论运动休闲产业中的竞合关系及其管理

周小丹

(韩山师范学院体育学院，广东 潮州　521041)



论运动休闲产业中的竞合关系及其管理

周小丹

(韩山师范学院体育学院，广东 潮州521041)

竞合关系是现代市场竞争中企业普遍存在的一种既有竞争又有合作的关系，它是一个健康经济社会必须的企业间关系。积极建立企业间竞合关系对于企业的发展至关重要。运动休闲产业作为一个新兴产业，其间企业管理者首先需要有对竞合关系的理解和意识，然后要在建立企业间竞合关系的具体方法和原则方面通晓其理、运筹帷幄。

运动休闲；产业；竞合关系；零合关系；市场竞争

在中国的计划经济时代，人们把竞争视为经济领域的弱肉强食，你死我活，并认为它是资本主义的糟粕予以摒弃。当我们开始尝试市场经济改革的时候才发现，竞争是一个正常经济社会必不可少的驱动要素，它是经济活力的风向标，也是企业发展的根本动力[1]。在经济发展的过程中，各国对于竞争的认识也在随着经济的发展而逐渐改变，同时，竞争方式本身也在随着经济社会的发展而改变其自身的形态。资本主义社会曾经出现过无序竞争，行业垄断或地区垄断，这些竞争方式成为了经济发展的杀手。通过对市场的干预和规范管理，资本主义市场经济中的竞争在逐渐地走向积极和完善，现代竞争与过去的无序竞争已经有了根本的不同。研究现代市场经济体制下的竞争关系对于产业构建或者企业的发展十分必要。

1　市场经济中企业竞争的 “零合关系”与“竞合关系”

企业间的竞争是为了利润而展开，传统的经济学理论认为，某种产品的市场需求是一定的，某个企业多得到一份市场份额，其他企业就相对失去了这一份市场份额，换言之，某企业得到的那部分一定是其他企业失去的那部分，得到的和失去的市场份额相加等于零[2]。在这种理论驱动下，市场竞争必然是你死我活的，为了争夺市场份额而不择手段，恶性竞争。现代经济学研究发现，一种产品的市场份额通常是不固定的，有现实的市场，也有潜在的市场，随着市场开发和产品规模的扩大，潜在市场可以变为现实市场，从而市场规模会逐渐扩大[3]。依靠企业间的合作，可以提升产品的质量和影响力，扩大产业规模，市场份额因而会成倍增加。因此，市场竞争不是你死我活，而是相互促进，相互依赖。竞争中有合作，合作中有竞争，这才是现代市场经济体制下的正常企业竞争关系，成为“竞合关系”。

竞合关系不仅仅是一种现实的企业间的关系，更重要的它是一种现代经济理论中的一种观念，也是经济管理的目标之所在。从宏观经济的角度讲，政府管理市场的要努力促进市场上企业间竞合关系的形成，积极引导企业间相互联系，相互依赖，给予企业间关系的一系列政策导向和支持，在信息、通讯、交通、人才等方面最大限度地促使企业间资源共享，并且在企业间相互联系的基础上降低成本，提高产品的附加值。同时，政府要力避恶性竞争和低水平竞争，消除垄断，保持市场的多样化发展。比如，某城市的房地产市场上有10家房地产开发商，如果政府疏于管理，让这10家企业自由竞争，政府只等着收税，那就很有可能造成该城市房地产市场的不良竞争，打价格战，或者悄悄降低成本，偷工减料。相反，如果政府规定，这10家企业，有2家专门开发别墅，有4家开发高档大户型楼房住宅，有4家开发中小户型经济适用房，这样，尽管这些企业间仍然有市场份额的部分重叠，但他们之间的竞争就没有那么“火热”，同时可以相互促进，在信息、人才、甚至资金等方面实现资源共享，而政府应当为这些企业间的资源共享创造条件。尽管如此，这些企业间仍然存在着竞争，比如可引导小户型的企业把他们的产品做到精致，小户型住着更舒适，那么很多打算买大户型的客户有可能转而去买小户型，经济又舒适，何乐而不为？因此，构建市场的竞合关系并不等于减少了竞争或者消除了竞争，而是把竞争转型成为另一种健康的形态。

