大学毕业生租房消费影响因素研究

马玲++陈美玲

摘 要随着我国城市化进程的向前发展， 越来越多的毕业大学生选择留在城市就业。杭州市滨江区聚集着大量的企业，每年都有大量的应届毕业生从各地涌向滨江，因此留杭大学毕业生的住房问题也日益成为政府和人们关注的焦点。本文对大学毕业生租房消费现状和影响因素进行问卷调查，从中了解大学毕业生租房的消费现状，以及影响因素，从而得出大学毕业生租房的关键影响因素，并提供相关的营销建议。

【关键词】大学毕业生；租房；影响因素

1 大学毕业生租房市场概述

随着我国城市化进程的向前发展， 越来越多的毕业大学生选择留在城市就业。而大学毕业生刚刚步入社会，收入水平较低，但并没有被纳入城市低收入群体，不能享受现行住房保障政策，因此只能选择租房。因此房屋租赁市场的主要目标顾客除了来杭工作的外地员工外就是选择留在杭州工作的大学毕业生，特别是6月毕业季，大量的毕业生从学校出来进入社会求职，而且杭州大量的企业资源也吸引着全国各地的优秀毕业生来杭就业。大量异地求职者的进入带来的是租房市场快速增长的需求，这往往就会造成工作易得，一房难求的现象。

近几年杭州的房屋价格一路飙升，房屋租赁市场一片红火。自2013年房屋租赁市场一度陷于低迷之后，2014、2015和今年2016年杭州房屋租赁市场形势一片大好。杭州专业租房平台爱上租统计了2015年1～9月份的平均租房成交价格，其最低为2月的2845元/月，最高为5月的3120元/月，平均价格为2987元/月。从这均价中可以看出房租租赁价格每月都会变动，且一直都维持在一个较高的水平上，并且今年因为杭州开办G20峰会，杭州的房租租金又往上攀了一个阶梯。

2 杭州滨江区大学毕业生租房现状调查

2.1 调查基本情况

本次调查问卷的设计第一部分是关于大学生租房消费现状的调查，第二部分是对大学毕业生租房消费影响因素的调查。本次调查的对象是所有在滨江区的3年内的已毕业大学生，通过实地调查得到问卷，再进行整理分析。问卷共发放了120份问卷，有效问卷108份。

2.2 调查结果分析

通过本次调查，可以清晰的了解到大学毕业生的租房现状和影响因素，下面就是对问卷的一个分析。

2.2.1 租房现状分析

（1）基本情况。此次参与调查的人中男女比例为男生58.33%，女生41.67%；2013年至2016年每年毕业生比例分别为34.26%， 36.11%， 14.81%， 14.81%；其中有21.3%的毕业生已婚，78.7%的未婚毕业生，从上可知此次调查的人群受众相对全面，调查结果有一定的可靠性。此次调查得知，受访大学毕业生中有74.07%的毕业生月收入在4000元以上，有20.37%的毕业生月收入在3000—4000 之间，仅有5.56%的毕业生月收入在3000元以下。由此可知，大学生在毕业后基本都能负担自己基本的生活需求。在住房方式上，留杭大学毕业生中有将近49%的选择租房，其中有35.93%的选择与朋友合租，有12.96%的选择自己一个人租房。由此可见租房是许多毕业生的第一选择，与朋友合租更是租房的一大选择，这样不仅可以分担昂贵的房租，降低负担；还可以增加安全指数。

（2）每月租金占收入比重。在每月花在房租上支出占收入这个问题中，有30.95%的人的每月租金占收入的比重为20%--30% ，有30.89%的人的每月租金占收入的比重大于30%，更有16.67%的人的每月租金占收入的比重为40%--50%，仅有38.1%的人的每月租金占收入的比重不到20%。由上可知，对大部分人而言租金是每月的一个重大支出，有些甚至租金占了收入的一半。因此租金的多少很可能会直接影响人们在租房时的选择。

（3）是否有独立厨卫。在选择出租屋内是否有独立厨卫，选择有独立厨卫的相对占多数有57.14%，另有42.86%是没有独立厨卫的。由此可见是否有独立厨卫是人们决定所租房屋的影响因素，但不是重要因素。

2.2.2 租房影响因素

（1）个人能接受最高房租。调查知，有14.29%的人的能接受最高房租为1000元及以下，仅有19.04%的人表示能够接受1600元每月甚至更高的租金。其他有26.19%的人表示能接受的最高房租在1000元到1300元之间，有40.48%的人表示能接受1300元到1600元的房租。由此可知，人们普遍能接受的租金在1600元以下。房屋每月的租金多少是人们关心的一个重要问题，也是人们在选择所租房屋的一个关键因素。

