儿童智能硬件成下一金矿

陈希琳

女人和儿童的钱是最好赚的。当资本对智能硬件的投资渐渐回归理性，儿童智能硬件市场却成为一个新的风口。早在2015年初，人们对12岁以下儿童消费市场空间就有2万亿元的预期，到了2016年，儿童消费产业更是被多家投资机构视为最具潜力和投资价值的行业。那么在儿童智能市场，初创公司能有多大的机会？

智能硬件的下一个金矿

越来越多智能硬件厂家和创业者将目光投向儿童市场，从智能手表到智能牙刷，再到儿童智能笔，各种儿童类智能硬件层出不穷。有人认为家长最看重的是孩子的安全，有人则相信父母更愿意把钱花在孩子的学习上，也有人说孩子的童年应该是快乐的，应给他们提供足够的玩具，于是相关智能硬件相应而生。

孩子属于“高消费”能力人群，这从今年儿童智能手表的表现中就可看出，儿童市场是个很有潜力的商业市场。有公开调查数据显示，自我国实施双独二孩到单独二孩再到目前的全面二孩，我国0-15岁人口已激增至2.6亿，并且每年预计新增250万新生儿，随之相关的儿童产业将达到4万亿元，其中儿童消费占到家庭总支出的33%，并以每年8.5%的幅度增长。

根据全国第六次人口普查，中国0-14岁儿童数量超2.2亿，按照每位儿童年均消费智能硬件产品500元计，这已经是千亿元规模的市场。随着二孩红利的到来及儿童智能产品的丰富与IOT的发展，每位儿童年均消费智能产品5000元指日可待，这或将造就万亿元规模的儿童智能硬件市场。

“去年开始，儿童智能手表市场开始火热。”KIDO创始人吴彬向《经济》记者表示，强烈的需求和背后的巨大的市场使儿童智能被认为是下一个风口。

这一市场蛋糕吸引了巨头纷纷布局。从2015年起，就有大批创业公司进军儿童智能硬件市场。乐视、腾讯、阿里纷纷进入儿童智能硬件市场。Google、亚马逊这样的全球科技巨头也已经在儿童产业押上了数十亿美元的赌注。

行业中入局的大公司主要是大家耳熟能详的一些互联网巨头和一些科技制造巨头，在从目前的市场份额来看，大品牌并没有占到优势地位。目前的市场格局仍然没有形成，这也并不是巨头可以垄断的市场。因为儿童智能硬件产品相对来说进入门槛较低并且大多依靠硬件销售盈利，所以对于初创公司来说，也是一个机会。

在智能硬件整体投资遇冷的情况下，儿童智能硬件成为一个新的突破口。软银中国资本合伙人周晔向《经济》记者表示，传统的智能硬件投资正在慢慢减少，“对于产品使用流程率比较低、品类同质化比较严重以及生命周期相对比较短、项目缺乏延展性的公司投资会比较谨慎”。

但在儿童智能硬件领域，则频频有好的表现。很多风投也开始扎堆进入这个市场。有不少创业公司已经能够在A轮融资阶段动辄创造上千万美元的融资额度。

更有儿童智能硬件公司频频在新三板挂牌，“挂牌新三板会大大加快公司的发展速度，有助于抓住智能硬件的发展先机”。对此，智能硬件行业研究员周晖向《经济》记者表示，这些智能硬件品牌进驻新三板，标志着儿童智能硬件行业获得资本市场的认可，炙手可热的万亿儿童智能硬件行业或将迎来黄金发展机遇期。

儿童购买力不容小觑

在众多的细分市场中，儿童智能硬件市场以其独特的优势脱颖而出，获得资本的青睐。刚需引发儿童智能硬件喷井式爆发。

周晖表示，儿童智能硬件大热主要得益于巨大的市场需求。“信息技术时代孩子的玩具理应是智能产品，这是发展的必然趋势，同时随时和孩子保持通话、了解孩子的位置，确保孩子的安全，已经成为每个家庭的一种刚需，这也成为儿童智能手表大热的主要原因。”在他看来，中国父母对能够开发孩子的智力、发掘孩子的创造力、增长知识的智能产品并没有抵抗力。

得益于孩子在家庭地位中的特殊性和女人们强大的购买力，儿童智能硬件绝对是一个万亿级的市场。

孩子的购买力不容小觑。中国连锁经营协会研究报告称，儿童消费产业被多家投资者视为最具潜力和投资价值的行业。“虽然儿童没有经济来源但他确实是一个家庭的中心，一个儿童绝对能带动四位以上的成人为其消费，家长对儿童用品的价格相对不敏感。”周晖表示。

与成人市场通常靠硬件获取用户、软件探索盈利模式的故事不同，儿童用品更多靠硬件销售盈利。

就目前全球市场来看，尽管中国整体的智能硬件水平落后于发达国家，但是在儿童智能硬件领域却呈现出领先态势。这也是很多巨头积极布局儿童智能硬件市场以期走出去的一大优势。

据统计，从2011年开始，全球儿童智能硬件在技术领域的专利数量明显上升，尤其是2013年-2015年，经历了成倍的发展速度。截止到2016年1月，在儿童智能硬件领域全球共公开了5835件专利，其中66%的专利申请来源于中国，20%来源于美国。公开的专利中66%为技术含量较高的发明专利。

在儿童智能硬件这个领域，由于人口红利和儿童市场消费能力的崛起，中国的技术和市场发展速度遥遥领先于美国。在中国，各类儿童智能产品如手表、手环、玩具、故事机、空气净化器、图灵机器人成为智能硬件领域的热点，专利申请量也呈大幅增长趋势。