一个新兴产业在其形成的初期，政府就应当有意识地促进和构建产业中企业间的竞合关系，这样做对该产业的健康发展意义非凡。政府在城市建设规划、土地规划、产业扶植等相关政策上都能做到促进企业间竞合关系的形成，避免垄断和恶性竞争。从这个角度讲，市场经济不是放任自流，而是要在宏观经济政策、城市与区域管理等大的方面予以规范和协调。发达国家的管理方法通常注重土地规划管理，在西方发达国家相对自由的经济体制中，土地管理是最重要的产业调整与管理的手段[4]。比如，他们通常把商业用地、工业用地、居民社区用地和农业用地等划分得很清楚，当一个企业买到一块地后想改变用途，比如从农业用地改为工业用地，那么政府最主要考虑两方面的问题，一是环境保护问题，二是产业冲突问题。如果没有这两个问题，一般改变土地用途很容易获批。避免产业或企业间的冲突和恶性竞争已成为一种经济界乃至百姓的共识，即便是一个私人的商业广场，在物业出租时，通常业主也会要求租户说明用途，在同一个商业区域不允许出现同样的两家生意，比如两家诊所、两家美容院等等。反对恶性竞争和垄断几乎成为西方国家的一种商业文化而深入人心。

2　运动休闲产业中的竞合关系

尽管在西方发达国家运动休闲产业出现和形成较早，但至今仍被视为新兴产业，其原因是:运动休闲产业与其他休闲相关产业关系密切且边界不清；运动休闲产业与传统的体育运动产业边界不清，难以界定。随着休闲产业的逐步走向成熟，运动休闲产业作为休闲产业的一个分支，其定义与经济领域的界定也逐渐清晰，从而开始了运动休闲产业自身的产业构建与发展。从运动休闲产业形成和发展的过程来看，该产业与其他产业的相互依赖关系十分明显，很多企业的性质和经营方略都与其他产业中的某些企业相似度很高，这就使得运动休闲企业与其他相似企业之间存在竞争或者是竞合关系。比如运动休闲服装与普通休闲服装企业之间就存在明显的市场竞争，那么如何能使这两类企业之间相互配合，资源共享，共同拓展市场是建立企业间竞合关系的关键所在。再如，篮球经济产业是传统的体育运动产业，当竞技篮球运动有了广大的市场和收视率的时候，依托篮球比赛而形成的运动休闲市场规模庞大，利润诱人，篮球俱乐部曾希望将篮球运动的宣传、比赛组织等一系列经营活动也都自操自办，但这样做一方面给俱乐部自身增添了很多投资和管理成本，另一方面也把竞技体育产业与运动休闲产业混在一起，造成产业之间的冲突，对产业构建和发展产生不良影响。相反，现在篮球经济产业把竞技部分和市场经营部分分开，篮球俱乐部集中精力做好训练、比赛，运动休闲企业则全力做好市场营销，企业之间的密切配合使得篮球竞技水平不断提高，市场影响力逐渐增大，成为经济领域的一个支柱。

