浅析蓝海战略对城乡中小企业发展的研究

摘要：蓝海战略最早是由w·钱·金和勒妮·莫博涅于2005年2月在二人合著的《蓝海战略》一书中提出。蓝海战略其实就是企业超越传统产业竞争开创全新的市场的企业战略。蓝海战略的核心是价值创新。通过跨越现有竞争边界看市场以及将不同市场的买方价值元素筛选与重新排序，企业就有可能重建市场和产业边界，开启巨大的潜在需求，从而摆脱“红海”，即已知市场空间的血腥竞争，开创“蓝海”，即新的市场空间。

关键词：蓝海战略；价值创新；城乡小企业

中图分类号：F270 文献识别码：A 文章编号：1001-828X（2016）022-000-01

一、蓝海战略含义

“蓝海战略”的定义与“红海战略”相比较才能更清楚的表现出来。一个已有的市场空间，当前已存在的行业可是叫做“红海”红海的特点是竞争异常激烈，利润空间持续萎缩，市场已经达到饱和程度。“蓝海”代表未知的市场空间，就是如今并不没有的行业，其特点是竞争少或不存在，市场并不发达，盈利的潜力非常大。

二、蓝海战略的基石

蓝海战略以价值创新为基础。价值创新是重新设定游戏规则，不能为了赶超对手去追求行业的最优；是推动企业的创新与效用、价格与成本形成一个整体，不要在价值和成本的权衡中进行取舍；是结合市场整合的需求，而不是为了让客户偏满意而盲目的把市场细化；是对公众的潜在需求，而不是目前市场上单纯追求高档或者低档的客户。创新是蓝海战略不断的追求，然而思维的创新是任何创新首先的前提，创造性思维和革新精神是蓝海战略的实施者和执行者所必备的能力。企业应该支持创新，不断引进创新产品，注重培养员工的创新观念。

三、城乡中小企业蓝海战略的分析

1.城乡中小企业实施蓝海战略的必要性

城乡中小企业现在的发展在处在非常关键的时刻，应采取积极有效的蓝海战略来拯救城乡中小企业，使它们摆脱现在所处的激烈市场竞争，从而得到健康、稳定、持续的发展。选择蓝海战略对于山东省城乡中小企业来说，既能克服自己的缺点，将自己的优势完全展现出来，又能用一种全新的视角去看待自己的现状，探求到新的机遇。

2.城乡中小企业实施蓝海战略的顺序和步骤

蓝海战略是一个比较系统的战略方法，我省城乡中小企业想要利用蓝海战略来解决他们当下所面临的困难，走出发展过程中遇到的难题，必须按照一定的顺序和步骤来实施蓝海战略。这样才能到达事半功倍的效果。

（1）明确合理的战略顺序

买方效用是蓝海战略的起点。正是有了这一点，蓝海战略的实际价值才更加显著。买方效用完成以后，就可以开始到下一步了。第二步，明确正确的战略价格。企业不仅要靠价格创造需求，而且企业的产品或者服务的价格一定要吸引买方的注意，让绝大多数消费者有支付的能力，并有物超所值的感受。第三步，确定目标成本。想要企业自身创造价值必须要靠企业控制成本，就是用低成本带来高利润。第四步，解决购买产品的人接受产品的障碍。企业要向制定完整的蓝海，必须不断接受并解决问题，自始至终保证蓝海战略思想的顺利实施。

（2）制定蓝海战略

首先，重建市场边界，要从红海突围，冲破原有的边界，突破原来的规矩，跨越边界，从整体上看市场。山东省城乡中小企业要想顺利实施蓝海战略就必须重建市场边界，不要只停留在传统的红海中挣扎，冲破红海的束缚。

其次，寻找“非顾客”。把注意力集中到非顾客的身上，将重心放在还没有成为真正客户的买方身上。非顾客可以分为三个层次：准非顾客、拒绝型非顾客和未探知型非顾客。如果企业能够将这三种层次的非顾客转变为自己的客户，他们一定可以开辟蓝色海洋。企业应向第一层次的准非顾客说明转向替代品或服务的原因，如果可以顺利解决这些问题，就很容易将它们变成真正的客户。企业要向第二层次的拒绝型非顾客讨论他们为什不使用自己的产品，找出那些原因并解决存在的问题，就能够使他们成为新的买方。企业要快速找出第三层次的未探知型顾客的内心需求，只要能够挖掘出他们的需要就一定能开辟出广阔的空间。最后，企业要想提高竞争力，就要找到非顾客的共性，提供满足需求的产品。

最后，牢牢关注行业实质。蓝海战略要求企业以客户需求为指标，明确顾客购买产品的具体原因，从而不断发现顾客的价值，不能人云亦云跟风行事。其所追求的不是通过单位产品高利润获得暴利，而是开发市场的需求，是通过市场整体扩大来取得收益。

四、结论

任何一个企业都需要创新。依靠创新，他们通过一些变化可以找到一个全新产品或服务的机会。蓝海战略就是一种创新，企业家必须不惧怕任何变化，世界上唯一不变的便是变，把变化当做正常的、健康的事物，用积极的心态去对待变化，主动从中寻找创新的机会。我坚信蓝海战略能够拯救我省的城乡中小企业，而且只有蓝海战略有让这些企业重新焕发生机的能力。是非成败，几度夕阳。剔涤古人宿命的消极元素，我们在寻求蓝海商机之时，肯定能体味出除旧布新，另辟奇径的战略思维。

参考文献：

[1]W·钱·金·勒妮·莫博涅.蓝海战略[M].北京：商务印书馆，2005.

[2]迈克尔·波特.竞争战略[M].北京：华夏出版社，2005.

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[4]中野明.图解蓝海战略[M].北京：中国人民大学出版社，2008.8-27.

[5]严正.中国企业蓝海战略[M].航州：浙江人民出版社，2006.

[6]王伟娜.蓝海战略与企业发展[J].企业导报，2010.

[7]彭晓燕.中小企业发展的蓝海战略理论研究[J].经济经纬，2009.

作者简介：王正秀（1990-），汉族，山东聊城人，辽宁大学，2014级经济学专业硕士研究生。