例如，腾讯和华为目前仅主推了儿童智能手表一款产品，这两家公司已经悄然开始全球专利布局，在美国欧洲亚洲各国申请专利保护，为将来进军国际市场做准备；小米从2013年开始在儿童智能硬件方面申请专利，产品主要是在手表、手环以及智能电视儿童权限方面。

创业者巨大的项目库

对于创业公司来说，摸清市场门路同样重要。从2015年备受青睐的儿童智能硬件产品可以观测出以后的市场风向标。

据周晖介绍，目前，儿童智能硬件领域的技术主要集中在无线信号系统、保证人身安全的报警器、电信号处理、玩具及数字传输、识别和教育演示装置等方面。

儿童及婴幼儿领域常见的智能产品种类可大致分为：健康类，包括可监测儿童刷牙方式是否正确的智能牙刷、智能体温计、监测儿童心率的智能服饰、监测儿童睡眠情况的床品等；安全类，包括防止儿童走失和紧急联络的儿童定位器、监测奶瓶细菌的智能奶瓶等；早教类，包括可以进行早期教育的智能故事机、可以同儿童交流的智能玩具、通过AR技术实现儿童与虚拟人物之间互动的AR类早教产品等。

“小孩每日行走的公里及卡路里消耗量都可计算出来，通过消耗的卡路里，可以依据其身高体重来推断出一个健康儿童每日需要摄取多少食物及每日合理的运动量，为父母提供孩子每日的健康指标，并为肥胖、偏瘦的儿童提供更好的饮食、运动、医疗等相关建议。”一位智能硬件创业者告诉《经济》记者，父母所担心的其实就是这个市场的痛点所在。“每个家长可能都需要通过APP上的地图来观察孩子的动向，那么除了在地图上看小孩的位置是否还能开发点别的？在教育、健康、饮食等方面，能否实现更多的服务功能？”

对于创业者来说，儿童智能手表的使用者是儿童，购买者是父母，而父母经常操作APP，创业公司就要考虑父母的真正需求是什么，又能开发出什么？在这样的需求探索下，已经有一批公司开发出了比较受市场欢迎的产品类型。

这些产品形态主要为手表、手环、玩具、故事机、护眼宝、牙刷、眼镜、滑板、空气净化器、童鞋、机器人、安全座椅等，当然所有产品前面都加了智能两个字。

其中最受欢迎的就是儿童智能手表。在儿童硬件市场，智能手表出货量占绝对主导地位。据统计，七成以上儿童智能硬件厂商选择做智能手表，2015年整个儿童智能手表出货量达到1000万台。

除了智能手表，智能玩具也成为一大市场亮点。许多父母都想给孩子一个快乐的童年，于是会给孩子买足够的玩具。有人抓住了这个商机，市场上就出现了许多智能玩具。传统的恐龙、芭比娃娃等玩具都被赋予了智能属性，可以让家长与孩子实现远距离的互动和陪伴。更有智能硬件公司特别出品了儿童机器人，这种机器人的身体能做出各种动作，对声音做出反应，到处移动，唱歌跳舞。

对于智能玩具的火热，周晖表示，随着互联网的发展，智能玩具成本已逐渐降低，工艺也越发成熟，智能玩具将极有可能成为在风口上的“猪”，市场规模将达到万亿级，而其中，儿童智能玩具会占据较大的部分。

打造品牌至关重要

尽管儿童智能硬件成为下一市场风口，但对创业者来说，仍有不小的关卡需要突破。

现在大多数儿童智能硬件只是在实时定位、双向通话、监控、语音对讲等基本功能的基础上，搭载一些闹铃、玩具等娱乐休闲功能，而在硬件定位的精度、材质、辐射问题、产品的安全等其他方面，做得还不够完善，这需要厂商继续加强技术方面的投入，保证孩子不受到伤害，并逐步提高用户粘性。

“从去年开始，儿童智能手表市场就热了起来，但实际鱼龙混杂，杂牌居多，好产品非常少，家长选购很苦恼。其实，儿童智能手表的研发门槛要高于手机，需要在元器件、芯片、整个产业链，包括应用、电池技术、整机设计做整体提升。”吴彬表示，这个市场中技术水平的参差不齐是一大问题，儿童智能硬件产品要能够走进孩子的世界，陪伴和牵引孩子探索未来世界，要起到高质量陪伴的作用。

只有能在硬件、软件、内容生态、综合体验等诸多方面持续突破、引领行业，强化自己的技术优势和内容生态优势，才能在未来的市场格局中占有一席之地。“单纯地做硬件或做软件，都很难颠覆现有的巨头，只能希望用软硬件结合的方式来颠覆传统产业。”吴彬表示，如何充分发挥在产品技术、品牌等多方面的优势，在国内市场中牢牢占据领先地位，是打造儿童生态品牌的重要一环。

目前国内大多数品牌仍然以山寨为主，在深圳就有上千厂家从事儿童智能硬件的生产制造，总体品牌认知度非常低。而从早期就介入儿童的生活，培养儿童的品牌忠诚度，对这些公司的发展无疑有非常积极的促进作用。

对此，联想之星星云加速器创始人洪申表示，在智能硬件领域，品牌的力量不可忽视。“如果能够达到说起一个品牌就能联想到一个单品，这就是巨大的成功。”他向《经济》记者表示，智能硬件回归到消费级产品，品牌至关重要，有了品牌，在未来同质化竞争中就抢占了先机。