（2）能接受的最长上班路途时间。调查知，人们普遍能接受的最长的花在上班路途上的时间为60mins和90mins，其中有30.95%的能接受60mins，33.33%的能接受90mins。从这里我们得出与上班地点的远近是人们在选择租房地点时的一个因素，但不是至关重要的影响因素。

（3）房屋所在地理位置。调查知，在选择房屋所在地理位置上有45.24%的人选择繁华地段，有47.62%的人选择交通便利的地方，有35.71%的人选择附近有大型超市的地方，仅有21.34%的人选择在公司附近。由此我们能够得出一个结论就是在选择具体租房地点时，人们首先考虑的是生活的便利性，比如处在繁华地段，交通便利和附近有大型超市的地方，其次才是考虑租房地与公司的距离。

（4）能接受的房屋设备。调查知，有52.38%的人希望有齐全的电器设备，比如电冰箱，洗衣机等；有35.71%的人希望有基本的设备如空调，热水器；另有11.9%的人表示如果房租够低接受没有空调。从上可知房屋设备是影响租房的一个重要因素，这体现了人们对生活舒适性的要求。

（5）安全因素对租房的影响。在安全因素这个影响下，有78.57%的人表示回因为安全因素而放弃其他方面都满意的出租屋，仅有21.43%的人表示不会影响。从这里可以看出安全因素是影响人们选择租房的一个重要影响因素。

（6）对租房影响因素排序。由调查可知，人们对租房影响因素的排序按重要程度往下排，依次是：房租3.1分 >小区环境2.33分 >安全因素1.62分 >与繁华地段距离1.38分 >房屋设备1.36分 >熟人因素1.31分 >与工作地距离1.12分 >周边设施0.79分 。由此可知，房租是影响人们租房的决定性因素，其次小区环境和安全因素也是很重要的影响因素。

3 调查小结和建议

大学毕业生是租房消费市场一大主力军，是一大目标顾客，那么怎么吸引更多的大学毕业生是相关商家需要思考的重要问题。在这次调查中，可以得出影响大学毕业生租房消费的关键因素有房租、小区环境、安全因素、地理位置和房屋设备，其中最重要的因素就是房租，根据这个结论和以上数据，提出以下几个营销建议。

3.1 以低价、服务费为主打的价格策略

从调查中我们可以得知大学毕业生在租房时租金往往是最后决定消费的关键因素。因此价格是一大竞争要素，再此我提出以下营销建议：（1）降低价格。这个每月房租的定价定为同档位出租屋的平均价格或以下，相对较低的价格绝对会吸引更多的大学毕业生的目光。（2）以服务费的形式代替押金。杭州普遍租房租金的收取方式为押一付三或者押一付二等，用服务费取代押金这个方法，会吸引大部分临时资金不足的大学毕业生。

3.2 以情感、服务为卖点的促销策略

从调查中我们可以知道熟人因素，房屋设备也都是影响人们租房消费的重要因素。根据以上两点商家可以在销售时以情感和服务作为卖点。比如情感方面，大学毕业生刚进入社会最熟悉的就是学校的同学，对校友也有着不一样的情感，就此商家可以推出一个双人住的出租屋或者推出一个校友相关的活动，比如住户邀请一位自己的校友租房就可以获得一份精美礼品，校友也可以有相应的租房优惠；或者两位或以上的同个学校毕业的大学生一起租房就可以获得一定的优惠价。从服务方面，商家可以以免费提供齐全的家电，免费的家电维修，甚至如果是有公共区域的出租屋，可以每半个月或者一周一次的家政打扫。

3.3 以安全、便利为主打的产品策略

从调查中我们得知影响大学毕业生租房消费的另外两个重要因素是安全因素和地理位置。这两个因素主要体现了大学毕业生对安全性和生活便利性的要求，据此商家可以在宣传时突出这两个优势，比如在宣传时突出出租屋所处的地理位置，比如某某地铁口边，某个商业圈之中等等，这是突出出租屋地理位置的便利性；又比如在宣传时强调出租房的安全防卫措施，如果是小区形式的租房，可以强调小区进出的检查力度和安保巡逻。如果是大厦形式的租房，可以宣传电梯刷卡使用制度，即进出的电梯需刷卡后才能使用，只有住户和相关工作人员有这个智能卡，其他人员进出需登记且在住户确认同意后才能使用电梯，这些相对的优势。

作者简介

马玲（1994-），现为浙江中医药大学在校学生。

陈美玲（1982-），硕士研究生学历。现为浙江中医药大学讲师，本文指导老师。

作者单位

浙江中医药大学 浙江省杭州市 310053