，有其相应的适用范围和应用条件，在实践中企业应综合考虑内外部环境，重点关注以下几个相关事项：

（一）成本范围的确定：根据成本范围的不同，成本加成定价法可分为完全成本加成定价法、变动成本加成定价法和作业成本加成定价法。如完全成本（适用于劳动密集型企业）、变动成本（适用于资本密集型企业）、作业成本（适用于顾客化生产的多标准分配法）。

（二）成本形态分析：将产品成本划分为固定成本和变动成本的基本条件是“相关范围假定”，任何一种成本不可能长期地保持不变，也不可能与业务量长久地保持线性关系，平均固定成本与业务量成反比，业务量大了，平均固定成本就低，反之，则高；任何将共同成本的分摊都是武断的，会对产品总成本产生重要影响，现代企业固定成本和间接费用比重越来越高，分析不到位，则成本统计不真实，定价失去基础。实践中，产品变动成本容易收集统计，相对比较准确，而固定成本的分摊部分因相关性差，往往难以准确统计，不能真实反映产品的成本水平。

计算平均成本，必须确定业务量，业务量与又与价格相关，为避免上述问题，可以选择一个假定的业务量，一般情况下，企业可根据自身生产能力的一定百分比来定，如：美国通用汽车公司长期使用成本加成定价法，通用公司是将销售额按照生产能力的80%的假设来计算平均成本。

制定价格决策所使用的成本可划分未来成本和历史成本。作为一种成本导向的定价方法，既要参考会计账簿上的历史成本， 更要考虑经济成本和机会成本，要考虑企业投入要素的未来价格变化，还要根据企业竞争需要选择完全成本还是制造成本，预计的生产要素投入，特别是间接费用的测算。

（三）成本加成率选择：成本加成率是成本加成计价法的关键，可以采用行业平均利润率或者企业自定的目标利润；

加成率的选择需要考虑产品的市场需求和竞争状况。目标利润率的大小就反映了产品在市场中的竞争程度。不同行业、不同产品、不同季节产品的利润率有很大不同，合理、动态、浮动的加成率可增加企业价格的获利能力和竞争力；

如果需求弹性小、没什么竞争，成本加成就搞，反之，需求弹性大、竞争激烈，成本加成就低，如：军品市场，需求弹性很小，原来的国家军品价格管理制度对此有严格限定，但随着军品市场向民口企业开发程度的加大，可以预见新的军品价格管理制度中加成率在满足军品价格管理要求的前提下会适当提高。

总之，产品定价方法很多，定价决策的明显和直接的效果反映在短期利润上，但也常常是决定企业长期成功或失败的一个主要因素，企业必须合理选择产品定价方法；在信息不对称的情况下，多数企业只能获得有限的需求和成本信息，成本加成定价法可能是谋求利润最大化的一个最合理的方法；对企业来说，无论什么样的定价方法都需要考虑企业成本问题，加强企业成本控制是企业必须重视的问题，无论什么产品，低成本永远是最大的竞争力优势。企业应该加强成本核算和成本控制，进一步加强成本管理，挖掘内部潜力；通过大量的市场调查，详细地分析，估计出较准确的需求价格弹性来，从而制定出正确的产品价格，增强企业在市场中的竞争能力，确保企业长期且稳定的利润。

参考文献：

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