东风商用车：微分市场，积分全局

文_本刊记者_邵子桐

东风商用车：微分市场，积分全局

文_本刊记者_邵子桐

有全系主力产品的集体亮相，有面向细分市场的天龙旗舰4×2领衔，有中外管理团队的重量级出场，有天龙哥及其家庭的温情助阵，有东风HUAT大学生方程式赛车的科技呈现，也有东风猛士低调的友情客串。东风商用车在2016北京国际车展上的亮相有点有面，既有微分市场的各色产品，又有积分全局的大气。

4月25日，2016北京国际车展开展日的上午，东风商用车一如既往的以武当功夫表演作为开馆仪式的暖场节目，功夫大师们展现了精湛技艺和沉稳的平衡功力，拉开了东风商用车实力展现的序幕。

实力展现——全系主力参展

东风商用车本次参展主题为“创新、信赖”，共携6款主力车型及关键动力总成亮相。展品分别为东风天龙旗舰、东风天龙启航版、东风天龙KC工程车、东风天锦厢式载货车、东风天龙右置方向盘6×4牵引车、东风纯电动客车共6款车型，DDi11发动机、DDi45发动机、DDi75发动机、P1301专用桥、门式S130后桥、S135后桥、382客车桥共3款发动机和4套车桥，同时，东风猛士反恐防暴车与东风HUAT大学生方程式赛车惊喜增色东风商用车展台。

东风商用车管理团队亮相开馆仪式，尽显国际范儿

强势东风共展示6款主力车型及关键动力总成

2016年第一季度，在国内中重卡行业需求整体下滑的行情下，东风商用车销售中重卡共计2.75万辆，保持了稳健运营的良好态势。本次带来的天龙旗舰4×2车型在不久前的东风天龙驾驶员大赛上海站中刚刚发布，在开馆仪式后的媒体见面会中，东风商用车总经理黄刚表示：“天龙旗舰4×2牵引车主要面向更快速度、更加灵活的快递运输，其驱动型式足以满足客户需求，对快递成本降低有很大的好处。刚刚量产的此款车型，期待用户的体验和反馈。”

东风天龙旗舰4×2牵引车拥有多项先进技术配置，包括高顶双卧气囊全浮驾驶室、空气悬架、前后盘式制动器、14挡手动变速器（VTO2514 OD），640+450 L全铝大油箱，整车配有电子制动系统、电子稳定装置、发动机制动、缓速器以及整车网络架构等。此前，天龙旗舰限量版的销售在市场上受到了良好的反响，现今东风天龙旗舰4×2牵引车的上市给了市场更多的选择，据了解，东风商用车将进一步丰富天龙旗舰的产品线，为不同领域的用户提供更细致的选择。

社会关爱——天龙哥助阵

2016年以来，东风商用车在全国各地开展东风天龙中国卡车驾驶员大赛第二季的比赛，从雪域高原的西藏拉萨到天山脚下的新疆喀什，从危化物流行业到快递物流行业，大赛在全国各地的卡车运输驾驶员中引起了高度关注，也促使更多的用户对东风商用车细分市场的车型有了更加深入的了解，有力促进了东风商用车一季度销量稳中提升。在4月25日的开馆仪式中，首届东风天龙驾驶员大赛冠军周开胜、东风轻卡节油赛冠军宋杰携家庭助阵东风商用车展台，发表了中国卡车驾驶员文明宣言，并为正在比赛中的选手加油助威，东风商用车党委副书记陈兴林在媒体见面会中如是诠释驾驶员大赛的深刻含义：“第二届的比赛通过多方面的升级，继续展现东风商用车的信赖、专业、进取，选手们代表了中国3 000万天龙哥，这3 000万的背后则覆盖了1亿家庭成员，东风商用车此举促进了社会文明进步。”

全新东风天龙旗舰4×2牵引车让市场充满期待

黄刚在媒体见面会中答记者问，全面阐述东风商用车发展前景

强势海外——天龙右置方向盘6×4牵引车

2015年初，东风汽车集团和沃尔沃集团合资成立东风商用车有限公司。一年多以来，新公司组织机构和人事调整，中外管理团队顺利融合，奠定了业务改善提升的基础。在一年多的合作时间里，双方优势资源进行互相协同，合作项目按照计划顺利推进。

东风商用车协同优势资源后，不断强化海外市场布局。在新公司运营之初，确立了至2024年实现中重卡海外销量占公司总销量15%的目标，并针对海外市场产品研发、营销网络建设以及配件支持等方面进行系统规划。经过一年多的稳步发展，东风商用车海外市场销量在逐步提升，2015年海外市场销量同比增长12.8%。东风商用车本次参展带来了面向东南亚市场的产品——东风天龙右置方向盘6×4牵引车，此款产品可根据不同国家排放标准，匹配国Ⅲ～国Ⅴ的发动机。此次展出车型为国Ⅳ排放，匹配DDi75S292-40发动机，额定功率215 kW（2 300 r/min），最大转矩1 200 Nm（1 200～1 700 r/ min），变速器为9IS135DD。

加速海外布局，东风商用车带来天龙右置方向盘6×4牵引车

社会责任——赞助东风HUAT车队

东风HUAT车队的亮相是东风商用车此次参展的一大亮点，彰显了东风商用车作为企业的社会责任，黄刚表示：“东风HUAT车队过去表现非常出色，我认为其中过程是最重要的，HUAT车队与东风商用车共同进步，我们将继续为其提供支持！”据悉，东风HUAT车队将第二次代表中国队远赴德国征战2016年世界大学生方程式汽车大赛。

东风商用车为东风HUAT车队的运行提供了资金上的大力支持，并根据其需求提供技术、零部件加工、品牌传播等方面的帮助，经过车队的长期训练，队员们在设计、制造、成本控制、商业营销、沟通与协调等方面的能力得到了全面提升。

从技术到品牌传播，东风商用车全方位支持东风HUAT车队

秘密武器——东风猛士

根据东风商用车在展前发布的官方消息，此次展出的阵容中并不会包含东风猛士，所以记者在观展时看到它感到非常兴奋，立即开启了选题模式，它实在有太多强悍的亮点。此产品基于东风4×4军用底盘打造，采用ISDe300发动机，配有6挡自动变速器，采用油气悬架，承载能力近2 t，车身左右两侧都有放置工具的位置，考虑到水陆两栖用途，其前后部灯组均加装金属防护网，该车可乘坐10人，采用气囊座椅，驾驶室内装有推进器控制杆，控制其在涉水行驶时更畅通。

总是被围观的东风猛士几乎每一个零部件都是一节教学课

力图打造国际化品牌的东风商用车已经形成了自己的“哲学”，统一化的车展展示模式，但每次都有新领域、新思路的呈现，快速响应不同市场的需求不断扩充产品线，并在营销和彰显企业社会责任方面越做越实，与产品有效地结合起来。2016年的北京国际车展，我们看到了东风天龙旗舰、东风天龙平台的细分产品，我们看到了天龙哥比赛中增加的细分行业专场、我们看到了东风履行社会责任的继续和深化，东风的强风吹拂着……