要想有计划、有目的地在运动休闲产业构建中建立良好的企业之间的竞合关系，就必须要了解运动休闲产业与其它哪些产业之间以及产业内部企业间存在着现实的竞争关系和潜在的竞合关系，也就是找到能够变竞争关系为竞合关系的可能路径，因为一个产业的竞合关系越多，该产业的健康、可持续发展的基础就越扎实。首先，运动休闲产业是休闲产业的一个分支，它与休闲产业中的很多其他分支产业存在潜在的竞合关系，比如：休闲旅游业、城市休闲娱乐业、休闲健康业、运动休闲教育培训业、运动服装用品以及休闲服装用品业等等。在一个运动休闲企业建立之初就应当对周边相关休闲产业有所了解，积极与这些企业发生联系，努力建立竞合关系。运动休闲企业可以直接生产或经营休闲产业中的许多传统休闲产业的产品与服务，也可以与传统企业合作，延伸或者专业化其产品，使企业本身和与之合作的企业能够互惠互利，共同发展。现代企业的规模越来越大，但经营项目或内容却越来越集中和专项化，大而全产品经营策略已被许多现代成功的企业所抛弃，这样才能保证企业生产或经营产品做到精益求精。一个传统休闲服装企业可以开发运动休闲服装及用品，也可以与运动休闲企业合作，从而可以降低成本和奉献，同时可发挥运动休闲企业的特长，做到产品的专业化。反过来，一个运动休闲企业也可以选择自己创立品牌和市场开发，也可以利用现有有影响的休闲服装品牌，以加盟合作的方式进行市场开发，在市场开发方面节省下来时间和成本，用于产品研发，从而提高产品的技术含量，提高产品的专业化水平。其次，运动休闲企业也要积极拓展与休闲产业外的企业产业的企业之间的竞合关系，比如与房地产企业之间就存在着潜在的竞合关系，这看起来好像关系不大的两个产业之间也可以合作，同时也可能存在着竞争。在当前政府大力提倡健康生活方式，建立休闲健康社区的大背景下，运动休闲企业可以积极策划并发展其运动休闲城市基础设施，这就与房地产产业在一定程度上发生了冲突。如果运动休闲企业积极与房地产企业合作，各自发挥自身所长，建立良好的竞合关系，那就可以彼此节约成本，这包括开发成本、竞争成本，更可以避免城市的不必要的重复建设。中国目前有许多城市都建立了城市广场、社区运动锻炼设备区等，由于这些建设缺乏运动休闲企业的参与，导致其功能单一，利用率和社会效益都不高。如果房地产开发企业与运动休闲企业合作开发这些城市建设项目，其结果肯定会大不相同。在西方国家，企业间的兼并和收购是避免恶性竞争和稳固企业间竞合关系的良好途径，比如阿迪达斯收购了索罗门，一个传统的体育运动服装、用品公司收购了运动休闲专业品牌，这两大企业各自利用其所长很快扩展了两个品牌的影响力，达到了双赢的效果。

3　运动休闲产业竞合关系管理

竞合关系管理通常涉及三个层面，即：政府层面、产业层面和企业层面。政府层面的管理体现在政府对产业规划和市场管理以及市场准入等方面，这是以下各层面竞合管理的前提和基础，没有政府层面的竞合关系管理，企业间的竞合关系管理几乎是不可能的。从这个角度可以看出，一个自由经济形态下的市场经济体制并非政府完全放任市场，而是要在宏观层面努力构建一个合理的产业结构空间。运动休闲产业作为一个新兴的绿色健康产业而被各地方政府所重视，但并不是所有城市都适合大力发展运动休闲产业，不良规划或盲目发展可能会导致两种不良结果，一是所规划的产业发展难以推进；而是对原产业结构造成冲击，影响了整个城市的经济发展。运动休闲产业以生产、经营运动休闲产品为其主业，它需要良好的环境条件和与其相关的产业作为基础，那些工业化程度较高，特别是以制造业、化工业等为主产业的城市，显然不适合发展运动休闲产业。从这个意义上的城市规划只能由政府来完成，而从另一方面讲，政府在促进企业间竞合关系的形成也发挥着至关重要的作用，在中国目前传统产业转型和新兴产业异军突起的当下，政府主导下的产业间互补和企业间合作以及产品的市场准入管理措施都对企业竞合关系的管理发挥着重要作用。

在经济发达国家，对一个产业的管理，除了政府的政策、法规规范以外，更具体的管理则由行业协会完成[5]，因此，产业层面的竞合关系管理就理所当然地由行业协会来完成。行业协会可以引导和帮助企业在产品设计、市场定位和价格等方面提供信息帮助与支持，从而可避免企业间在产品定位等多个方面发生冲突。行业协会通常定期进行市场调研并及时发布其调研结果，给企业提供第一手资料，在每年的年终报告中还发布行业发展状况、各类产品的销售额以及市场规模等信息，同时，行业协会还直接针对企业间的合作牵线搭桥，促进企业间的合作共赢。

企业层面的竞合关系管理是竞合关系管理的核心，虽然政府层面和产业层面的竞合关系管理必不可少，但企业才是真正决定气门生产什么产品，提供什么服务，与谁竞争或合作的主体，因此，许多经济管理的论著都把企业层面的竞合关系管理作为核心内容予以阐述。企业管理者应当在产品设计和市场定位的开始就有意识地了解产品未来面临的竞争和可能合作的对象。需要注意的是，企业间的竞合关系构建可以是 企业间的直接接触，也可以是企业间根本不发生任何接触或联系，其竞合关系完全体现在市场上。

