造价咨询企业战略合作博弈分析

李齐林

摘要：造价咨询企业经营环境的变化，传统的竞争方式已经不能满足企业生存发展的需要。在竞争中寻求合作，在合作的基础上展开竞争，这一理念日益显得重要。造价咨询企业也应参与到竞争合作当中，从博弈论的角度来分析竞争合作，并指导企业的发展策略是相当重要的。

关键词：造价咨询企业；战略合作；博弈

中图分类号：TU71 文献识别码：A 文章编号：1001-828X（2016）022-000-01

一、引言

在快速发展的造价咨询行业的大背景下，所有企业要想持续生存下去，就必须积极地投入到激烈竞争的洪流当中。市场竞争越来越残酷，企业之间陷入激烈角逐。激烈的竞争当中，为了抢占市场份额，获得更多的项目，就必须使用各种手段，残酷竞争，久而久之，各企业之间对立程度加大。一旦出现丧失底限的企业，低价竞争，必然会对整个行业发展造成严重影响。即使部分企业能够在造价咨询行业发展下去，但是也可能会付出损失巨大利润的沉重代价。

造价咨询涉及到很多行业，专业性很强，单一企业很难在各个领域都能取得绝对的竞争优势。要想发展壮大，持续发展下去，就应该相互竞争的现时，积极地参与到合作当中，整合其他企业的优势资源为已所用。

二、合作的重要性

竞争与合作是市场经济活动中两个同等重要的方面。对于一般企业来说，相互竞争倒是非常合乎情理，并且相对比较容易，不需要太多因素。但是在一个越来越复杂的环境中，尤其是造价行业的飞速发展，造价咨询企业越来越多，从业人员迅速增加，传统的单纯竞争不得不寻求改变，即在竞争中寻求合作，在合作的基础上展开竞争。

单纯的竞争并不能从博弈论的角度理解，但是竞争合作就完全是一个博弈的过程了。从博弈论的角度来考虑竞争合作，尤其是摒弃以往只竞争不合作的做法，有相当重要的指导意义。这实质上，也是突出了合作的重要性，为企业经营者提供更多更优的思路，从而让企业获得更多的发展空间。

三、战略合作维系博弈分析

在两家造价咨询企业的合作关系中，竞争也是时刻存在的。每一家企业都会想方设法让自己获得最多的咨询收入，但同时又能让自己付出最少的成本，也即是让自己的利润最大化。但是一味这样考虑，又会影响到两家企业的合作，一旦造成合作关系破裂，就会带来不可弥补的损失。因此，双方在合作当中，采取某一决策时，必须考虑对方会如何行动，并要预估带来的结果，也就是双方都要把握好尺度，这也是这个竞争合作博弈当中最重要的“点”。从博弈论的角度出发考虑竞争合作关系是相当必要的。

1.战略合作博弈的几个基本性质。首先，信息非透明。企业之间的竞争性也要求他们都有自己的秘密，一家造价咨询企业的核心竞争力，是不可能完全公开的，博弈各方只能从公开信息了解对方。其次，博弈过程就是竞争合作过程。第三，同场合作关系当中，博弈的多次性。同场合作关系，按合同约定，都有一定的存续期，或长或短。在此期间，双方每一次的策略选择，都是一次博弈的过程。双方都可以根据对方上一次博弈过程的策略选择，来为自己的下一次策略提供选择依据。当然每一次博弈也都不是“一锤子买卖”，都要考虑下次博弈，自己将如何选择。

2.战略合作博弈的几个基本要素。博弈论基本概念指出，一般博弈都有三个基本要素，即：参与方、策略及支付矩阵。对于造价咨询企业的战略合作博弈来讲，这三个基本要素分别是指：

参与方，即参与合作的造价咨询企业，两家甚至多家，根据合同条款规定各方所占比例。

策略，即各方所采取的合作策略与非合作策略。一方考虑其他各方利益，所采取的策略，为合作策略；一方只考虑自己的收益，不为其他方考虑，而采取的策略，即为非合作策略。

支付矩阵，即参与各方选择不同策略组合时，各方所获得的收益组合。如果是两家参与方，根据不同的策略组合，就会四种收益组合。

3.战略合作博弈的分析。在此以最简单的两家参与方的博弈为例，进一步分析。假设，两家造价咨询企业合作完成某水厂的建筑安装预算编制工作，一家做土建，一家做安装。当双方都采用合作策略时，能够顺利完成工作，满足业主要求，实现双赢，为双方在市场上建立良好的声誉，提升各自的实力，这也是建立战略合作关系所期望达到的目的。但是当其中一家采取非合作策略时，就会造成项目延期或终止，这样无论对方采取哪种行为，都会遭受损失，除非是其所得到的补偿足以弥补其投资，这就需要补偿足够的大，另一方面讲，就是采取非合作策略方应该受得相当程度的惩罚。当然如果这样，惩罚足够重，其也就不敢轻易地采取非合作策略了。

博弈各方在选择合作策略与非合作策略时，都会比较各自所带来的影响。如果在博弈过程中，合理制定博弈规则，让各方选择合作策略所获得的收益大于非合作策略所获得的收益，这样参与各方都会倾向于选择合作策略。

因此，可以得出如下几点结论：第一，一定的惩罚制度可以维系合作关系的发展，也是一种保护自己的保险措施。第二，信誉越好的企业在选择合作时所遇到的对方选择自私行为的风险也会越大，为了尽量回避这种风险，信誉好的企业就会尽可能地选择与信誉好的企业合作，充分利用各种信息手段，最大程度了解潜在合作伙伴，寻找值得信赖的合作者。第三，对等投资，根据各自投资付出比例约定取得的收益，并且按此确定各自己承担的风险，只有这样才能为合作打下良好基础，使得合作持续不断进行下去，为各方带来所期望的收益。

四、结论

战略合作是重要的，因此维系企业间的战略合作关系、加强合作的稳固性也是很必要的。造价咨询企业在选择合作伙伴时要尽可能地选择信誉较好的企业，此外，还有通过合同和制度来保证合作关系的持续性和稳定性。战略合作的有效进行，无论是对整个造价产业和整个社会经济，还是对造价企业本身来说，都是有益的。

当然，战略合作并不是每个企业都应该选取的，企业要根据自己的特点来确定是否需要战略合作。本文旨在说明：当今社会，战略合作是加强造价咨询企业竞争力的有效手段之一。

参考文献：

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