运动休闲企业可分为产品生产企业、产品销售企业、服务提供企业、技术培训企业等等[6]，也可以说，运动休闲产品可能是具体的服装、用品，也可能是一种服务等等，运动休闲产业概念的内涵和外延都很宽泛，因而其竞合关系的发生范围也十分广泛，运动休闲服装企业可能会跟休闲服装企业、运动服装企业甚至其他普通服装类企业发生竞合关系，而运动休闲培训类企业可能跟公司培训、旅游企业甚至学校发生竞合关系。总之，能够意识到竞合关系可能发生的企业范围是运动休闲企业进行竞合关系管理的前提，具体地，在明确了竞合关系发生的方向之后，在产品设计包装、市场运作、成本管理等方面有目的地参考可能发生竞合关系的企业的产品与市场情况，积极构建竞合关系网络，从而使自身的产品能够加快地得到市场份额，并取得市场的认可。对于一个运动休闲企业来说，在构建竞合关系的过程中首先还是要考虑到竞争的因素，也就是要考虑如何跟相关企业竞争，一方面是采用降低成本的方式来提高自身产品在市场上的自由度；另一方面则是使自己的产品与众不同。这种差异化表现在产品的品质、设计概念、品牌、环保等诸方面。要知道，只有自身的产品具有强劲的竞争力，相关企业才能对与你建立合作关系感兴趣，如果你的产品在市场竞争中不堪一击，那么竞争企业就不必要与你建立竞合关系。同时，保持竞争优势才能赢得更多的建立竞合关系的企业，也才能使自身的产品赢得广泛的市场空间。加拿大著名的运动休闲服装用品品牌“始祖鸟”与“索罗门”就建立了最直接的竞合关系，他们许多门店开在一起。这两个品牌的产品既有互补，又有竞争，本来可能是竞争最激烈的两个品牌，却建立了最紧密的合作关系，这堪称是运动休闲产业竞合关系的典范。

4　总结

运动休闲产业中的竞合关系管理的重要基础在于，企业管理者首先要建立正确的市场竞争意识，把建立企业间的竞合关系视为市场开发与拓展的重要工作，同时，要找准建立竞合关系的目标企业，寻找与自己产品具有互补同时又有竞争的产品的生产企业与之合作。良好的竞争是对各自企业发展的促进而不是削弱或摧毁，现代市场的竞合关系网络决定着产业发展的健康、可持续路径，只有积极投身于这个网络并主动构建自己的竞合关系网络，才能使企业在市场竞争中壮大、发展。

[1] 高俊雄.运动休闲管理[M].台湾:华杏出版机构， 2008

[2] 赵卫华.地位与消费[M].北京: 社会科学文献出版社,2007

[3] 任慧,和金生,杨晓晨.基于SECI的城市商业休闲体育组织知识管理初探[J]. 西安体育学院学报,2009,26(2):139- 142

[4] 马淑燕.浅谈我国资源、环境与持续发展的若干问题[J].宁夏大学学报(自然那科学版)，1997，18(1)

[5] 黄世明.休闲管理概论[M].台湾:五南图书出版有限公司，2008

[6] Mahony, D.F.& Howard, D.R., Sport business in the next decade: A general overview of expected trends[J]. Journal of Sport Management. 2011, 15(4) 275-296

Relationship of Competition and Cooperation in Leisure Sports Industry and Its Management

ZHOU Xiao-dan

(College of physical education, Hanshan Normal University，Chaozhou 521041，China)

Competing relationship is a kind of existing competition and cooperation relationship in the modern market competition, which is a necessary inter firm relationship in a healthy economic society. It is very important for the development of enterprises to establish the relationship between enterprises and enterprises actively. Sports and leisure industry as an emerging industry, during the enterprise managers need to have the understanding and awareness of coopetition relationship first, and then to specific methods and principles in the establishment of competition and cooperation between enterprises.

sports and leisure; industry; competition and cooperation relationship; zero sum relationship; market competition

2016-04-18

周小丹(1972-)，女，广东潮州人，讲师

研究方向：健美操教学，体育产业

G80

A

1007-323X(2016)04-0039-03